俞家模：做一个真正属于舞者的“舞蹈圈”

刀刀+蔡氏

事情发生时会存在其必然性和偶然性。创办舞蹈内容社交平台舞蹈圈，对俞家模而言，是他综合素质总释放后的必然结果，比如他的艺术天赋和国际视野，对舞蹈长期的热爱和坚持，以及曾经的产品经历。

而偶然性带给他更多思考和转折，比如，大学时期的伤病，让他有过半年多的消沉，也让他开始思考舞蹈行业和自己的未来。

2016年对俞家模来说是蜕变的一年，也是经历重大波折的一年。总是出现变故的创业之路，让他倍感疲惫，但庆幸的是舞蹈圈正朝着他的预想快速发展。

“毕竟跳舞那么辛苦，有些事也就不算什么了”

舞蹈专业出身的俞家模，经历过舞蹈成名带来的光鲜亮丽的一面，也品尝了很多舞者必然会经历的痛苦。舞蹈功力的提升依靠长时间的艰苦训练，需要承受身体和心理的双重挑战，而在荷花杯等国内各大舞蹈顶级赛事中获奖，在IASF世界舞蹈锦标赛上获得冠军，让他收获了鲜花和掌声。

不幸的是，因常年演出、比赛，2013年，在跳舞比赛中腰部受伤的他，无奈不能再从事跳舞活动，而这也成了俞家模进入移动互联网的契机。

在俞家模看来舞蹈一直都是比较传统的行业，他希望舞蹈也能和互联网结合，做一个真正属于舞者的社区，也可以帮助更多跟他一样有伤不能跳舞的人。而正是基于这样的想法，在受伤后的第二年，也就是2014年3月，当时还在上大三的俞家模，上线了一款以“舞蹈内容”驱动的App——舞蹈圈，提供舞蹈资讯、舞者作品和舞蹈圈层社交，3个月用户就达10万。

从小到大，俞家模就在一个比较自由的环境中长大。俞家模的妈妈跟天下的母亲一样，希望自己的儿子，可以有一个稳定的工作，每天朝九晚五地上班。而俞家模的父亲则认为儿子就应该做自己喜欢的事。

而受到父母的影响，俞家模对新鲜事物总是想去尝试，但他的每一步都走得十分稳妥，从不贸然前行，创业亦是如此。

创建舞蹈圈是俞家模步入社会后的第一次尝试，虽然俞家模在学校也曾做过生意，但毕竟跟步入社会完全不同。而在此之前，俞家模还尝试过做编导、演员、电商导购。

俞家模最早接触互联网是在初中的时候，他自己学会建网站、学会去看一些HTML，然后自己学着去做门户，后来到了高中，俞家模喜欢上了跳街舞，以街舞特长考上了大学。在大学他选择了民族民间舞，将跳街舞变成了业余爱好。

很多人觉得舞蹈专业很辛苦，有门槛。毫无疑问的确是这样，但在俞家模看来这也培养了舞蹈人的一种品质，让他们更懂得坚持和专注。而这种品质在创业的路上也支撑着俞家模一直向前。用俞家模的话来说“毕竟跳舞那么辛苦，有些事也就不算什么了”！

所以在外人眼中，创业中的俞家模像被打了“鸡血”。他总是第一个到公司，遇到事情不分昼夜地全力完成。“工作对我有很大的吸引力。”俞家模认为当你把爱好和兴趣当成事业，虽然时常被虐，但过程还是挺开心的。

在俞家模看来自己是一个不愿被束缚的人，这也是为什么他在受伤之后没有选择转行或是上班的一个重要原因。但他强调“自己只是做事情比较自由，但在原则方面一定会坚持。”

舞蹈圈的产品重构与商业探索

2015年7月，俞家模大学毕业时，因舞蹈圈获得了鼎晟天平天使轮投资。毕业之后的1年是他的蛰伏期，舞蹈圈App在这段时间经历过2次大调整，尤其在2016年中下旬，他对产品底层逻辑进行了重构，提升使用流畅度并完善产品功能。

随着不断优化的用户体验，舞蹈圈在短时间内，聚集了近150万优质舞蹈垂直用户，同时也在各大自媒体平台积累了共300多万的订阅用户。

2016年3月，俞家模受邀在腾讯视频进行直播。与粉丝们真诚的互动以及平台支持，让他赢得了过亿点赞，这给他本人和舞蹈圈带来更多品牌效应。当时直播业务的时机已然成熟，他决定将直播功能也加入到产品中。

随着思路的不断成熟，舞蹈圈的产品和商业逻辑越来越清晰。

俞家模将自己对舞蹈圈目标用户的定位，比喻为一个金字塔：頂层是一群优秀、精致的专业舞者，中间层是会学、会跳的舞蹈爱好者，基础层是不会跳但想要跳的业余爱好者。俞家模的思路是重点维护好顶层和中间层这群核心用户。

“我们的平台上目前有300位优质舞者，他们觉得能在这里找到理解自己的人，而潜在用户又能在这个平台上看到精致的舞者和舞蹈内容。”俞家模说。

为了让平台的吸引力更强，俞家模在争取更多的内容和资源上不遗余力，比如14届北京舞蹈大赛的内容独家版权，中国舞蹈协会、北京舞蹈协会定期输送专业舞者，与腾讯视频、斗鱼TV、一直播等多家视频及直播平台合作，与香港、台湾、美国硅谷等国内外1000多家大型舞蹈机构进行线下战略合作。

“直播收入、赛事合作收入等并不是我们的主要收入来源，打造赛事、活动和人才IP才是。”俞家模曾多次参加并联合举办国内外顶级比赛，看到了综艺节目、赛事活动的商业价值和影响力。自2016年年底起，他便把经营重点转向网络综艺和赛事，开始上线属于自己的节目《舞范儿来了》，并正在筹备舞蹈达人秀、中美文化舞蹈交流赛等活动。

目前，舞蹈圈正在计划1200万元的Pre-A轮融资，主要用于扩充团队、打造赛事和人才IP。

打造人才IP是他没有改变的初心，为此，他也聚集了几十家天使基金，他希望通过自己的努力，让更多的舞者在舞蹈圈这个平台上实现更大的价值。