夕又米：创业跟爱一个人一样

杨绚然+SOHU

在和前夫高晓松六年的婚姻里，夕又米（徐粲金）几乎没有接受过任何采访，也没上过电视节目，就那么安安静静地守着自己的小天地，做全职太太。

直到2014年6月，二人离婚的消息在圈内圈外忽然炸开了锅。之后，虽然媒体提到夕又米依然会带上“高晓松前期”的前缀，但是离婚后的她已经投入到热气腾腾的新生活里去，并活成了自己理想的样子——时尚博主，潮人，拥有自己品牌的服装设计师，同时还是一位6岁女孩的理想妈妈。

创业：从来不缺输给一切的勇气

与高晓松的离婚对夕又米来说，是一次离开温室的挑战，在离开温室之后她选择了创业。她说，她不混圈子，跟所有人都不是很熟，因为在她的观念里，人与人之间的关系不要走得太近，如果走得太近，缘分就断了，反而不如细水长流。所以在创业的最初，她并不像外界以为的可以呼风唤雨。就连她找来的合伙人郭忆琼，当时互相也并不熟悉，虽然如今两个人看起来默契十足。夕又米说，2013年4月高晓松向她提出分手，5月初她找到了现在的合伙人，6月注册好了公司，8月8日品牌上线。

夕又米在一次帮徐静蕾拍片的过程中认识了郭忆琼，但两个人并没有太多交集，只勉强算得上是点头之交。但在打算成立工作室时，夕又米想到了她，在没有太多了解的情况下就问她是否愿意一起做个品牌。甚至，她向对方坦诚，自己要离婚了，这些年生活得特别闭塞，没经历过什么，也没有太多资源和人脉，问郭忆琼愿不愿意合作。不料郭忆琼爽快答应了。夕又米的朋友听到后，惊异地问她，“你对郭忆琼了解吗？”夕又米说不了解，可是她相信自己的直觉。

“我从来不缺输给一切的勇气。”夕又米说。

就这样，两个人从零开始，寻找工厂合作，既当客服又跑物料，还在北京木樨园的辅料市场因为一条拉链多要2块钱跟售货员吵架，逐渐开起了自己的淘宝店，做了自己的品牌。

现在夕又米淘宝店已经有31.4万粉丝，年销售额达千万。比起其他很多女装店铺这只是小数字，但显然她在用自己的态度经营着这样一个品牌，也经营着自己的生活。

经过三年的磨砺，无论是她们对顾客的了解，还是对营销的感知，还是经验的积累，都比以前成熟了很多，这是品牌的成长。而对于夕又米本人来说，她也越来越接地气了，比如，在设计上，她开始意识到要在自己风格的基础上往回收一收来满足更多人的需求。她开始配合团队宣传来做直播，教大家搭配，试穿衣服。这或许都是她曾经嗤之以鼻的东西。“整个春节，你们在休假，我都在美国拍照。”和很多的淘宝店主一样，夕又米几乎承担了全部的服装拍摄工作。

个人IP的确在一开始会给品牌引流不少，但随着业务的发展，仅仅靠粉丝远远不够。“一开始来买的基本都是粉丝，慢慢地大家对我个人生活的关注度在下降，可能只是觉得你人不错，最重要的还是要认可衣服的质量。”夕又米说。

因为客单价较高，风格又“不接地气”，所以前期他们并没有在广告上花太多钱，如今也开始在微博等社交媒体渠道加强投放，并在考虑开设线下实体店，虽然这将给她们带来较大的经济压力。“在没开店之前，我们也可以在商场里开一个暂时性的展示。”夕又米说。

但相比其他创业公司，夕又米仍旧做得有些漫不经心，就像她对投资的态度。“我们并不在意是否有人愿意投资，因为拿了他们的钱，他们就会觉得你的进步没有那么快，可能想法、设计都要迎合他们，没准儿拿了钱还得再还回去。”夕又米说。

但因为不走低价路线，新客年龄又主要集中在18～25岁左右，同主要的购买者有所偏差，所以起量较慢，但夕又米说，她不会妥协。

“创业跟爱一个人一样，不要总想着他离开我怎么办。”夕又米说。

99分的理想妈妈

聊到结婚前的工作，夕又米说自己的成长轨迹一直和同龄人不同。毕业后的她，并没有和大多数人一样进入公司，开始朝九晚五上下班的生活，而是选择做一名自由服装设计师。“我之前给别人做过一年的设计，一开始只是在玩票那种，就觉得自己喜欢，没想到后来我做出成品以后，卖得特别火，我就想着自己也可以做点设计。”在26岁的夕又米眼里，无论是她目前的工作或是生活都是上天注定的。“我从来都没有规划过我的人生，我相信这都是命运的安排。” 而有一个特别可爱的女儿是夕又米至今最有成就感的事情。

当全职妈妈的时候，夕又米的所有时间都给了女儿，现在创业时期的她平时都忙于工作，但只要是周末和节假日都会推掉一切工作和邀约陪伴女儿，带她去不同的地方，尝试不同的户外活动，“我只要孩子过的快樂，我会倾我所能完成她所有的梦想”。

最近女儿Zoe迷上了骑马，每个周末夕又米都会陪女儿到马场学习骑马。“她特别喜欢马术以及就是那种英式中马术的跳跃，我会带她去观看那些比赛，这是她目前为止最有兴趣的一件事情。我希望我跟孩子之间有一定的沟通以及共同语言，所以我就陪着她去学了马术。她骑马特别好，她已经可以自己一个人骑马奔跑了，但是我只能（让）老师拉着绳走。”为了与女儿一起骑马，夕又米甚至从马背上摔下，这次的经历也使得她三个月都没敢再上马。

夕又米说她是一个“非典型”妈妈，与女儿之间的关系可能不像别的母女之间有那么清晰的辈分，“我女儿平时经常直接称呼我的名字，在生活中我们也更像姐妹。” 谈到自己与上一代母亲的不同，夕又米说：“别人我不了解，但对于我来说有太多不同了。比如我小时候，我母亲会强迫我做一些不喜欢的事情，但我绝对不会这样。等我女儿做母亲的时候可能也会跟我有很大不同吧！”

对于Zoe未来规划，夕又米的心愿很简单。“我应该在她读初中后就陪她到国外一起读书，我觉得无论她做什么，只要是她开心就可以了，世界上没有任何的事情比她开心更重要。”在夕又米眼里Zoe快乐与健康才是最重要的事情。

夕又米说孩子给她带来了温暖和强大的幸福感，在女儿身上她看到了这个世界最纯真的一面，她会把这种感觉融入设计中。而说到心目中的“理想妈妈”，夕又米表示她就是自己心目中的“理想妈妈”。她给自己99分，还有1分留给女儿加给她。