SNH48少女组合：给你演绎另一套少女们的粉丝经济

马又空

3月20日下午2点，少女偶像组合ATF出道一周年纪念演唱会门票正式开售，25分钟后，门票全面售罄。虽然演出场地上海梅赛德斯奔驰文化中心The Mixing Room只能容纳大概800人，但ATF还是完成了一次小剧场的日常胜利。

没听说过ATF？正常，毕竟去年这个时候人家才刚刚成立，我也仅仅是从熊猫直播上看过一眼她们的新歌发布会。

不过你应该听过和她们类似的组合——SNH48，作为一个2012年底正式成立的少女偶像团体，经过4年多的发展，SNH48如今已经有多个姐妹团体、五支队伍、100多名成员。而和ATF一样，在刚刚出道的一年里，SNH48并不被大众熟知——事实上，直到去年，这个庞大的女团才开始走出小剧场，渐渐走入主流公众的眼里。

SNH的出现与爆发

SNH48是由上海丝芭文化传媒有限公司打造的中国本土化大型女子偶像团体，取“上海”的“ShangHai”拼音缩写从而组成“SNH48”，于2012年10月14日正式成立，有101名正式成员，分为五支队伍。去年，他们在北京、广州、沈阳先后成立了姊妹团体，成员人数不断增加……

与发条微博动辄几十万转发的小鲜肉相比，SNH48全体成员的转发量加起来也跟人家差着一位数。与（差不多）同龄的三小只（TFBOYS）一场生日会直播上千万人围观相比，SNH48的号召力似乎也只能排在娱乐圈三流以下的水平。

可从去年开始，SNH48却突然开始爆发，她们走出小剧场，走入大众的视野里。和优酷合作的《国民美少女》虽然算不上大热，却也有不少关注度，由于团员人数众多，她们可以同时出演多台卫视的跨年晚会和春晚，也可以遍布各大综艺节目——“跑男”、《最强大脑》、《急速前进》都曾出现过SNH48队员的身影。

这个效仿日本AKB48的女子团体，在上海虹口一个不起眼的剧场经营数年，终于从宅男圈广为流传变成了各大卫视露脸蹭热度，去年发布的新歌《公主披风》也终于登上微博热搜榜。最近的一期SNH48总决选，不仅东方卫视、腾讯视频、广东卫视进行了同步直播，海外的YouTube也进行了直播。

这背后有资本的推动——去年，华人文化控股集团与华人文化产业投资基金，联合入股丝芭文化。此前，丝芭文化还接受了君联资本、创新工场亿元级别的融资。

但更大程度上，来自于粉丝经济的推动，无论“五折”吴哲晗、“郡主”赵嘉敏还是“四千年美少女”鞠婧祎，都是被粉丝们用真金白银推上了总决选举冠军的宝座。

作为一个偶像团队，SNH48和其效仿的AKB48一样，一方面整个团队从小到大发展至上百人规模囊括各色年轻姑娘，对于男粉丝总有一款适合你；另一方面通过小剧场每周演出、握手会拉近粉丝与SNH48团员的距离，使其成为一种体验经济模式。

当然，最重要的是，那么多姑娘，谁是头牌谁站在演出的核心位置，很大程度上取决于粉丝的支持程度（也就是掏钱程度）——在去年举办的第三届总决选中，鞠婧祎的票数是23万，按照SNH48粉丝圈通行的“汇率”来计算，这23万票大概需要700万人民币。

粉丝经济的N种玩法

史玉柱说，我们低估了“屌丝”的消费能力，事实上，我们同样低估了“宅男”的消费能力。当SNH48还在围着小剧场转的日子里，少女们就已经赚得盆满钵满，早在2015年，SNH48总决选的收入就已经过亿，而2016年总决选，仅前48名姑娘的得票数就比前一年增长了252%，达到了176万票。

和网络上随便点击一下，朋友圈里点赞分享一下不同的是，SNH48的每一票都需要真金白银来换。

SNH48的CD发行价为78元，如果你购买了，那就可以获得一张投票券。在人气总决选前，还会发行特定的EP（单曲CD），这些EP的价格各不相同，价格越高里面的投票券就越多，售价最高的EP为1680元，如果你购买了它，那你手中将拥有48张投票券。

不光是靠卖票赚钱，SNH48给你演绎另一套少女们的粉丝经济。

如果这些你都无法消费，那就请去SNH48的微信公众号打赏吧，5块钱可以获得0.1票的投票券。总之，综合来看，粉丝每投出一票，需要付出30元左右的成本。

除了投票券，其他诸如应援毛巾、应援服装、应援水杯、生写（成员写真照）等周边，购买渠道为线上官方商城，商城有完整的丝瓜会员制度，如每个成员的生日专场，要通过丝瓜会员积分购买。

而握手会、合影会、广告、直播、公演等也是SNH48的盈利渠道。这其中公演VIP门票价格不固定，采用竞价机制出售，也就是说谁出钱多谁就有权享受超级VIP座位，通常，这个票价都要上千元，在成员苏杉杉的一次公演中，超级VIP座位竞拍出过6000元的价格。

参加握手会则需要粉丝来购买握手券，一张握手券10秒，每次最多使用12张，共计2分钟。现场会有staff（丝芭工作人员）计时，期间可以与成员握手、说话，但不允许肢体接触、送礼物。时间到了必须离开，想继续握手，就要从队伍最后重新排队。握手会文化已经根深蒂固，十几个小时的握手会，1万名左右的粉丝都有序排队、等待，几乎没有出现故意拖延、举止过分的行为。

总之，以宅文化为核心发展起来的SNH48并不是依靠唱片、演唱会、演出来进行盈利，而是以剧院为圆心，以对粉丝挖掘的深度为半径所构建的粉丝经济生态，通过剧院形成的流量入口在生态圈内分发流量从而实现价值变現。

饭偶像的意义是什么

在搞懂这个问题前，我们不妨先来看看SNH48小姑娘们的言论。

“我手没有断，脚没有断，为什么不上公演？”这是当时严重过敏的曾艳芬在后台说的话。

“我们后辈所有的资源人气甚至生活中心吃的穿的都是前辈挣来的。”这是冯晓菲在公演时说的话。

“有什么困难和压力，让我们这些老年人顶住就可以了。”这是94年的鞠婧祎说的话。

从这些语录中不难看出，这个人数庞大的90后团体在对外传递正能量——这和不了解他们的外界的猜测有些大相径庭。

其实，很多SNH48的忠粉都表示过，在他们心里，SNH48成员的生活和自己的情绪是牢牢拴在一起的。看着自己偶像一天天成长并心甘情愿为她们的成长买单也正是养成系偶像的魅力所在。

和AKB48的运作模式不同，丝芭娱乐培养SNH48更像是韩国培养偶像团体或者国内私立学校培养高中生——成员入驻统一的宿舍，享受统一培训，假期固定，不能随意出门，每场演出、握手会都有严格的流程。

在这样的环境下，十五到二十多岁不等的小姑娘们渐渐成长。从唱歌到发行单曲，从造型雷人到登台大方，小姐姐们总是面带笑容、温文尔雅，似乎丝芭的大楼和小剧场被布下了结界，这世间的杂乱险恶都不会进入到SNH48的世界里。

看着小姐姐们朝着善良的方向前进，大概也让很多粉丝看到了一个更好的自己。在问答网站知乎上，有人问“SNH48第三届总选你给谁投了票，为什么”，有人答因为受到SNH48的精神感召，自己学习成绩进步了近200名。

在知乎上，很多关于SNH48的问题都变成了粉丝倾诉的树洞。

有人说自己为了能够更加自信地见小姐姐们，减肥10多公斤，特意研究时尚穿搭，半年坚持下来真的改变不少，以前不敢照镜子，现在变帅很多，而且人更加自信了。也有人讲述自己从起初只是把粉偶像当做一个普通爱好，到后来意识到偶像变成一个自己生命中符号、一个值得自己等待的东西的历程。

有人感慨说“不是我参与了偶像的人生，而是偶像参与了我的人生”，也有人表示粉SNH48更多的像是对自己妹妹，女儿的感情，看到她们的进步也感到会心一笑。

“归根结底，我饭的不是偶像，我只是饭自己的青春，让我觉得自己还没那么老而已”。

这其中有正在上学的高中生，有刚刚毕业的大学生，也有三十多岁的职场白领。有男人，也有女人（事实上，SNH48的粉丝男女比例并没有像大家想象的那样失调，而是非常接近5：5）。

这些人组成了一类群像，他们和管霍建华、宋仲基叫老公，管迪丽热巴叫老婆的人本质上没有什么差别。“你喜欢美少女所以你是变态宅男”这是一种误解，也正是由于这种误解，让大家忽视了SNH48惊人的粉丝经济。

風光背后的决定因素

虽然从偶像到粉丝无不积极乐观的面对生活，但这不意味着丝芭娱乐真的布置了结界，把一切负面因子都锁进了魔盒。事实上，SNH48的乱局也是丝芭娱乐发展粉丝经济最大的不确定因素。

首先，勾心斗角在SNH48内部频发，人家都说“三个女生在一起就会出现勾心斗角”，如今100多个姑娘吃住在一起，明争暗斗几乎无可避免。

纵观SNH48的模式，海量女团员可选和打赏决定火热程度甚至优胜劣汰，再加上女团员各自利用微博等新媒体手段发展后援团，这些和眼下的视频直播行业是一致的——SNH48内部的头牌之争，其实和视频主播的一姐之争相差无几。

其次，粉丝的力量有压过公司的势头。具体表现就是，如果丝芭推的某个艺人令粉丝很不满，他们是可以改变这一进程的，粉丝变成了推广偶像的主导，丝芭娱乐只是一个出产偶像平台。因为有粉丝撑腰，鞠婧祎能够参演电影电视剧，李艺彤能够去和宋仲基拍广告。同时位置越高，工资待遇也越好，新进团员的工资只有几千，但是top成员的工资则会是新成员的几十倍，甚至百倍。

更可怕的是，粉丝力量的无限扩大，但话语权却在极少数有钱的土豪粉丝手里，这使得SNH48们的粉丝群处在失控边缘。

最后一个问题就是，100多位小姐姐年龄都不大，她们有日常学业要完成，也并不打算在偶像团体里一直吃青春饭，所以即使按照粉丝心意打造出一个偶像，也极有可能流失。比如赵嘉敏是第二届总决选的冠军，以公司各种资源都优先于她，但她以高三学业忙为由，拒绝参加公司任何演出，只要最好的广告和综艺节目资源。第三届总决选，她更以学业为由拒绝参加，而如果她参选，能够为公司带来千万的收入。

如今，踏着SNH48的车轮印，ATF也已经出道一年，未来会有更多的SNH48们出现在中国泛娱乐领域，面前的这些问题，决定着SNH48们的未来，也决定着中国粉丝经济的未来。