张建华：草根经理人的创业之旅

李烽

位于江西中部、赣江之畔的樟树市，始建于秦朝，自古以来就是中原与岭南的舟车孔道，又是南方的药材集散、炮制中心，号为“药码头”、“药市”，近代更有“药不到樟树不齐，药不过樟树不灵”的“药都”称誉。尤其是自1958年以来，在金秋十月，每年一次的全国药交会如期在这里盛大举办。药交会上各式各样的药品包装，五彩缤纷，不仅吸引了人们的眼球，更是吸引了有志进军医药印刷包装创业者的驻足关注，从中寻找商机。在樟树市印刷包装行业里，张建华就是本地创业成长起来的草根经理人。如今，已过不惑之年的张建华成为了执掌5家公司的掌门人，即是江西南湖印刷包装有限公司（纸质彩印）、樟树市恒欣印业有限公司（复合膜印刷）、樟树市天美塑胶有限公司（软塑包装）、江西汇和印务有限公司（不干胶印刷）、樟树市仁德中药饮片有限公司的董事长兼总经理。

稳中有为的创业历程

出生于1973年的张建华是地地道道的樟树人。1994年，他跟随亲戚到成都学徒，学习中药材购销。4年下来，由一个莽撞不懂事的青年成为积累了一定的营销知识和实践经验的业务员。1998年回到家乡樟树市后，他拿出家里仅有的1万元积蓄，用3400元买了一部诺基亚手机，用1400元选了一个吉祥卡，其余5000多元作为业务经费，开始了他的掘金之旅——从事医药购销业务。通过自己的辛苦努力，到2001年，才有了自己的积蓄。古人云，实业兴邦。于是萌发了创办实业的想法。他认为医药业是樟树市的支柱产业，而且闻名海内外，而为药业服务配套的药品包装业则是樟树市的短板，把这块短板做长，必然前景光明。那么从何入手呢？他想起了哲人的一句话：把简单的事情做好，就不简单；把平凡的工作做好，就不平凡。办企业的初始阶段就像小孩学起步一样，迈步不能太快太大，应从简单做起。于是他选择了工艺不很复杂的与药厂配套的软塑包装项目。他是一个敢想敢为、说干就干的人。通过朋友介绍，他花了7天时间到浙江台州市进行考察，了解市场，广交朋友，并成功地聘请到了技术人员。2001年，他创办的樟树市天美塑膠有限公司成立了，在各方的支持与员工的奋斗下，做到了当年建厂、当年投产，并取得了销售1000万元的好成绩。首战告捷，更加坚定了他进军印刷包装领域的信心。2002年，他又瞄准了覆膜（凹印）市场，创立了樟树市恒欣印业有限公司。在他的率领下，这两家公司运转良好，实现了可观的盈利，生意越来越红火。2003年春节假日的一天，张建华与刘小胜等几个好朋友在喝茶聊天中，纸质印刷包装成了他们聊天的主要话题，可是当时他们对最简单的瓦楞纸箱是如何生产的概念都没有，但并没有难到这几个追求创业梦想的年青人。他们到网吧去搜寻相关信息，终于搜寻到了江西包装技术协会的办公电话。也许上天垂青创业青年，接听电话的正是省包装技术协会的秘书长，他被几个年轻人的创业热情所感动，同意约见他们，主动热情地为其出谋划策。于是江西南湖印刷包装有限公司在樟树市张家山工业园落户成立了。这家公司从最初十几个人，一条纸板线干起，如今发展到员工130余人、年产值超亿元、利税超千万元的规模彩印包装企业，拥有罗兰7+1、罗兰5+1胶印机、CTP制版系统及全套自动化印后加工的一流技术装配，公司快速发展崛起，成为江西民营印刷企业十强，先后荣获江西省优秀包装企业、宜春市诚信印刷企业、龙头示范企业、樟树市纳税先进企业、工人先锋号、优秀党支部等荣誉称号。

有了天美塑胶、恒欣印业、南湖包装3家企业的创办经验和积累较大财富的张建华，并没有固步自封，停滞不前，而是勇于开拓创新。他于2013年又创办了江西汇和印务有限公司，这是一家以生产不干胶印刷品为主的企业，填补了宜春市不干胶印刷的空白。2015年，他又创办了樟树市仁德中药饮片有限公司，投资生产中药片，当年就实现销售收入1亿多元。

解码草根经理人的创业真谛

已过不惑之年的张建华是何许人也？他出身贫民，是个平凡的人，却创造了不平凡的业绩：2015年他掌管的5家公司实现销售收入3亿元，上缴税金1200多万元，是樟树市名列第二位的纳税大户。他还是一位爱心人士，不忘回报社会。受他捐助的贫困学生达15名之多，受其精准扶贫的农村困难户达40户之多。他的贡献得到了政府和社会的认可，当选樟树市政协常委、工商联副会长、省印协、省包协常务理事、宜春市印协副理事长，并荣获江西省优秀包装企业家等称号。一路走来，他体会最深的有3个方面，也就是说在他身上体现了3个显著特点：

一是重情义，讲诚实守信。有福同享，合作共赢是他的人生信条。他说，做事先做人，对待同事、客户要诚信为本，情义为先。企业的财富是我的助手和员工共同创造的，也是客户给的。作为老总，对企业财富不能独吞独享，否则就长久不了。他是这样说的也是这样做的。对员工的薪酬福利，除了执行政府的规定动作按时发放外，还有公司的自选动作：免费为职工提供住宿、文体活动场所和工作餐，免费接送职工上下班，每逢职工生日赠送一份精美的生日蛋糕，职工因病住院或家庭遇有特殊困难，他亲自上门慰问，使公司成为名符其实的“职工之家”。对原辅材料供应商的货款和银行贷款从不拖欠，甚至有的供应商资金周围有困难，公司则会为其提前付款；为客户生产的产品按时按质送货上门，从不失信并定期走访听取意见，深得客户的信赖。

二是重学习，讲学以致用。学习是成长进步的阶梯。特别是在知识、技术突飞猛进的今天，积累知识比积蓄钱财更重要。张建华从不懂印刷的门外汉变为行家里手无不来源于他的虚心好学。他深有体会地说：“我所投资成功的项目都是外出考察学习得来的，都是学以致用的结果。”他在工作繁重的情况下，仍然坚持两年多的时间，修完了江西财政大学的MBA学习课程，并取得工商管理硕士证书的举动就不难理解了。他每上一个项目或购进一台设备，都会外出学习考察。坚持挤出时间有针对性的去经济发达地区参观学习，已成为他的工作“新常态”。

三是重创新，讲稳中有为。创新是保持企业持续健康发展的动力源泉。俗话说，创业不易，守业更难。家大业大如何运作？创新管理则是摆在他面前的首要问题。为此，他借鉴“大权总揽，小权分散”的经验，结合企业实际摸索出了“统一指挥，独立核算”的管理模式，同时应用ERP系统实施科学管理。“统一指挥”就是人力、财力、物力统一调配，资源共享。“独立核算”就是对每家公司的成本实行单独核算，权责分明，奖惩兑现，充分调动其积极性。其次是技术创新。他舍得投入，购进国际国内先进的技术装备，提升企业的技术含金量。“投入要讲究产出效应，不能贪大贪快，要量入为出，投放的资金必须在企业承受能力之内，否则，欲速则不达。”张建华如是说。的确如此，他敢想敢为，但不乱为，稳步前行，把企业办得越来越兴旺，同仁们无不佩服他的胆识和魄力。

创新无止境，创新要与时俱进。目前，张建华正在筹备组建江西恒欣企业集团，力争成为上市公司；互联网+印刷的路径也正在他的谋篇布局之中。我们深信他的事业将越来越宽广。