会员企业：CASTPP的服务令人满意

□ 文/本刊记者 许志亮 李易之

会员企业：CASTPP的服务令人满意

□ 文/本刊记者 许志亮 李易之

中国—东盟中小企业贸易促进平台(CASTPP)主要服务中国—东盟中小企业，帮助东盟中小企业和优势产品进入中国市场，帮助中国中小企业进入东盟市场。2016年12月13、16日，超过500名东盟国家中小企业参加了CASTPP在泰国曼谷和马来西亚吉隆坡两地的推介会。

广西钦州保税港区管委会常务副主任王雄昌在会上表示，CASTPP 是一个开放的服务平台，为东盟产品进入中国，开辟一个快捷、便利、低成本的通道，力图在中小企业的贸易合作方面开创新的路径。

本刊记者对部分参与了CASTPP推介会的马来西亚和泰国中小企业进行访问时，有许多对该平台做出了十分积极的评价，并表达了希望尽快开展合作的愿望。

多方联动，这个平台挺便捷

“虽然跟CASTPP这个平台合作时间不长，但我们认为这个平台非常好！我们希望借助这个平台让中国消费者品尝到我们的健康产品。”2017年3月23日，猴王食品（泰国）有限公司负责人王康平在第96届中国成都春季糖酒会上，接受本刊记者采访时说。此次中国春季糖酒会是CASTPP成立以来，组织东盟中小企业在中国参与的首个专业展会。

该企业另一名负责人，副总经理陆继林曾向本刊记者表示，公司过去多次试图打开中国市场，但无奈收效甚微。其中的问题在于该企业以往的营销，未能让消费者充分认识产品的最大特色和优势。

陆继林对CASTPP给予了高度的评价。在他看来，CASTPP的独到之处在于其不仅拥有媒体平台，更是一个具有强大市场网络的交流平台，一个中国东盟企业间贸易合作的便捷通道。公司可与CASTPP深度合作，在促进产品宣传、树立企业形象、加大市场营销规模等各方面相互协调，最终为公司拓展更广阔的中国市场。

此外，该平台还具备海外集中采购、强大的分销网络、便利的展示销售平台、先进的电商平台、便捷的通关通检服务五大功能。

正是这些能够将中小企业产品带进中国市场的实实在在能力，让CASTPP获得了有关东盟中小企业的认可。马来西亚爱家食品工业有限公司方连毓向记者表示，曾经有很多中国代理商希望跟自己合作，但没有理顺出口的各个环节，导致公司做了许多无用功。

猴王食品（泰国）有限公司副总经理陆继林

“而现在，CASTPP帮我们找消费者，或把产品直接介绍给他们的顾客。最重要的是，CASTPP为我们提供了一个平台，让我们直接发挥产品优势，开拓中国市场。”方连毓说道。

服务周到，开拓市场更省心

“我们是通过马来西亚国家贸易促进局（MATRADE）了解CASTPP的。MATRADE 鼓励更多的中小企业抓住参与 CASTPP的机会，开拓中国和东盟19 亿人口的庞大市场。”

来自马来西亚MYNY资源有限公司的总经理钟诒兴和市场总监符永兴对CASTPP这一平台大加赞赏。

“我们认为，CASTPP将是促进各方之间更多合作的良好平台。CASTPP得到了参与国政府机构的大力支持，私营部门中也有中小微型企业的参与，为有关各方的产品商业化创造了巨大机会。”

MYNY成立于 2016 年 7 月，是一家十分年轻的中小型企业。这样的企业要进入中国市场有一定的难度，而CASTPP给这样的企业进入中国提供了一条龙服务，打开了一道方便之门。

“这是吸引我的一个很重要的因素。”市场总监符永兴说道，“我们一直与运营CASTPP的领航国际贸易有限公司保持密切联系。该公司对我们提供了持续的支持，不断地加深对我们公司产品的了解，并把我们的产品推荐给了他们的中国合作伙伴。”两位负责人对CASTPP为企业提供的细致、周到的服务感到十分满意。

在马来西亚的许多中小企业看来， CASTPP与MATRADE在多方面开展的合作，将有助于增加马来西亚等国中小企业对出口的理解，并提供可观的出口机会，有助于加强与中国的双边贸易。

“CASTPP将进一步发掘隐藏在市场上的独特且高质量的产品，因为许多中小企业没有实力进行出口和参与全球商业竞争。对这些产品的发掘及其市场的开拓，将为广大消费者带来许多好处。”符永兴说。

加入CASTPP后，中小企业的期待

在谈及“希望借助CASTPP实现何种目标”时，符永兴表达了自己对开展更多合作的热切期待。具体而言，他希望进一步得到CASTPP平台在如下几个方面的协助：

首先是获得免费在中国参展的机会。在接下来的几个月里，企业将有更多机会参加如在昆明、上海、广西或其他地区的展会。而CASTPP是一个可代替企业参展的平台，只要企业将产品样本提供给平台方面，甚至可实现“足不出户”地参加中国展会。

然后是享受由CASTPP搭建的、通往中国市场的成熟渠道。“在马来西亚 CASTPP 的启动仪式上，相关负责人介绍了 CASTPP在中国各省已拥有强大的销售平台及网络。由此我们相信，我们的产品将能很快通过CASTPP销售出去。”

最后是在宣传和财务资源方面的支持。“中国工商银行马来西亚分行是 CASTPP 的合作伙伴。我们认为，该银行将成为我们提供有力的金融支持。”

马来西亚海南咖啡馆有限公司运营总监马小雨，则通过本刊向CASTPP提出了自己的宝贵意见。“我建议CASTPP组织我们一起参加2017年的中国—东盟博览会。蚂蚁洋货体现的是多元化产品，我们一起参加东博会也可以体现多元化的特点。”

在第96届中国春季糖酒会现场上，许多与CASTPP有合作关系的企业，向记者表达了希望参加东博会的想法。其中一些企业已经报名，更多企业则希望在CASTPP帮助下能够获得机会，在东博会上展示自己的优质产品。

“我看到2016年中国—东盟博览会上，泰国馆去的人很多，是东博会上很受欢迎的一个展馆。但我们也听说东博会展位供不应求。所以我们希望CASTPP提供帮助，让我们不但能够参加，更能获得一个面积较大的展位。”猴王食品（泰国）有限公司负责人王康平说道。

据本刊记者了解，CASTPP承诺让参与的中小企业每年有10次免费在中国参加展会的机会，相关负责人也表达了希望企业积极参与的意愿。

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泰国Oldies Goldies 公司负责人英咔・西提维拉亚猜

马来西亚MYNY资源有限公司总经理钟诒兴（左一）带着产品参加第96届中国成都春季糖酒会