CASTPP：让“小玩家”成为“大赢家”

□ 文/本刊记者 黎敏

CASTPP：让“小玩家”成为“大赢家”

□ 文/本刊记者 黎敏

马来西亚MYNY资源有限公司的总经理钟诒兴从2月底就开始张罗到中国参展的事情了。2017年3月23日，他要带着公司生产的饼干到成都参加第96届中国春季糖酒会，跟他一同参展的还有来自泰国和马来西亚的其他40余个商家。尽管产品、地域有所不同，但他们此次能够免费参展，都是因为加入了中国—东盟中小企业贸易促进平台（CASTPP）。

从2015年启动到2017年，这短短一年多的时间里，CASTPP不仅给会员们兑现了“每年提供最多10次免费参加中国专业展会”的承诺，在线上线下销售渠道、贸易服务及会员拓展上，CASTPP也有了新的突破。这个由中国广西钦州保税港区管委会与《中国—东盟博览》杂志社联合主办的平台，为何成长如此迅速？其创建的背后又有着怎样的故事？近日，CASTPP模式的设计者、中国广西钦州保税港区管委会常务副主任王雄昌先生接受了本刊记者的独家专访。

为中国—东盟贸易服务

根据中国国家海关总署的数据显示，2016年前11个月，中国对东盟出口1.52万亿元人民币，下降2.3%；自东盟进口1.14万亿元人民币，增长5.2%；对东盟贸易顺差3674.4亿元人民币，收窄20.1%。不可否认，在中国—东盟贸易中仍然存在贸易不平衡，但这一比例正在大为缩减。

“我2008年来到广西工作，在开展对外合作的过程中，我们一直致力于研究中国与东盟的贸易平衡。2010年中国—东盟自贸区正式建立，到了2012年，中国对东盟的贸易产生了顺差，这时候就有国家质疑说，中国—东盟自贸区到底是为谁而建？是不是建成后中国得到了更多的好处？显然这种说法是不正确的。”正如王雄昌所说，尽管目前中国对东盟贸易还存在顺差，但这绝不意味着中国—东盟自贸区只利好中国。

实际上，中国与东盟的贸易不平衡是由双方商品贸易的结构所决定的。中国出口东盟的商品大多为制成品，价格受市场波动影响不大，而东盟出口中国的多为原材料，受市场波动影响较大。近几年，受国际大宗商品价格下跌的影响，东盟的贸易额也随之下降。王雄昌说：“由此我想到是不是能够通过改变双边贸易的商品结构，来提升中国—东盟贸易的稳定性。之前我们也想过很多主意，包括跨境加工等等，但最终选择了CASTPP这个服务中小企业的模式。”

王雄昌向记者分析道，东盟国家拥有数量庞大的中小企业，他们不仅拥有很多优质的商品，并且这些商品的价格也比较稳定，如果能把这些商品通过正规渠道、成批量地进口到中国，很有可能会给中国—东盟的双边贸易带来正面的影响。而且充分调动中小企业的积极性，也能让他们进一步共享中国—东盟自贸区发展的红利。“所以我们希望通过建立CASTPP这样的第三方平台，为东盟中小企业进入中国市场搭建新的桥梁。”“只要你够优秀，中国的市场机会是无限的”

中国广西钦州保税港区管委会常务副主任 王雄昌

现如今酒香也怕巷子深，让更多消费者了解自己的产品、开拓新的市场并非易事。王雄昌认为，目前在中国—东盟这个大市场中，中小企业参与度相对较低的原因：一方面是由于企业对各国法律法规不甚了解、各国商品的进出口标准不同；另一方面也是因为中小企业拓展大市场的成本较高、能力与资源有限。

针对这些中小企业，特别是东盟中小企业在出口贸易中面临的痛点，CASTPP将通过线上线下专业的服务帮助中小企业“攻坚克难”。“我们在CASTPP构建的过程中不单是搭建一个孤立的平台。”王雄昌向记者进一步阐述道，CASTPP在国际贸易服务方面，有广西钦州保税港区领航国际贸易有限公司向东盟企业采购、集中运营，为中小企业办理法律咨询、通关通检、进口许可证等业务，让东盟商品能够“进得来”。在实体销售渠道上，中国广西钦州保税港区开设的蚂蚁洋货进口商品连锁店、直销中心、国际商品直销超市等实体店面，都将成为东盟会员商品进入中国市场的落脚点，让东盟商品能够“有得卖”。而广西钦州保税港区唯一指定电商平台——海购365（www.haigou365.cn）则为会员商品提供线上展示及下单的便捷平台，让东盟商品随时随地都能“有得买”。

“我们实际能拓展的市场相对有限，但是电商的市场和成交量是无限的。通过CASTPP免费提供的这些销售渠道，东盟中小企业进入中国市场试水的成本大大降低。通过直接参与，中小企业还能迅速收到中国消费者的反馈，并及时提升产品在中国的适应程度，我认为这是很难得的。”王雄昌笑着说道，“从目前来说，CASTPP及其依托的各个平台，已经解决了东盟中小企业诸多的后顾之忧，那么接下来就看各家产品够不够优秀了。只要你够优秀，中国的市场机会是无限的。”

为何诞生在钦州保税港区？

祖籍浙江的王雄昌，从到广西工作之后就开始研究中国—东盟的双边贸易，但直到2015年他才启动了CASTPP的各项工作。也恰巧是这一年，他调到钦州保税港区工作。这其中会有什么联系吗？

“从构思CASTPP的模式到真正推动，这其中还是有非常多的困难需要解决的，而在钦州保税港区，有些问题就能迎刃而解。”王雄昌向记者一一列举说，“钦州保税港区一个是具备了跨境电商资格以及指定通商口岸的许可，这是东盟产品进入中国市场的必要条件；二个是建立了较为完善的销售网络，掌握了一定参会参展及媒体宣传的资源，这些政府搭建的平台是我们免费服务企业的基础条件；再一个，钦州保税港区开通的外贸集装箱直航航线已基本覆盖东盟主要国家，这是国际贸易重要的运输保障。可以说CASTPP建立所需的条件，正好钦州保税港区都具备了，所以我们把这个事情提上了日程。”这些条件也决定了CASTPP不同于现有第三方代理机构和贸易公司的核心竞争力，由此，我们便不难理解为何CASTPP会诞生在钦州保税港区了。

在中国“一带一路”建设的蓝图中，钦州保税港区对自身有着清晰的定位：要构建广西面向东盟国际大通道里的“关键通道”；打造中国西南、东南开放发展战略支点中的“核心支点”；形成“一带一路”有机衔接重要门户中的“一线门户”。

“基于这些定位，钦州保税港区未来想要在中国—东盟贸易合作中发挥更重要的作用，就得在规划中一步步去实现，我认为最重要的还是把贸易平台先做起来。”在谈到CASTPP的建立对于钦州保税港区自身的发展有何积极意义时，王雄昌指出，目前钦州保税港区承担了大量的大宗货物交割，但作为一个集装箱为主的区域性枢纽港，钦州保税港区未来将向集装箱运输转移，这也需要调整货物结构。通过服务中国—东盟中小企业，CASTPP有望带动中国—东盟的双边物流向钦州保税港区集结，从而带动贸易额的增长。

积蓄能量，加速起航

02 /钦州保税港区海喔洋货南宁旗舰店开业

2016年第13届中国—东盟博览会开幕式当天，CASTPP与马来西亚贸工部、中国工商银行马来西亚分行、泰国商务部、中国银行泰国分行分别签署了《合作备忘录》。2016年末，CASTPP又首次走出国门，先后到泰国和马来西亚举办了2场推介会，场场爆满。

根据王雄昌介绍，目前，CASTPP不仅构建了完整的中方拓展体系，也实现了参展参会、商品备案及采购方面的新突破。

“由领航国际贸易有限公司具体负责CASTPP的日常工作，通过直销中心、蚂蚁洋货加盟连锁店与电商平台线下线上的联动，共同构成了CASTPP中方的拓展体系。目前钦州保税港区直销中心已在中国南宁、桂林、柳州、南昌等地设置多个旗舰店，未来还将拓展到云南、贵州等省市。”谈到CASTPP最新的进展，王雄昌说道，“在设立构架的同时，我们也兑现了给会员单位免费参加中国专业展会的承诺，包括第96届中国成都春季糖酒会、第14届中国—东盟博览会在内，2017年我们已经确定了6个展会，都是中国全国性的大展会，我们希望通过这些展会平台，将东盟的商品推广到中国市场。而且随着CASTPP的日益发展，中国的企业也能通过与东盟会员企业开展合作、参展参会来寻求新的商机。”

据王雄昌介绍，2017年春节过后，很多东盟企业的商品都进入了备案流程，也有确定采购合同的成功案例。由于中国与东盟在一些商品进出口标准上的不同，目前CASTPP主要从最简单的食品入手，各项工作都在紧锣密鼓地进行着。

初来乍到，便得到市场如此积极的反馈，未来，CASTPP又将有哪些新的动作呢？“未来CASTPP依托的线下销售店面将进一步设立到中国县乡一级，并加快在城市社区、商业集中区、旅游景区开设加盟店。” 王雄昌就此回答道，“2017年，我们希望再增加会员国家，目前与印尼的合作正在加快推进。同时，我们也将积极争取CASTPP获得中国商务部的支持，以上升到国家层面。”

采访过程中，王雄昌也坦言，在中国—东盟经贸合作的大议题下，由钦州保税港区管委会来推动一个全新的平台，难度肯定是有的，但在推动的过程中，CASTPP亦得到了很多有识之士的大力支持，CASTPP能取得现在的成效，是大家共同努力的成果。“在项目落地的过程中，我们会遇到很多困难，比如商品备案、中国SFDA认证等等，但只要我们对商品足够熟悉，对中国法律、法规足够了解，这些问题都会逐渐得到解决。就目前我们正在备案的一批商品来看，进展都很好。”王雄昌最后说道，“所以我有信心能够把CASTPP这个平台做好，让更多东盟以及中国的中小企业从中受益。”

・联系编辑：313464302@qq.com