纺织新生代 用匠心打动你 对话绍兴米尚纺织品有限公司销售主管、面料设计师陈晓婷

本刊记者＿邬莹颖

纺织新生代 用匠心打动你 对话绍兴米尚纺织品有限公司销售主管、面料设计师陈晓婷

本刊记者＿邬莹颖

米尚纺织坚持“把设计和面料结合”的经营理念 。

陈晓婷

在这个包容性极强的时代，“设计”是一个有趣的话题。每个阶段都有不同的表现方式，在此背景下的新锐力量汇聚成创新势力，点亮这个阶段的生活。

在中国轻纺城，新生代纺织人已经占据相当的分量。绍兴米尚纺织品有限公司销售主管、面料设计师陈晓婷就是其中一位，在父辈积累的坚实基础下，她拥有广阔的平台去施展自己的才华。记者在与陈晓婷交流后，感受到“规则”在以她为代表的柯桥新生代纺织人眼中有了新的含义，透过指尖传递出的温润“匠心”此时呈现在我们面前。

把设计和面料结合

近日，浙江省委副书记、省长车俊到柯桥区调研传统产业改造提升工作。来到中国轻纺城联合市场时，米尚纺织是车俊调研参观的门市之一。车俊对米尚纺织“把设计和面料结合”的经营理念表示认可，这与未来纺织面料发展的步调一致，是传统产业转型升级的表现，能够增强企业乃至行业的核心竞争力。

米尚纺织主营各类女装面料，在流行趋势的把控上拥有自己的优势，与一众女装品牌均有合作。对于陈晓婷而言，这份事业既承载着父辈的厚重期望，也是证明自己专业实力的最佳方式。“把设计和面料相结合的经营理念其实是我父母在经营公司的时候就一直在主张的。”陈晓婷介绍，当时主推的一款仿天丝面料一经推出便引起市场密切关注，但不可避免也引起同行的大量效仿。米尚纺织及时转变自己的发展方向，引导服装企业把这款原本只用于做男士衬衫的面料尝试女士衬衫的设计，让这款面料风靡一时。

“对市场的准确把控，再结合对流行趋势的认知，这是我们开发新品的不二法宝。”陈晓婷说。时值春夏面料上新阶段，门市布置轻奢自然，不仅挂满休闲舒适的面料，款式靓丽的样衣也点缀其中。陈晓婷介绍，样衣都是自己设计打版，就是为了体现面料的多样化。“这种风格不仅可以体现面料特点，样衣的设计也紧跟流行趋势，也是为了给客户企业提供灵感，提高产品实用性和成功率。”

用成衣体现面料特点是现在很多面料企业都会选择的销售途径之一。但如何在面料体验中把概念转化成设计理念，继而形成具体的款式、色彩、版型、细节处理等，米尚纺织更准确、及时地满足了服装企业在款式设计上的多样化需求，通过对全球各大秀场的精准提炼进行最新流行趋势的解读，使公司实现所得即所需，极大地降低了款式的开发成本，提升营业利润。

时尚是一种轮回

在这个推崇创新的年代，陈晓婷却在与客户打交道和对流行趋势探索的过程中发现了一个“秘密”：当今的流行往往来自过去，时尚其实是一个轮回。通过对大品牌每一季推出的新品对比，她发现同一块面料能给人不同的风格和感觉。“一线品牌更多的是在后整理上做开发创新。”陈晓婷说，“如今纺织人的思想和理念不能停留在推面料上，更要注重面料本身的故事。每一块面料都有自己的性格，平板的面料看不出感觉，需要从面料开发的细节创新着重了解。”

眼前这个年轻人离开大学校园还不足两年，但话语间对时尚却有着不同于这个年龄的敏感和独立。柯桥虽然拥有遍地面料的优势，却也不可避免面料花型抄袭的现象。“整个轻纺城市场在随着时代的变更实现转型老一辈的纺织人也在积极适应这个常态。但他们很容易陷入误区：为了避免陷入被抄袭而导致价格竞争的恶性循环，他们会选择抛弃以往的面料，一味地开发新品。这并非完全理智的选择，我们需要保持自己的风格陈晓婷指出。

为此，作为米尚纺织的“新掌门人”，陈晓婷并不觉得在自己管理下的公司会发生翻天覆地的变革。“我还是主张在原来的基础上进行细节创新，不改变面料的经典元素。避免抄袭不能通过抛弃来解决，即使是现在我坚持的还是十年前的匠人工艺和价格。”

新生代新理念

在柯桥这座江南水乡傍水而坐，喝上一碗菊花茶，看船桨悠悠，氤氲的水汽中有着独属于南方的清香淡雅。坐在米尚纺织门市的中央，陈晓婷娓娓道来自己对每一个细节的巧思，她敏锐准确地抓住了新生消费群体对消费环境的改变。陈晓婷介绍，公司在门市布置上，每一季门市的橱窗和样衣设计都会随着面料的设计风格改变。“与其说是门市，其实这里更像一个工作室。”

如今，传统电商及自媒体的快速成长共同推动网红经济的发展。时尚搭配类网红变现的主要方式——红人电商、网红孵化基地及网聚红人消费平台是消费趋势变化的选择。和网红店铺合作，深谙年轻消费群体的陈晓婷在这个选择中尝到了“甜头”。

和线下的服装企业合作普遍存在的问题是什么？陈晓婷深有体会，因为每一个关卡的设定，有些因素不是面料企业单方面能够把控。“不同工厂的品类、产能不同，总是免不了要遭遇‘回炉重造’，且和线下服装厂合作总是不可避免拖欠款问题。”

与线下服装企业受市场不振因素影响不同，不少开淘宝店的“网红店主近年来发展势头非常强劲。显然，“网红”们对粉丝的强大号召力让不少服装企业希望借助与“网红”之间的合作，迎来品牌销售的“第二春米尚纺织作为紧跟时尚趋势的面料企业，积极与网红合作的服装厂对接联系，主动利用好当下最具热度的“网红”力量。

其实，从服装企业转型之初，行业就在不断强调产品本身的重要性如果说米尚纺织当初积极转变发展思路是公司第一次升级的话，那现在就面临着二次升级，显然网红经济给了他们一条很好的选择出路。