粮易模式的乡村运营体系

一、简要介绍

山西田农宝网络科技有限公司成立于2015年10月，是一家专注涉农电商技术开发和运营服务公司，投资金额1336万元。公司通过粮易模式创建的田农系列产品，为入驻平台买卖双方提供现代化、集约化、新型化的电子商务优质服务。公司自承接左权县“电子商务进农村”综合示范项目工作以来，在左权县委县政府、县商务局等部门的关心和支持下，本着“立足左权、惠及农村、服务农户”的原则积极开展粮易模式项目建设工作。通过不断努力公司现有运营中心1座、综合仓储服务站1座及物流分拨中心1座。已建成乡镇综合服务站10个，村级粮易服务店52个，较好的完成了“电子商务进农村”综合示范项目工作。

二、主要做法

1、粮易模式：是全国首家第三方变现支付电商新模式。本模式通过在线上创建粮易网（PC/APP）电子交易平台和线下创建粮易服务体系即（县域主体运营中心、仓储中心、物流分拨中心和乡村肢体综合站、村级店），推出农粮支付即“粮易宝”第三方变现服务，实现一端服务农民网上卖粮变现和购物消费双结合；一端服务村级一个合作商家、乡级多个品类商家、县级上千个各行商家、直到嫁接全国知名网上商家销售入驻粮易网开拓粮换销售相融合，从而形成粮易为买卖双方服务的第三方农村电商服务盈利商业新模式。

粮易运行的是ABC模式，ABC分别是代消商/Agents、供货商/Business、消费者Consunmer的英文第一个字母，被誉为继阿里巴巴B2B模式、京东商城B2C模式、淘宝C2C模式之后电子商务界的第四大模式。粮易模式的A是粮易网村级代消商、B是粮易网开店供货商、C是粮易网上的卖粮变现和购物消费者。

2、粮易网：全国唯一一家能体现电子商务进农村服务的交易平台。 是粮易公司创立的国内首家“以粮购物”的购物网站。网站主要有粮易通、粮易购、粮易宝、粮易贷、粮易馆、粮易站、粮易商学院七大板块。粮易通主要显示公司旗下的粮易乡级服务站、粮易村级服务店信息。在粮易通首页页面可以搜索粮易服务站服务员、粮易村级店促销员信息。公司现有粮易乡级服务站50余座，村级服务店174个，在网上可以一目了然地了解粮易供销人员信息。粮易购是粮易模式在全国各地商家和本地商家的集成销售平台，目前已有643家淘宝商家和1056家本地商户进驻粮易网，其中有家用电器、汽车用品、服饰、护肤品等循环销售商品达220余万件。粮易宝是粮易模式的支付服务，目前已注册用户9.2万户，屯粮达到1.48亿斤。粮易贷是专业为农民实现网上农粮预售服务的平台，结合当地金融企业，正在与农村信用社、兴业、邮政等多家银行服务对接。粮易馆是依托村级粮易店收集当地农产品、土特产、手工业品等农村产品到社区体验馆，实现线上线下体验销售的农产品上线服务，并与淘宝馆对接销向全国。粮易站是公司在乡镇服务设站，解决粮食反收、物流配送的服务平台。截至目前，粮食开通玉米、高粱、谷子、大豆等支付变现8个种类，并与圆通、申通、中通、韵达、优速5家知名物流企业已经合作对接。粮易商学院 是与中国电子商务研究院合作设立粮易商学院农村电商培训的一个机构，负责粮易模式的人力招工培训、运营专项培训、粮易模式对外培训、大型会议培训等管理工作的平台，公司通过开展“每日一课”着重解决工作中存在的问题。目前该板块正在建设中。

3、承接项目

山西田农宝网络科技有限公司在县域范围内承接电子商务创业园、电子商务公共服务中心、县域运营中心三个建设项目。电子商务创业园以培训为主，负责引进电商产品、电商企业、电商创业者、网商企业、网商创业者、电商培训机构入驻，孵化电商产业，培训电子商务从业人员；电子商务公共服务中心以完善电子商务设施为主，负责建设完善物流仓储中心、物流分拨中心、住宿餐饮、文印、车辆等配套设施设备，吸引阿里巴巴、淘宝、京东、唯品会等知名电商企业与本土电商企业助推县域电子商务进农村工程；运营中心以建立乡镇粮易服务站、村级粮易服务店为主，负责将粮易模式扎根农村，服务农户。

（1）电子商务创业园

电子商务创业园主要负责引进电商产品、电商企业、电商创业者、网商企业、网商创业者、电商培训机构入驻，在各类企业、人才入驻后，公司对网商创业者进行专业培训，提高电商人员素质，孵化电商人才创业，实现“大众创业、万众创新”的目标。

（2）电子商务公共服务中心

电子商务公共服务中心主要以完善设施建设为主，主要完善农产品品牌开发、电商网商商品销售仓储、全国物流和乡村配送分拨、住宿餐饮、文印等功能，并配备各类车辆。公共服务中心建设完成后，招商、吸引阿里巴巴、淘宝、京东、唯品会等知名电商企业来到电子商务公共服务中心促进县域电子商务发展，本土电商企业在这里与知名电商企业相融合，运用切合当地电商发展实际的粮易模式，助推县域电子商务进农村工程快速发展。

（3）电子商务进农村运营服务中心

电子商务进农村运营服务中心的主要任务是以粮易模式为主体，在县域范围内建设1座运营中心，在各乡镇建设乡镇建设粮易服务站，在500人以上的行政村建设村级粮易服务店，实现农产品上行，消费品下行，打通电子商务进农村最初100米和最后100米。

1.平台服务

粮易模式已创建粮易网为平台，在各县市所在乡镇招商建设粮易乡镇服务站和村级服务店。依托运营中心培训、孵化本土产业与电商融合，达到粮易入乡，服务进村的目的。

统一的乡镇站+村服务店，统一的乡镇+村服务配套设施（电商进村的两个重要设施），统一的货架、版面、终端机

2.支付服务

粮易模式根据电子商务进农村实际情况，公司创建了两种独有的支付方式即：以粮支付和粮易粮条。

以粮支付：即用粮支付，农户将所收农粮三分之二变成现金用于平时消费，三分之一在粮易网消费，购买生活用品。

粮易粮条：是专门针对解决农民在无粮期消费的难题，是一种信用卡式的农粮交易凭条，粮易粮条可直接变成现金消费，也可直接通过粮易网实现增值。

3.便民服务

粮易模式依托粮易网这一电子商务平台，对接开展一系列便民服务，农户可以通过粮易网用粮食缴纳电费、水费、保险、话费等费用，也可以为农户提供订购宾馆、火车票、飞机票等业务。

4.培训服务

山西田农宝网络科技有限公司与中国电子商务研究院成立粮易商学院，根据电子商务行业的特殊性特设立粮易商学院，针对不同人员制定形式各异的专题培训方案，开展形式多样的电子商务及粮易模式专题知识普及培训工作，让大家都明白电子商务是什么，粮易模式是什么，电子商务进农村能给农户带来什么。培训工作的不断推进可以保证了粮易模式上行、下行服务端口的合理并线。

5.扶贫服务

粮易模式根据独有的粮易电商模式，实现以商补农的目标，运用每斤粮食比市场价高五分的優势，深到一个户，精到五分钱，准到一斤粮，吸引农户将农粮卖到网上，达到农民增收，精准扶贫的效果。

6.政府服务

粮易模式将在粮易模式逐步推广的同时，全心全力协助政府部门提供创业服务和“电子商务进农村”各种资料服务。

公司针对各县市的不同情况，制定符合当地实际情况的“电子商务进农村”实施方案，保证粮易模式顺利进入各县市，促进农民增收。

三、经验效果

山西田农宝网络科技有限公司在政府和社会各界人士的关心和支持下目前已创建县域物流仓储中心1处，乡镇综合服务站10余座，村级服务店52个，公司有研发、管理、客服等人员共180余名。其中完成订单152164单，实现农粮置换总额1799.59万元，折合农粮1501.11万斤，占到平台交易总额的80%，分类销售农粮1200.89万斤，库存农粮3002.23万斤。

公司通过全国首创粮易模式，以打造全国首家互联网+农民数据中心为目标，预计在2017年底控股发展山西省十个地级市县级田农宝公司119个，仅企业管辖员工达70000余名，目的旨在2018年新三板上市，力争2020年成为中国首个农村电商在主板上市企业。

省领导王儒林、李小鹏曾到公司进行调研。CCTV2《经济信息联播》、《山西日报》、《山西经济日报》等新闻媒体均对公司进行过专门报道。