隰县：“触网”按下致富“快捷键”

张津津

山西隰县位于晋西吕梁山南麓，属于典型的黄土高原残塬沟壑区，是全国扶贫开发工作重点县。一路驱车进入县城，整洁宽阔的街道、依山而建的楼房、种类齐全的商铺、琳琅满目的商品、笑脸盈盈的居民……这一切，都让人无法将这个小县城与“贫困”二字联系起来。

作为一个纯农业县，实现脱贫攻坚最快捷的途径就是让优势农产品走进市场，变成商品，而电商就成为隰县实现这个目标的不二选择。

目前，隰县多种手段齐发，大力推进域内电商产业发展。通过电商平台，以玉露香梨为主的农特产品销往全国50多个省市，带动创业就业1191人，帮扶贫困户1700余户，销售额达1000余万元。

电商培训铺就创业新路

《诗经·国风》中有“山有苞棣，隰有树檖”的记载，檖，即山梨。可见有“中国金梨之乡”美誉的隰县自古以来就是梨的名产区，特色梨品种“玉露香”香飘全国，名扬四海。除此之外，隰县还盛产砂糖杏、纸皮核桃、小米等多种品质优良的特色农产品。但是，如何让好东西卖上好价钱，成为老百姓脱贫致富的经济支柱，需要智慧。为此，隰县政府大力发展农村电商，建立电商培训基地，邀请电商大咖对有意发展电商的农户进行培训，并多次组织老百姓到浙江丽水学习电商，旨在让贫困老百姓通过互联网销售农产品，实现脱贫致富。

说到电商培训与实地参观学习，刘晓慧就是一名受益者。“去之前我根本不知道电商是什么，在丽水学习的五天收获满满。”如何开自己的店铺、如何用微信进行营销、如何锁定单品客户，让其成为精准顾客，如何增加粉丝……可以说，刘晓慧的丽水之行绝对是满载而归。

刘晓慧在培训中学到了一套更好宣传自己产品的好办法，那就是去果园采集资料，晒到朋友圈；在朋友圈晒自己修剪果树的照片、视频；梨花开放时晒出洁白的梨花；香梨丰收时晒现场采摘、打包邮寄……这些打开电商市场的必要手段，使刘晓慧尝到了甜头，找到了路子。“往年只卖入2000元的玉露香梨今年卖了8000多元。”刘晓慧兴奋地说，“以前只等客商来收购，现在自产自销，减少了中间环节，既方便又能赚到钱，还学到了很多营销新技能，感谢政府为我们提供了这样一个好平台。”

董向明之前在外跑运输，几年下来根本没有赚到什么钱。去年7月，他留意到县里有了电商孵化基地，就参加了基地的培训班。几次下来，董向明觉得电商创业确实是一个不错的选择，便注册成立了黄土镇无鲁村电商服务站。“去年，我的不套袋苹果卖了26.5万元，这是我之前跑运输想都不敢想的收入。这种创业方式真是我们返乡农民的最佳选择。”说起自己的返乡创业经历，董向明一臉兴奋。

经过电商培训，老百姓的思维转变了，发展电商的技术提升了，外出务工农户不断回乡创业，这些都成为发展县域经济的重要引擎，为隰县的脱贫攻坚注入了源源不断的机体活力。

科技创新造就电商扶贫新模式

使用微信，扫一扫二维码就可以知道梨农的姓名、照片、电话和所在村庄。一颗梨还能够如此追本溯源，这在之前想都不敢想。为了响应隰县县长王晓斌提出的“发出大美隰县在互联网上的声音”的号召，隰县玉露香网络科技有限公司研发了一套玉露香梨二维码追溯系统，汇集了全县梨农的详细信息与生产管理等情况，这样每一颗玉露香梨都有自己专属的“身份证”，既是产品的宣传员，又是质量的监督员，更是产品的销售员。据了解，2016年贴有二维码的玉露香梨，市场销售局面格外喜人。

如今，农户拿起手机，随时能向消费者推销自己的农产品，这得益于隰县“两站”的建立。隰县电商扶贫科技创新技术研发之初，率先建成和开通了158个农村电商服务站，为创业者提供了电脑版的创业平台。但是，那些无法连接宽带的贫困村怎么办？经过半年多的潜心研究，隰县微站终于成功上线。这不但使隰县的农民不受时间和区域的限制，只需拿自己的手机，用自己的微站，即可推销自己的农特产品，而且实现了电商精准扶贫全覆盖、接地气、服水土、无盲区。微站与网站的融合，破解了农村电商发展的难题，形成了村村有平台，户户搞电商的大好局面，使农村电商销售在当地、服务在当地、造富在当地，真正让贫困老百姓的钱袋子鼓起来。

“一码、两站”所构建的这种农业可追溯体系，切切实实给发展电商的贫困户带来了“红利”。王明明是隰县阳头升乡青宿村的一个普通农民，2016年开始做电商，机敏的他充分利用这种农业可追溯体系，把自己的电商事业搞得风生水起。“我每天都通过微博、微信，把我在田里干了什么活、果子的长势情况，拍成小视频发布出去。”王明明告诉记者，现在消费者吃东西不放心，运用这种形式，也是变相为消费者提供保证产品质量的“证据”。有了这些证据，消费者可放心购买农产品，销路越来越广。

与此同时，为了响应国家“大众创业、万众创新”的号召，隰县建立了电商体验园与电商创业园，为创业者建立了孵化成长的实践园区，为消费者定制认养提供了平台，为原产地电商平台提供了绿色网货。到目前为止，隰县共创建电商体验园22座、电商体验基地30个、“特产体验馆”1个。创建电商众创园1个，占面积980平方米，设有“隰县众创园”“特色隰县馆”“电商服务中心”“特产体验馆”“综合服务区”，提供100个工位。有创业导师13人，运营管理人员139人，创业人员1万余人，1140个电商创业团队。“一码、两站”所构建的农业可追溯体系实现了创新上网、品牌推广、用户反馈。“两园”又形成了标准化的产业生产基地。“一码、两站、两园”的建成既提高了农产品的信誉，保证了食品的安全，增加了消费者的信心。同时又提高了产品的附加值，树立了良好的产品形象，打造了自己的品牌，推动隰县走上了脱贫致富的快车道。

新型农民创建电商新品牌

“我从去年开始搞电商，一开始是从杏做起的。”王明明饶有兴致地向记者讲述着他的电商故事，他家有十几亩杏，因为杏的成熟期短，且不宜久存，所以经常等不到客商来收购就已经烂在了地里，卖不上价钱，“好的时候五六毛一斤，有时候五六毛都卖不上。”2016年杏成熟时，王明明借每年搞“草莓采摘”的思路，组织宣传“砂糖杏采摘节”。随后，王明明把搞采摘的消息通过微信朋友圈发布出去，没想到效果特别好。“有些距离比较远的顾客想要邮寄，我就试着寄了。”电商宣传不仅让王明明的杏卖出了高价格，还让他的杏卖出了山西省，“之前从来没有卖出过山西省，现在通过这种线上宣传，我的杏卖到了福建厦门等地。”

初步打开电商发展势头的王明明决定，要坚定地走好电商致富这条路。恰逢县里开了电商扶贫培训班，王明明毫不犹豫地报了名。“之前卖杏的时候就是摸索着通过朋友圈宣传，通过参加培训，我学会了开淘宝店，开始在淘宝上卖我的农产品。”王明明说。

王明明认为做好电商，除了宣传做到位，最重要的就是质量，“现在，我都是种不套袋的‘丑苹果。”王明明向记者介绍，因为不套袋、不铺反光膜，所以苹果在颜色和形状上较其他的苹果稍显逊色，但是因为有了更加充足的光照，他的苹果甜度特别高，口感特别好。同时他的果园还坚持实行不打农药、不打除草剂的原生态有机种植方式，倡导自然消费和绿色消费，保证苹果天然有机品质好。另外，在王明明看来，持久地发展电商，不仅要保证好的质量，信誉也很重要，“前几天，往江苏发了一箱玉露香梨，到货后对方反映有一个烂的，我二话不说马上又给人家发了一箱。”凭着好信誉和好质量，王明明收获了一波又一波的回头客。

收获了“甜蜜事业”的王明明并没有停下脚步，而是为自己的电商事业规划更高更远的蓝图。目前，王明明带领村里的部分贫困户，成立了“隰县百信农产品合作社”，并注册了自己的商标“晋西小镇”，他把商标授权给北京一家公司，让他们在京东、淘宝上开店，他想通过这样的方式把自己的产业链做大做强。 现在，王明明的所有农特产品都贴上了“晋西小镇”这个专属商标。对于如何更好地打造品牌，王明明胸有成竹，“我们农民资金、人脉关系都比较少，单靠自己很难把品牌做大做强，如果通过企业就不一样了，他们资金多、门路多，如果委托他们把‘晋西小镇的品牌打响，受益的不仅仅是企业本身，对于我们村的老百姓，甚至整个县里的老百姓来说都是一件脱贫致富的大好事”。

会经营、有打算的王明明在电商产业发展上收获颇丰。之前年收益只有两三万元的杏，通过电商销售卖到了十万元左右；玉露香酥梨也能通过电商卖到近七元一斤；谷子在当地只能卖到2.2元每斤，网上能卖到近八块钱一斤……这些实实在在的数字都让王明明对之后的电商发展之路充满信心。

王明明只是隰县通过电商脱贫致富的普通一员，但他的发展折射出了农民脱贫致富的基本品质，那就是只要勤劳、敢想、敢干，跟得上新形势，千万个王明明们就能实实在在地快速奔向小康。到那时，隰县将真正地“香飘四海”，实现中国梦。