冯全 “比由校园”，biu中创业梦想

华南

“也许谈梦想很矫情，但是梦想真的就在身边，努力地跳一把，就能抓住。机会永远是留给能看清趋势和风向的人”

从试水创办电子期刊到休学创业，创业五年，经历过五次失败，三次获得风险投资，目前公司年营业额超过1000万元，公司达到41人的规模。获得15名投资人、两家投资机构联合投资。四次获得创青春全国与江苏省创业大赛奖项……在河海大学，他被誉为“打不死的小强”，其经历可谓是当今大学生创业的代表，而他历经挫折而不退缩的韧性和精神，更为众多怀有创业热情的年轻人做出榜样。

他是冯全。2017年2月，共青团中央公布全国团干部直接联系青年工作“最美青春故事”首批入选人员之一，河海大学物联网工程学院物联网专业硕士研究生、比由技术工场创始人、常州涅槃重生网络科技有限公司董事长冯全的创业故事“历经挫折——打不死的小强”成功入选，他成为常州市同时也是河海大学入选的唯一一名大学生。

勇敢迈出第一步

“坚持！总会有‘一样成功找到你！”——冯全

四年前初入河海大学物联网系时，冯全绝没有想到今天的一切荣誉与自己有关。“我虽是学物联网专业的，但那时不懂企业管理课程到底讲什么，也不知道天使怎么会给我投资，项目规划、未来愿景都没有，只是想做一件不荒废青春的事情。”为了这份“青春的意义”，2013年5月，冯全走上创业之路。

对学生来说，要聚餐、要订做文化衫。“我就想利用校内校外双方的需求，来做一个服务平台。”冯全随即和两个同学在“人人網”试水，制作了电子期刊《河海三号》，罗列校园周边物美价廉的小店，做一份吃喝玩乐全指引手册。有了期刊，冯全想到的第一件事就是“找钱”，“没有商家合作，我们做的所有事都是白瞎。”

暑热难耐的6月，冯全与两个小伙伴跑了76家商铺都没有收获。“有的商家婉言谢绝，有的冷嘲热讽，但我自始至终没想过放弃，总感觉成功就在下一家。”

也许得益于小冯湖南人天生的倔强，当他们进入第77家商铺，果然收获到“第一桶金”：300元！“那是家奶茶店，叫‘暖，多好的名字。《河海三号》第一期推出后，‘暖火了，直接给我们送来2000元，要求期期都上。”因为贴心，又迎合学生口味，《河海三号》一下子垄断了河海大学常州校区的消费平台，成为河海大学的创业品牌。

“一个好的产品，要根据市场需求不断优化。”大二一开学，小冯根据学校周边商家的地理位置，做了个手绘地图，一下子吸引了四五十个商家。学生反响热烈，要做文化衫的、想出门旅游的、团购礼品的，都来找他们，短短3个月，他们赚了10万元。“我们当时的盈利来源主要是商家的广告费、返点以及差价。”

他们还根据学生需求，去九龙批发日用品回来卖。“比如我们有游泳课，校外超市泳衣卖60多元一套，我们这儿只要40多，当时一订就是500套。”但随着同质化竞争出现，《河海三号》做了十几期后不得不退出。“期刊被淘汰并不意味着我被淘汰，同学们都说我是打不死的小强。”2014年暑假两个月，冯全都泡在各种沙龙里学习，寻找新的机会。

梦想真的就在身边

“也许谈梦想很矫情，但是梦想真的就在身边，努力地跳一把，就能抓住。机会永远是留给能看清趋势和风向的人！”——冯全

2014年9月开学，冯全向学校递交了休学申请。“暑假两个月，我发现相比于校园学习，深入社会能让我借鉴更多别人的经验，而我需要更多机会不断实践，转化成自己的本领，所以我下定决心休学创业。”休学，绝不是冯全头脑一热的决定，他是这么考虑的：既然终究要以社会为新的起点，为何不现在就开始步入轨道？于是，2014年的暑假，即将升入大三的冯全盘点了自己的创业“筹码”：一个靠谱的想法，两个默契的合伙人，六张低价租来的“嘉壹度”创新工场的工位。有了这些，冯全递交了休学申请书，同时注册了常州比由网络科技有限公司。

机缘巧合，冯全刚办完休学手续，就认识了刚刚从常州工学院毕业的魏子荐和常州大学城纺院毕业的衡振，三个年轻人直接瞄准常州的14所高校12万学生，这一次，他们更加专业，准备利用电商平台在校园中推广。“大学生中很流行手指一点，‘biubiubiu，要什么有什么，‘比由一词就是这么来的。”

与大部分创业的年轻人一样，冯全野心勃勃，除了做“比由校园”，还开了一家酒吧、一家3D打印店，同时卖起了便当。“现在回想，当时太嫩、心太大。9月开始做外卖，11月就倒闭了，3D打印店也没开多久。”在常州迪诺水镇的商业街，他的3D打印店早已易主卖起了服装，但门头还没撤去，工作上遇到困难时，冯全就会过去走走。

这段“失败”留给冯全深刻的印象，他懂得“不能什么火就做什么，一知半解闯进去，可能要走很多弯路，结局也不一定美丽”。2014年3月，冯全一心扑向“比由校园”，在常州10所高校建起自己的仓库，每个宿舍楼都设立了放置商品的“Biu盒子”，一个月就赚了十几万元，6月利润竟达40万。

在常州国家高新区众创空间“嘉壹度”的扶持下，冯全创办“比由技术工场”。互联网创业速度基本决定生死，在创业者对产品上线需求趋向更快的今天，就算创业者找到合适的技术合伙人，组建研发团队也是一件费时费力的事情，极有可能因此延误开发进度，导致产品错失上线良机。所以技术VC可谓是一个解决方法。于是，冯全带领工场联合入股企业用微信打造了一款“快速找到投资基金”的产品。借助BP实现创投界的“分答”模式，将创业者和投资人搭建沟通平台，为创业者和投资人服务，他兴奋地讲道：“投资人可以在我们的平台上自行定制提问价格，创业者上传自己的 BP，向心仪的投资人付费提问，最快十分钟就能收到投资人的语音回复。一个月内就帮助30多个项目快速的找到意向投资机构，最快的耗时不到10分钟。目前平台已经积累了400名知名投资机构与投资人。”

“现在我们入股的项目已有二十多个，年营业额达到1000多万，今年预计可以达到3000多万。现在的比由已经算的上是技术VC圈内数一数二的公司了。”

“创业是个相当嗨的活儿，只要进去就停不下来。”冯全之所以“停不下来”，是因为他是“小强”。如今，他这种精神影响着比由网络科技公司300多名员工。有些员工自己也有创业项目，冯全总会尽力在资金、技术上给予帮助。“他们都是曾经的我，我想和他们分享步步登高、渐入佳境的感觉。我一直觉得，最好的人生不是大富大贵，而是不断提升。”不过，他也依然保持清醒，学业始终是他心中的牵挂。经过努力，而今他已被特殊推荐为河海大学物联网工程学院物联网专业硕士研究生。

“最美青春故事”里对冯全的介绍是——一个不停行走在创业路上的创客、一位江苏省创新创业好青年、一名优秀的大学生代表，能够坚定理想信念，克服困难，坚持不懈，紧跟时代步伐，成为青年学生学习的榜样。冯全却一直低调，他说：“我们的公司也才刚刚起步，我还不能算成功。我们虽然已经发展得很迅速了，但还是需要不断地奋斗，我们必须不断创新，得‘跑着发展，才能获得更多的生存空间。”在他眼里，一切都才刚刚开始。

责任编辑 陈晰