打造自主体育品牌刻不容缓

张飞龙

第十三届亚洲运动会品牌与时尚展似乎是一个分水岭，呈现2017年户外体育品牌对市场截然相反的判断。占据显著位置的SPY等国外品牌巨头对中国户外运动市场雄心勃勃；与此同时营口玺马运动品有限公司CEO马国强等却认为国内外经济环境走弱，能否在这种大环境下攫取体育产业的红利他表示担心。

列强纷争

在北京成功申办2022年冬奥会的积极信息下，2017年中国冰雪运动产业正面临着全新的机遇，开启千亿元级市场。一直关注中国滑雪事业的国际品牌嗅到了浓烈的商机，纷纷入驻，抢先布局。

据了解，此次展会共计502家参展商带着728个国内外顶级滑雪及户外装备品牌齐聚于此，各种“装备控”们所心仪的炫酷品毫不吝惜地出现在展台。Black Crows 滑雪板，北极狐登山包，甚至稀有的雪鞋SLED DOGS也惊艳亮相，赚足了狂热爱好者的镜头。为了能够抢先拿到单板品牌CAPITA的新产品，有个中国小伙甚至不顾非卖的要求，刷卡预定。

这股狂热的市场氛围让国外品牌纷纷涌进，法国霞慕尼力推冰面能力、波兰MAJESTY双板高密材质适应速度和跳跃的滑雪者、瑞士品牌TSG也因细节把控到位而成为人们心中技术流……

SPY甚至将产品种类延伸到儿童市场，带着特意打造的COCOCLC儿童系列来到ISPO。SPY负责人自信地介绍，COCOCLC是专为0至12岁儿童打造的太阳镜品牌，追求佩戴和材质的安全性，能让宝宝在阳光下无忧无虑地玩耍。

慕尼黑博览集团总裁兼首席执行官Klaus Dittrich认为，所有的数据都只有一个结论，那就是中国市场的潜力和增长。相比2016年展商增加了7%，奥地利、韩国、瑞士和捷克纷纷组成国家展团，展现出对中国市场的兴趣。

边缘生存

与国外品牌的积极态度形成对比的是中国自主品牌。

以玺马公司为例，这家自创品牌以为国外体育品牌代工起家，20多年的从业经历早已让精明的生产者掌握了制做工艺，萌生自创品牌的想法。马国强说：“既然我的产品能满足欧洲标准，被世界消费者认可，我就有绝对自信用产品品质在中国市场上打出品牌。”

但这个五年前的决定却让他现在有些后悔，随着国内综合成本的上升，外资合作伙伴陆续撤资，将产业转移到东南亚等成本较为低廉的地方。失去了合作伙伴，多了竞争对手，国内市场有没有像预期那样被打开，马国强感到了压力。

马国强感到很纠结，一方面看到中国消费升级带来的巨大的消费潜力，另一方面看到的却是企业并不理想的订单。他想不出来什么原因导致此况，“酒香不怕巷子深，可能多等几年，识货的消费者就会越来越认可玺马品牌”。

一厢情愿的假设并没有带来好运，多年过去，人们依旧是问问价格就走开了。马国强现在甚至有点嫉妒国外品牌，“人们动辄成百上千地去买国外品牌的产品，连眼都不眨，难道就是因为贴了国外品牌？”

这位工于生产却对品牌塑造不感冒的老板尝试发力营销，赞助海南环岛自行车赛、广告平台上做推广，甚至花费巨资在北京商学院学习相关课程。但总感觉力不从心，不知道从何做起。

玺马在坚持，但边缘化的生存状态依旧没有改变。马国强不得不承认，自己不知道如何做品牌，如何做营销。

品牌药方

不少与玺马有着相似境遇的企业，已经开始发力品牌塑造。他们做赛事、搞营销、推赞助、办活动，摸索着接地气的品牌策略，一步步跻身高端俱乐部。北京斯科威尔体育文化有限公司董事长曹红印說：“目前中国自主品牌的产品品质已经与国外品牌处在同一水平，现在只差一个理由，即消费者为何要选择我们。”

在《2016年度中国户外用品市场调研报告》中可以得知，这个理由就是品牌影响力。国外品牌有着深耕品牌多年，在相关体育产业里已经有了成熟的营销策略和手段，逐渐形成了以国外运动员为标准的运动热。因此人们在具备消费能力之后，自然会优先选择国外品牌。这也是中国迫切需要培养自己的体育明星原因所在，引领中国品牌。

尽管在先天条件不利的情况下，依旧有不少自主品牌做出了自己的特色，北京斯科威尔体育文化有限公司立足越野滑雪设备的售卖，他们巧妙地与中小学校达成合作关系，以此为发力点组织学生户外拓展、培训。在营销部总经理石磊的计划单上，斯科威尔还要在2017年夏季举办学生联赛，由学生的参与引起家长的互动，进而扩大影响力。

世峰户外商城的思路则是赞助运动明星，例如中国登顶米马卡鲁山的运动员罗静，为世峰户外带来了不少可书的文化故事；年已半百的通州骑行达人老鱼也成为其支持对象，从山地车、户外帐篷到骑行服一应俱全，为老鱼2017年全国骑壮行。

随着人们对于户外的环保健康投入了更多关注；服务性和体验性等虚拟化的产品日益走俏；人们对户外产品的功能性需求在逐渐增加，潜水手表、登山外套、滑雪服等品牌将越来越受欢迎。

有专家认为，未来的中国户外运动市场将呈现极大趋势：户外运动的种类愈加丰富，相对小众化的细分品类正在快速发展，如极限运动、越野跑等；旅行、体育与户外这三个产业的边界越来越模糊，互相渗透融合；相关领域出现的品牌将越来越多。谁能率先引领相关领域的体育热，谁就能在该领域有更多品牌主导权。