性能与品牌并驾齐驱，提供定制化的高端系统门窗

南方门窗企业原来大多只做家装市场产品，在品牌宣传方面独树一帜。但是随着门窗行业不断发展，人们生活水平的提高，性能优异的系统门窗将不可避免地成为行业发展的未来方向。因此，产品的研发和技术也在企业竞争力中凸显。欧哲就在这样的背景下成立了。智能化、高定位、高性能是欧哲的市场定位，不仅具有很强的品牌意识，也越来越注重产品的性能，对产品研发方面也有极大的投入。从2010年到现在，欧哲在短短的6年时间里就已经成为南方家装领域高端门窗产品的佼佼者。

高端门窗：必须同时注重品牌和性能

人们生活水平不断提高，对于门窗产品的认知也在不断加深，从以前只关注产品外观，到现在不仅关注外观，对于性能也十分重视。消费者在不断变化，企业也必然根据消费者的需求变化不断进行创新和变革。从寻找定位、研发产品到正式面向市场，欧哲一步一个脚印，持续前进，用三年的时间完成了五年规划。

记者：感谢朱总接受采访。此次欧哲也是第一次参与金轩奖，与FC 平台第一次近距离接触。请简单介绍一下欧哲的发展历程，与皇派相比，欧哲的差异主要体现在哪？

朱总：欧哲成立于2010 年，2010 年至2011 年是研发产品和寻找品牌定位的阶段；2012 年，我们开始筹备欧哲的厂房，对研发成果进行测试；2013 年7 月，欧哲正式面向市场进行招商。在2013 年，我们制定了一个五年发展规划，把这五年定位为用心投入、不求回报的五年，专注打造欧哲品牌。到现在，三年时间过去了，应该说我们的五年规划已经超预期完成，在未来的几年内，欧哲在技术层面和品牌推广层面都会继续向前发展。皇派成立的时间比较早，产品定位是在中高端，相较而言，欧哲成立时间较晚，定位在系统门窗的家装市场，产品更加高端，因而在目标客户群体等各方面都有所不同，无论从品牌到团队，还是从产品到渠道，两个品牌是完全独立运作。

品牌树立：以重视研发与定制生产为基础

品牌的宣传推广固然重要，然而如果没有产品的品质作为保障，一切都是空谈。欧哲非常重视研发，在产品性能提升方面不惜投入，且关注消费终端的个性定制，有针对性推出市场需求的产品系列，以此赢得优质的品牌口碑。

记者：欧哲在品牌和研发上的投入是怎样的？

朱总：欧哲在研发方面的投入比例是比较大的，因为除了品牌宣传以外，我们也非常注重产品性能的提升。跟北方系统门窗相比，欧哲的系统门窗产品性能也是不错的，除此以外，欧哲在室内装修方面相关的产品个性化定制生产是非常重视的，生产和制造工艺也是非常成熟的。

记者：众所周知，欧哲的门窗定位为中高端产品，近期推出的智能家居产品更是亮点十足，欧哲门窗产品的系列有哪些？目标客户群主要是哪些？

朱總 ：120 和150 窗纱一体、内开、外开、内开内倒系列产品都是欧哲非常成熟的高端产品系列，此外，70 窗、80 窗、内外平开、包括内开内倒、带金钢纱网系列的窗户、推拉门系列、电动提升推拉门系列、对开门、平开门、阳光房、自然遮阳帘等都是欧所特有的产品。欧哲的产品定位为高端市场，目标消费群锁定在全国高端洋房及别墅项目。

渠道开拓：倾向秉持相同经营理念的意向经销商

当前中国门窗行业有许多运营模式，但在各种模式中企业都不可能单打独斗，合作伙伴已经成为成功道路上十分重要的因素。在选择合作伙伴时，欧哲同样十分注重其是否与欧哲秉持一致的经营理念。

记者：北方系统门窗企业主要与门窗厂合作，通过门窗厂来销售给终端业主，欧哲是什么模式？

朱总：欧哲有自己的加工厂，提供设计、研发、生产一整套的系统门窗产品。产品在欧哲自有的加工厂完成生产及调试后送至经销商，由经销商来负责大部分产品的安装。但是像阳光房等安装工序较复杂的产品，是由欧哲总部派技术员联手经销商为用户提供安装服务。

记者：请问欧哲什么时候开始做经销渠道？对于经销商有哪些必要的条件要求？

朱总：从2013 年开始，欧哲就将加盟商渠道确定为主要销售渠道，虽然欧哲也有开设直营店（广州），但经销加盟是欧哲主要的销售渠道，欧哲目前在全国各地有100 多家经销商。在合作伙伴招募条件方面，我们有三个最基本的条件，第一，必须有良好的品牌运作理念，对于欧哲品牌有足够的了解和重视；第二，必须唯一经销欧哲品牌；第三，必须在建材家居市场有不错的运营经验和相关资源。