选个完美的地方开公司

Richard+Branson

有位朋友白手起家开了一家会计事务所，而且做得非常成功，现在他想让业务更上一层楼，所以打算把公司搬到一个可以增强可信度、吸引到优质客户的地方。他问我这么做好不好。

这位朋友正在面对一个许多企业家最终都会面对的问题：是该留在已经小有所成的地方发展呢，还是该去别处寻求更大的发展？

这个问题的答案没有对错，每个人的情况都不相同，但有几个重要的因素需要考虑。

当我们创办维珍唱片的时候，为唱片店选个合适的位置直接关系到它能否成功。我们当时是个新厂牌，没有营销经费，所以得把店开在我们的顾客会去的地方。

我们想把店开在一个人流量大的地方，那样就能靠冲动吸引客流，于是我们把目光投向了伦敦最繁忙的两条大道：牛津街和肯辛顿大街。事实上，我们花了一早上的时间、人工数了每条街上经过的人数，最后决定把店开在牛津街上租金相对便宜的那头。

我们在牛津街上发现了一家一楼空着的鞋店，起初店主对我们说，我们不可能付得起房租，但我们指出，一些来我们唱片店的人很可能也会买鞋，从而让他也挣更多的钱。

于是他同意让我们免费租下了一楼，除非另外有人想花钱租它。从这家小店开始，我们创建了维珍集团，现在它已经进入了火车运输和航空航天等领域。事实证明，选那个地方开店是一个极其重要的决定。

然而，如果現在让我们再开一家唱片店，我不确定我们还会不会把选址看得如此重要。开一家网店、然后通过社交媒体直接针对目标受众做营销，这种方式成本效益更高，也更容易。现在人们找一家公司时，通常会先去Google上面搜索一下，所以，在网络上为你的公司树立强有力的形象是一件很重要的事。

不过对一些行业来说，线下店铺依然至关重要，这位朋友开的会计事务所可能就属于这种。

选一个没那么光鲜的地方，从小处创业，这位朋友其实做得很对，因为在扩张前证明你业务的可行性很重要。创业者经常犯的一个错误，就是在还不确定能否持续履约的时候就签订了很长时间的租约或合同。

如果你已经下定决心，接下来要把公司搬到新的地方去，那么以下几点能够帮你以最合适的方式搞定这件事。

首先，你要像我们开第一家维珍唱片店一样，尝试通过谈判确定一个租金减免期，因为在这期间你得解决公司初创期的各种问题。我们当时之所以能不交租金，是因为我们吸引了更多顾客去了房东的商店。还有一种常常可以让双方达成租金减免协议的办法，那就是重新装修一下店面、提升它的价值。

你也可以通过谈判调整一下租赁合约的条款。维珍英国通过旗下的非营利组织维珍创业为创业者提供支持，我们的导师就常常建议大家争取按月、而不是按季度支付租金，因为这样能更容易地管理现金流—现金流可是创业公司最大的杀手。

另一点也很重要，那就是要确保你公司新址附近其他公司的业务可以和你形成互补，而且新的地址也要方便你目前的顾客前往。

这位朋友似乎已经拥有了一小群忠实的追随者，所以肯定不想抛下现有的客户从头做起。关照好现有顾客是最好的营销手段，因为靠口碑推荐是最有价值的推广方式。

我对于公司选址的最后一条建议，就是要融入当地社区。2015年，第一家维珍酒店在芝加哥开业的时候，我们举办了一次大游行、支持了当地的NBA球队公牛队。

你需要向人们展示你很高兴来到这个地方，并且愿意培养自己的社区精神。而你所在的社区也会对你报以支持、促进、喜爱和友善—这里的人们还可能成为最拥护你公司的人。

总而言之，在新的地方展开事业将是你创业经历中最令人兴奋的时刻，祝你一切顺利！