远景能源：不一样的后进生

武魏楠

远景能源是过去十年，中国风机制造行业不折不扣的“黑马”。从不到2%的市场占有率，到现在的200万千瓦的新增装机，位列全国第二。远景能源的这一出逆袭放在以前恐怕没有人能够想象的到。

领先的技术、过硬的质量、超前的思维和出色的市场，这些因素构成了远景能源直线攀升的业绩背后的推手。

难能可贵的是，远景能源在业绩不断增长的同时，也在积极把国外风电行业的先进经验、技术和规范等引入国内，希冀可以推动整个中国风电行业整体水平的进步，而不是只满足于规模的扩大。

这一个看起来有些不一样的“后进生”，究竟是如何完成这华丽的逆转？

精耕细作

远景能源不一样的第一点，它的第一步没有走在三北。

从2008年中国风电装机爆发式增长开始，伴随着陆上三峡建设的进行。三北地区风资源良好地区的争夺在整机制造商里就异常激烈。金风、华锐、联合动力、明阳、上海电气、东方电气等等，一众整机制造商在项目公关上都或多或少有着自己的优势。

初生的远景在市场上明显不敌这些强劲的对手。无法进入三北市场的远景转而开始攻坚风速低于7m/s的低风速地区。2009年10月远景能源推出全球首款1.5兆瓦87米风轮低风速智能风机。在全国第一个低风速风场安徽来安风场，远景能源的低风速风机良好的运行工况成为其最佳的名片。

与低风速风机一同被市场认可的，还有远景能源风机过硬的质量。就目前普遍的风机质量来看，远景能源的风机出质保率要高于市场的平均水平。除了常设的质量体系架构外，远景能源还在业务链上增设了质量保证工程师这一职位，分布在研发、制造、采购、现场等各个环节，并以此形成一个跨所有部门的“质量委员会”，负责对产品、服务等与质量息息相关的事宜作出重大决策。

对低风速地区的开发，无疑是对风资源的精耕细作。而对产品质量进行严格管控，是在制造环节对供应链和管理的精耕细作。而这样的态度，恰恰在中国目前的制造业、风机制造业是相对稀缺的。

截至到目前的发展阶段，绝大多数中国整机制造商还处在从模仿国外设计图纸到自主研发的阶段。竞争优势还以价格为主，在寿命、发电效率、可靠性等方面，还远远比不上外企风机制造商。这一点从海上风电就不难看出，尽管各大风机制造商都在布局海上风机制造，但现有海上风电项目的风机，依然以西门子这样的外企为主导。

从这样的角度出发，远景能源对于制造业严谨的态度是足以对整个中国风机制造业产生影响的。

全新的思维

除了业绩、技术和管理，远景能源一场更大的布局正在进行，而此次他们规划的将是能源互联网。

在封闭甚至壁垒深厚基本上以B2B为主的能源行业，给互联网寻找一个切口并非易事。如果说2007年张雷归国创业的初衷是想打造一家“由科技真正驱动的智慧型企业”，那么到现在，他对远景定位更为具体和形象——“做能源行业的苹果”。他试图通过自己的尝试给风电甚至是更为广阔能源行业带来新的变革。

早在2011年，远景还没有在市场上表现异常活跃时，张雷就不只把关注点放在制造上，而是以整体解决方案的角度来发掘商机。由于前些年风电开发速度过快，精细化的开发模式以及后评估市场不成熟是这个行业普遍存在的问题，很多风场出现了风机发电能效低下的情况。

如果一款软件可以实现精细化的开发模式和后评估，并管理風场全生命周期的风险，帮助其再次提高发电量，将会是一个巨大的市场。

智能风机是远景甫一进入市场就推出的概念。在远景的风机上，安装了传感器，有200万行复杂的控制代码，是普通风机的20倍以上，并具备人工智能和自我诊断功能，提高风机发电效率15%—20%。

以此为端口，远景“格林威治”云平台应运而生。

几乎可以肯定的是，“格林威治”云平台是国内第一次把风电场规划、测风方案管理，风资源评估、精细化微观选址、风场设计优化、经济性评价、资产后评估分析等全方位的技术解决方案，以数据量化的方式，通过大数据计算来完成。

如此强烈带有互联网烙印的能源产品颠覆了大家对传统能源的认知。现在远景能源的智慧风场全生命周期管理系统，已经包括了“格林威治”云平台、智慧风场管理系统以及Wind OS?高级应用。除了风电，光伏也是远景的下一个目标。阿波罗光伏云平台已经成为许多行业外资本进入光伏产业的工具。

在2015年能源互联网概念火热之后，远景也是少有的能够即提出能源互联网概念也能够拿出相应落地产品的企业。

相比于很多企业在跟风热炒能源互联网后的偃旗息鼓，远景对于能源互联网概念十分执着。这背后固然有着互联网时代“有第一、没第二”的因素，但也可以看到在企业战略的执行上，远景对于自身的核心战略，从未有过动摇。