得软件定义存储者得天下

一年之计在于春，春节刚过，存储圈里就好事连连。先是曙光公司发布公告称，将与乔鼎资讯股份有限公司等共同投资设立合资公司——曙光存储科技有限公司，曙光持股比例60%。紧接着，2月16日，曙光又与NetApp公司达成战略合作，并在北京签署了合作备忘录，双方的多位高层领导出席签约仪式，表现出对此次合作的重视。

其实，曙光与NetApp双方合作已经超过十年。俗话说，十年修得同船渡，在多年合作的基础上，此次签约让双方的合作迈上了一个新台阶，双方将携手在软件定义存储方面发力。

伙伴关系全面升级

进入云计算时代，曙光与NetApp都在积极转型，应该都可以称得上是云基础架构供应商。曙光的产品线更丰富一些，很多人了解曙光都是从它的高性能计算产品开始的。在提出“数据中国”战略后，曙光的产品布局更加全面，从服务器到存储，从虚拟化到云计算，从软件到大数据，一个完整的软硬件堆栈呼之欲出。作为“数据中国”战略重要的产品支撑之一，存储也是曙光的发力点。

无论是从满足用户需求的角度，还是从提升自身核心竞争力的角度考虑，曙光目前最迫切的需求是更好地掌握底层核心技术，不断丰富和完善存储产品和解决方案，在一些具有前瞻性的存储技术领域取得先发和引领优势。曙光先后与国际厂商乔鼎资讯、NetApp进行深入的战略合作也证明了这一点。

国家鼓励企业自主创新，特别是在IT领域，实现自主、可控、安全是很多企业努力的方向。这一有利的大环境也激发了曙光的斗志，为曙光的二次起跳起到了积极的促进作用。对于国外厂商来说，在这一背景下，如何进一步巩固在中国的本地化发展，深化既有的合作伙伴关系是一个新的课题。从实际情况看，中外厂商的合作模式正从简单的销售层面的合作逐渐转向更深入的产品和解决方案的研发，以及共同的市场推广。这种将国外厂商的先进技术，与中国厂商本地化、定制化的经验相结合的模式得到了进一步发展，也取得了丰硕的成果。IBM、HPE、戴尔、EMC等都在这么做。

作为老牌的存储厂商，NetApp为了在云计算时代继续巩固原有的领先地位，也致力于在一些新的领域和方向上取得突破。NetApp全球副总裁、大中华区总裁张思华介绍说，NetApp是全球闪存业务增长最快的公司，还进入了Gartner闪存产品魔力象限的领导者象限。另外，Gartner也是软件定义存储的先驱，其存储操作系统ONTAP的市场份额一直保持业界领先。

从未来的发展看，NetApp希望从一个存储厂商华丽转身为以软件为主导的数据管理企业。从产品的研发、合作伙伴的选择等方面，NetApp正朝着这个目标努力前行。NetApp目前的战略核心是“Data Fabric”。按NetApp高级副总裁、亚太区总裁瑞克·史克菲尔德（Rick Scurfield）的话说，以前数据都集中在用户本地的数据中心里，但是随着云计算、移动互联网的发展，数据已经无处不在，而NetApp就是要通过“Data Fabric”战略的实施，让用户可以在任何地方方便地使用、管理数据，并确保数据的安全。从这一点上看，NetApp的“Data Fabric”战略与曙光的“数据中国”有异曲同工之妙，这可能也是双方能够紧密合作的最重要的基础和前提。

张思华强调说，NetApp一直将中国视为最重要的市场。加强本地化发展并不像嘴上说说那么容易。除了密切与中国本土渠道合作伙伴的关系以外，NetApp也在考虑采用什么样的方式能够更准确地把握中国用户的需求，提供更有针对性的解决方案。曙光无疑是一个理想的合作伙伴。双方都有存储的基因，对存储未来的发展趋势有相同的判断——软件定义存储将大行其道，而且NetApp的技术与曙光定制化解决方案的能力可以实现互补，这些都是促进双方进一步合作的有利因素。

接下来，NetApp与曙光将在市场、销售和渠道等方面携手并进，共同推进软件定义存储产品与服务的广泛部署和应用，打造新时代中国市场的数据管理合作伙伴生态系统。

软件定义存储是方向

在云计算时代，存储技术的更新步伐更快了，软件定义、分布式、超融合、全闪存成了存储技术变革的主要方向。NetApp与曙光为什么选择将软件定义存储作为突破口呢？

“实践已经证明，云是大中型数据中心的主流架构。”曙光公司总裁助理、存储产品事业部总经理惠润海这样说，“从云计算到大数据再到当前火热的人工智能，其背后的推动力只有一个，那就是数据。数据只有流动之后才有价值，而数据流动最主要的支撑者就是存储。我们对未来存储市场的发展很有信心。”

IDC的数据显示，中国存储市场仍然呈现快速增长的趋势，增长率达到9%，其中增长最快的细分市场就是软件定义存储，年复合增长率达到40%左右。得软件定义存储者得天下。正是看到了这一市场的潜力，而且也是NetApp自身的技術特长，NetApp才加大了对软件定义存储市场的投入，并选择曙光作为合作伙伴。“曙光在高性能计算、城市云等方面的优势，与我们的ONTAP软件能力相结合，可以更好地满足用户对软件定义存储，以及混合云的应用需求。”张思华表示。

存储最关键的还是性能和效率。惠润海认为，从资源池化能力和程度方面衡量，存储是最弱的，所以才会出现大量存储孤岛，让用户备受煎熬。“数据的分散存储、管理给深度学习造成了困难。实现数据的流动对存储来说是一项严峻的挑战。”惠润海表示，“应对这一挑战最有效的解决方案就是软件定义存储。软件定义存储可以进一步提高存储的灵活性和效率，其开放性可以避免用户被存储绑定，便于数据的迁移、备份、容灾和挖掘。”

张思华介绍说，其实早在半年前，双方就已经针对在软件定义存储方面的合作进行了深入沟通和交流，并且在产品和解决方案的研发方面开始了合作，双方都为此投入了大量资源。双方的合作目标之一就是推出一类新的软件定义存储产品。

惠润海表示：“曙光原来拥有软件定义存储产品，也推出过软件定义存储整体解决方案，但是整合深度不够。这次双方合作将推出一个全新的软件定义存储产品线，主要是面向中国用户的需求进行定制开发，目的是扩大软件定义存储的应用范围，增强应用深度。我们计划首先针对大中型数据中心用户销售新的软件定义存储产品。”

文章开始提到的曙光与乔鼎资讯成立的合资存储公司，将以Server SAN、超融合和闪存等产品为主要开发对象。惠润海肯定地表示，合资存储公司的存在并不会影响曙光与NetApp的合作，双方研发的存储产品并不冲突。

乔鼎资讯曾表示，将对曙光开放其核心技术。记者也特意询问了张思华，NetApp是否会对曙光开放其存储软件的源代码。张思华表示，暂时没有这方面的考虑。

NetApp与曙光合作十年之后有了这一次战略合作伙伴关系的全面升级，在彼此眼中，双方都是不可或缺的：曙光将成为NetApp中国市场最佳软件定义存储合作伙伴之一，享受伙伴优惠待遇；曙光也将在云计算中心业务中将NetApp的技术列为战略性合作首选方案。

数字化转型答疑解惑

NetApp与曙光结成战略合作伙伴关系，有技术、商业、市场等诸多方面的考虑，但最重要的一点不能忽略，就是数字化转型的大背景。这是当今所有领域的企业必须认真思考和解决的问题。

《福布斯》的统计数据显示，到2018年，全球2000强企业的首席执行官中，将有67%把数字化转型作为其公司的核心战略。

“我在亚太地区走了很多国家，让我感触最深、听到最多的一个词就是数字化转型。”瑞克·史克菲尔德表示，“在亚太地区，澳大利亚可能是进行数字化转型比较早的国家，在中国，数字化转型才刚刚开始而已。‘Data Fabric就是应对数字化转型、混合云的最核心的战略。”

从NetApp的角度，它希望提供一个平台，为像曙光这样的合作伙伴提供技术、开发、市场等方面的支持，双方共同面向中国用户提供最适合的存储解决方案。张思华表示，与曙光的合作是一个新的开端，未来NetApp不仅会与曙光展开更全面深入的合作，还会在更多领域与更多的伙伴合作。接下来，NetApp还将发布下一代数据中心解决方案等一系列新产品。

NetApp将与曙光携手，基于ONTAP平台共同为用户打造创新的高透明度的软件定义存储解决方案，交付极具商业价值的高度本土定制化的数据解决方案。这一合作将帮助用户简化IT基础设施，提升效率，更顺利地实现数字化转型。