新马良，让“共享”从娃娃开始……

黄维

选择一款喜欢的玩具——打开APP扫描产品码——填写宝宝的个人信息——可以把玩具带回家啦——到期归还借出的玩具——玩具入库获得积分。

2017年3月16日，当新马良智慧小屋这一套流程呈现在眼前时，记者意识到：孩子们的“共享时代”已经在徐徐开启！或许，在未来的某一个时刻，“共享”会在孩子的世界里迅速走红。

孩子们为什么要共享？仅仅是因为共享经济的影响？他们又如何从共享时代获益？湖南马良数码科技股份有限公司（以下简称马良科技）董事长周益安给出了一份新的答案。

一种情怀

在构想“共享玩具”理念之前，马良科技一直在研发学生智能电子产品，属于科创型的企业，而且一干就是十年。董事长周益安笑了笑说：“在我的童年记忆里，玩具都是没有什么科技含量的东西，非常单一。后来我长大了，随着手机、互联网的出现，科技在迅猛发展，觉得自己应该做些什么让现在的孩子童年更加快乐、丰富。这也就是我们经常提到的情怀！”

十年来，周益安带领着自己的团队，摸爬滚打，先后推出了点读笔、不倒兔、机器人等一系列互动型智能电子产品。

这些产品通过声音控制、手机APP控制、触摸等方式，让孩子在玩它的时候，产生各种惊奇、各种惊喜，能够真正的寓教于乐，提升孩子的认知， 这也是马良科技的核心所在。

“这一系列的智能电子产品本身就是我们企业的优势。”董事长周益安告诉记者，“共享玩具”的理念始于2015年。当年12月16日，第二届世界互联网大会在浙江乌镇开幕，国家主席习近平出席大会并发表主旨演讲。习主席讲话中的“中国智慧”触动到了他的思维。

从那时候开始，他开始不停地思考智慧城市建设的多种方式，每天上网查看各个试点城市的资料。包括华为企业推出的新ICT（即信息和通信技术，是电信服务、信息服务、IT 服务及应用的有机结合），当时的口号是“让城市更智慧——华为智慧城市生态圈行动计划”。

一些试点城市的尝试、企业的战略都在影响董事长周益安的思维。当时，他就在考虑，马良科技能否跟上国家的号召，怎么样找到一个新的入口？“很多时候一些想法就是一张纸，当你捅破之后会觉得豁然开朗，其实我们之前一直在做硬件研发，现在把它转换成智能数据采集终端，我就能打造一个让幼儿园更智慧的整体方案，就跟上了智慧城市的节奏。”

产品有了，思路有了，董事长周益安立即召集公司的高层讨论“共享玩具”的事情，并取名“智慧小屋”。但是，“共享玩具”的思路遭到一些高层反对，认为“成本太高，收益太低”、“东西损坏了怎么办”、“借回去不归还”……周益安作了一番分析：“目前，全国0～14歲的孩子差不多达到3.2亿，那我们是精准定位这3.2亿中的1个多亿，3岁到6岁这个阶段来做。这个市场份额、市场规模随着二胎政策放开、幼教改革的实践落地等一系列国家政策，企业如何来抓住市场入口节点，来选择一个好方向，用新业态、新模式来实现以孩子为中心，提供给家长有价值的服务。”

最后，他定调：“今后一个阶段，我们要从简单的科创型业态转换成智慧型业态。”

解决痛点

“共享玩具，也是带动家长去解决他们的痛点。”董事长周益安强调说。

那么，家长的痛点是什么呢？采访中，一位李姓家长说出了她的心声：“我们都希望自己的孩子多玩一些玩具，多接触一些高科技的玩具，但现在的智能玩具，少则几百，多则上千。在这种情况下，也许家长只是预算了在过六一、生日的时候给孩子买玩具，但每一个玩具，不管是多智能、多好，对于孩子来说，它只有一周的兴奋期。”她还表示：“玩了几天，孩子就不是特别喜欢玩了。但是你要把它丢掉，他又舍不得，放在边上偶尔拿出来玩一玩，在这种状态下面，家长不仅要保管这个玩具，而且还要给他买新的。”

据记者调查统计，像李女士心里的这种想法，90%的家长都产生过。

面对家长的痛点，马良科技适时地推出了“共享玩具——智慧小屋”，家长只要通过注册会员的方式就能借到各种不同的智能玩具。周益安说：“家长成为我们的会员，你可以花很少的代价，甚至一天只花一块钱，你就可以借一个几百块钱的玩具回去，这样的话，每天或者每几天都可以在我的平台换一个新的玩具给自己孩子玩，这是解决家长痛点问题。”

苹果效应

玩具，对小孩来说，有一种天然亲近感，而且都希望自己独享。

早在去年，在微信上有一则小故事，说一个孩子有一个苹果，其他五个孩子分别有桔子、香蕉、梨子……当时，家长们都希望孩子把这个苹果分成六份给其他的孩子吃，这样孩子自己不但吃到了苹果的味道，还有可能品尝到桔子、香蕉、梨子等各种味道。

这则故事让董事长周益安意识到，“共享玩具”的推出，无疑会颠覆孩子独享心理，在此过程中需要马良科技去把这则故事分享给家长，让家长去引导孩子，逐渐打开孩子的心扉，让孩子把带有感情的玩具愿意拿出来分享，而不是独享，这样慢慢建立一种共享的精神，让孩子心理得到健康地成长。

当孩子接触到更多的“共享玩具”时，通过这些智能玩具又能激起他的好奇心，维系他的兴趣，开发他的智力。据有关专家研究表明，智能玩具是开发幼儿大脑智力最有效的一种方法，开发大脑的智力，有各种各样的方法，利用玩具开发大脑的办法是最实用、最有效的一种方法。

事实上，苹果效应引发的除了培育孩子共享精神、智力开发外，还有自信心、身体协调能力的提升。比如，10个孩子投篮，是10个不同的动作，但是我们没有必要马上去纠正孩子的投篮动作是否标准，而是让他自由地去投，当他投进去的时候，设备会给他鼓励，然后身边的小朋友根据设备的鼓励也会给他鼓励，那么这个孩子此时自信的笑容是最感人的。不仅是自信的笑容，最关键的是，通过这种鼓励提升他参与这个活动的兴趣，让他愿意跟小朋友一起来参与这种运动。而任何事情都是熟能生巧，孩子能在参与运动的过程中，不断地、自然地提高自己动作的标准程度，也促进孩子的身心健康和协调能力的提升。

目前，马良科技依托幼儿园为基地，通过技术手段，把感应芯片、采集芯片植入到这些运动器具中，在孩子们运动时及时采集他们的成绩，然后进行数据分析，通过云平台推送给家长，给家长一些科学的依据、科学的建议，让家长在陪伴孩子健康快乐成长的过程中，怎么去培养孩子的身心健康，树立孩子正确的人生观、价值观，培养适用社会的能力。

“别看一个小小的共享平台，远比简简单单的解决‘最后一公里的交通问题更具有深层次的意义。共享，应是未来生活的主流，也许，不久的将来，比如房子、车子等固定资产的所有权已不重要，重要的是如何获得使用权。”董事长周益安信心满满地说。