中国跨境电商的传统商业模式与创新

靳小宇

(兰州财经大学 甘肃 兰州 730000)



中国跨境电商的传统商业模式与创新

靳小宇

(兰州财经大学 甘肃 兰州 730000)

文章总结了我国跨境电商传统的五种商业模式，并指出其面临的挑战。随后分析了目前几种模式的创新，其很好的避开了传统商业模式的弊端，有利于促进我国跨境电商的发展。

跨境电商；商业模式；创新

引言

自2008年全球金融危机爆发以后，传统外贸形势逐渐衰退，而在电子商务和支付技术日益发展支持下的跨境电子商务逐渐发展起来。根据中国电子商务研究中心最新发布的报告来看，2016年我国的跨境电商交易额达到了6.7万亿元，同比增长了24%，其中，出口跨境电商的交易规模为5.5万亿元，进口为1.2万亿元。在电商渗透率提升和传统外贸转型加速的形势下，跨境电商呈现爆发性的增长。

文献综述

刘莹(2014)总结对比了中小企业的物流配送方式如邮政小包、国际快递、专线物流、海外建仓的优缺点，并给出了建立中小企业联盟，定制专线物流，充分利用跨境电商平台等的建议。翼芳、张夏恒(2015)认为目前跨境物流在仓储、运输、海关、配送等功能上与跨境电商缺乏协同，应采用多种跨境物流模式，实现跨境物流本地化的运作发展。张夏恒、郭海玲(2016)也认为我国跨境电商的发展快于跨境物流的发展，在一定程度上跨境物流制约了跨境电商的发展，因此应该更好的实现两者之间的协同合作，共同发展。陈长英(2015)以浙江省为例，调查分析了该省跨境电商企业的发展情况，认为人才在跨境电商企业中具有重要作用，应该加强校企合作，实现“人岗匹配”。张卉(2015)通过SWOT对我国跨境电商优劣势和机会威胁的分析认为我国跨境电商在市场基础、国内电商平台建设中占有优势，但在生产企业品牌意识和第三方国际平台服务上处在劣势的地位。庞燕(2015)也分析了在跨境电商环境下的国际物流的不同模式，比较了其不同的优势和问题。李旭东、安立仁(2015)通过引入一家大型综合物流的实践案例进行实证研究，分析跨境电商对物流服务的多层次需求，并构建了适应跨境电商多层次需求的物流企业综合服务体系。

跨境电商是指来自不同国家和地区的交易主体，将传统贸易的商品陈列、交易付款的方式全部通过互联电子化，从而实现产业链上各个主体的信息沟通，并通过物流系统将产品运送给顾客的交易方式。我国的跨境电商传统模式可以根据不同的业务形态分为以下的五种形式：

(1)海外代购模式。海外代购根据运行方式的不同可以分为代购平台和朋友圈代购模式。其主要优势在于海外产品品类丰富，用户流量大。但同时也存在着劣势，即消费者对于商户的真实资质持怀疑态度，交易缺乏信用度，竞争优势不明显。海外代购平台的主要代表电商企业有京东海外购、美国购物网等。朋友圈代购的主要特点是在社交的基础上进行推广与交易，顾客粘性大，但是随着海关政策的收紧，这种模式持续下去的难度较大。

(2)直发、直运平台模式。直发、直运平台模式代表电商有洋码头、苏宁全球购、一帆海购网等。其优势在于在可与海外供应商直接谈判签订供货协议，规范运行风险较小，后续发展潜力大，但这种模式前期所需资金投入较多，容易面临流量不足的问题。

(3)自营B2C模式。在运行方式上，自营B2C模式按照运行方式的不同可以分为综合类自营B2C和是垂直类自营B2C两种模式。综合类自营B2C模式的主要优势在于跨境供应链管理能力强，有较为完善的跨境物流解决方案且后备资金充裕，但其业务发展受到行业政策变动的影响显著。代表电商有亚马逊、1号店的等。垂直类自营B2C平台的优势在于供应商的管理能力需求相对较轻，但其前期资金投入较多。

(4)导购、返利平台模式。导购、返利平台模式的优势在于业务的开展比较容易，对消费者需求比较敏感并能很好地满足，从而可以在短期内聚集大量海购客户。但是这种模式把规模做大的不确定因素较多，代表电商有一淘网、海淘城、什么值得买等等。

(5)海外商品闪购模式。海外商品闪购模式的优点在于如果在行业中处于领先地位，货源与流量将会高度集中，但这种模式对货物來源、物流运输以及对平台用户引导疏通的能力要求比较高，任一环节出现差错都会导致失败，代表电商巧：蜜淘网、环球闪购等。可以看到在传统的跨境电商的商业模式中面临着诸如前期流量不足、招商缓慢、资金投入门槛高、跨境供应链较浅且可持续性不强等挑战。在“互联+”的背景下，传统的商业模式显然难以满足商家和消费者的需求，那么我国的跨境电商应该怎样转变其发展方式，转变思维以顺应经济的发展。

结合我国的现实情况，目前我国跨境电商商业模式的创新主要体现在以下几种现有模式下:

(1)信息服务模式。信息服务模式是通过为买卖双方提供信息发布或信息捜索服务的平台，从而促成双方达成交易，其主要盈利方式包括会员服务和增值服务。信息服务模式代表企业有阿里巴巴国际站、环球资源网等。在该种模式下，由商户自行上传产品信息的简介，电商只是中介平台，不涉及任何的实务产品，买卖双方通过电商平台获取对方信息之后可以绕过平台进行直接联系。阿里巴巴国际站主要为国内外买卖双方提供信息服务，它帮助国内中小企业向海外买家推广产品，从而获得订单,帮助企业实现低成本、高效率的海外市场拓展。

(2)交易服务模式。交易服务模式在提供信息展示的同时，还在物流、支付及金融服务等方面进行了拓展。其代表企业为敦煌网。敦煌网作为第三方B2B跨境交易平台，成立于2004年，主要提供在线交易平台及相关的外贸服务，平台销售产品主要是电子产品、计算机及网络、婚礼用品等，主要目标市场是欧美、澳大利亚等发达市场，主要的盈利模式化金收入和服务费模式两种。敦煌网作为一个在线交易平台，买卖双方在该平台上交易成功之后，买家将缴纳一定比例的交易佣金。另外由于跨境电商国际化，买卖双方对交易中涉及的服务有较高的要求，基于此特点，敦煌网采取收取服务费获利的模式，即向企业提供集约化物流、金融支付、代运营等服务，并收取一定的服务费。

(3)开放平台模式。开放平台模式涉及范围十分广泛，基本遍布跨境电商活动的各个环节，不仅公开提供买卖双方的相关信息，还开放包括商铺、产品、物流运输、货物存储、支付等众多业务。其典型的代表企业为阿里巴巴速卖通，在推广、物流、仓储和融资等环节，速卖通与合作伙伴共同为商家提供了方便快捷的出口贸易服务。

(4)自营平台模式。自营平台模式，是指企业通过量身定做符合自我品牌诉求和消费者需要的采购标准，对原材料的采购、产品的制造、陈列、在线交易、运输配送全部统一进行。不同于开放平台模式，自营平台上产品的来源和质量往往能够得到充分保障，送种模式比较有代表性的企业为兰亭集势。

[1]张夏恒,郭海玲.跨境电商与跨境物流协同:机理与路径[J].中国流通经济,2016,(11):83-92.

[2]刘有升,陈笃彬.基于复合系统协同度模型的跨境电商与现代物流协同评价分析[J].中国流通经济,2016,(05):106-114.

[3]李月乔.我国中小外贸企业开展跨境电商面临的机遇与挑战[D].河北经贸大学,2016.

[4]吴春芬.传统外贸企业向跨境电商转型研究[D].江西财经大学,2015.

[5]吕莉娜.跨境电商保税备货进口模式下第三方物流服务商的评价研究[D].浙江工商大学,2015.

[6]李旭东,安立仁.跨境电商物流企业综合服务体系及其实证研究[J].中国流通经济,2015,(11):49-57.

靳小宇(1994-)，男，汉族，江苏宿迁人，学生，经济学学士，兰州财经大学国际经济与贸易学院，研究方向：国际商务。