试论新媒体时代的金融营销创新

□秦淑莲

（锦州银行古塔支行 辽宁 锦州 121000）

试论新媒体时代的金融营销创新

□秦淑莲

（锦州银行古塔支行 辽宁 锦州 121000）

网络信息技术的快速发展带动了我国网络营销的发展，在网络信息时代下如何进行金融营销创新，提高营销效果成为了企业特别关注的问题。本文就新媒体时代下金融营销中出现的问题和创新对策进行具体探讨。

新媒体时代；金融营销；创新

近年来金融行业的发展较为迅速，销售额逐渐增长，说明我国的金融市场还有较大的挖掘空间。随着新媒体时代的到来，如何利用现代化信息技术更好地进行金融营销以及如何转变传统的金融营销理念成为了重要的问题，需要引起相关人员的关注。以下本文就新媒体时代的金融营销创新策略进行简析。

1 当前金融营销的现状分析

就目前我国金融营销的情况来看，其中存在不少弊端：首先，不少企业和营销人员的营销观念较为落后，发展眼光不够长远，这是限制我国金融行业发展的重要原因。金融营销要求营销人员能够以更加长远的眼光看待问题，重视企业的长远效益以及社会效益。但是当前我国营销人员的营销观念还较为落后，且由于市场竞争的夜里较大，不少企业在营销过程中需要考虑一定的风险因素，因此经常会出现营销方式保守以及营销理念落后的问题；其次，新时期进行营销创新的动力不足。例如，从金融营销的社会效益和环境效益考虑，要求企业能够从产品生产的无污染化着手，这必然要求企业能够加大成本投入，对企业而言是一大挑战，部分企业并不愿意在这方面加大投入，以增加企业的生产成本；最后，新媒体时代要求进行金融营销创新需要从营销的技术和人才等方面着手，这在无形中也会加大企业的生产成本，因此企业从这两个方面考虑，难以决定是否要进行新时期的营销创新。

2 新媒体时代下金融营销创新策略

2.1 转变营销人员的营销观念

新时代的带来意味着新的竞争体系开始形成，当企业因为成本的增加而放弃进行营销创新时，其他的企业就能够在市场营销中占据有利地位，从而获得优势发展。因此，新的时代背景下金融企业必须要相应时代发展的号召，转变过去的金融营销观念，实现金融营销的时代创新。除此之外，要转变有关人员和部门的营销理念还需要金融企业管理人员和领导能够认识到，金融营销并不是个人行为，它是集体的合作行为，需要通过集体的合作发挥作用。金融营销也不是某一个环节的工作即能够完成的，需要企业在经营和生产中的各个环节中进行配合。从以上两点出发，金融企业需要从人力资源的配合、生产环节的配合等方面着手，并坚持现代化金融营销理念进行金融营销创新。

2.2 实现金融营销方式的多元化

新媒体时代下信息技术的快速发展以及新的金融营销理念的形成为我国金融企业的营销发展奠定了良好的技术和理论基础，要求我国金融行业的营销人员和部门能够从多种不同的营销方式上着手，开辟更多的营销渠道，促进营销的更好发展。例如，企业可以采用网络营销的方式方法，通过在网络上进行广告推广、网站推销等模式拓展营销面，针对更多的客户进行有针对性的金融营销。此外，金融企业还可以联合其他的电子商务平台如支付宝、微信平台等进行商业合作，实现微信营销、网页营销、视频营销等，帮助吸引更多的客户，这样也能够达到促进金融行业发展的作用和效果。当然，要做到这点还需要企业能够加大对多元化营销观念的资金资助，加大资金和技术的投入，接触新媒体师弟啊下金融营销创新的后顾之忧。

2.3 采用更加多样化的营销策略

新媒体时代下金融营销的市场竞争压力更大，因此企业在竞争中不仅要创新金融营销渠道，更加创新金融营销策略，以更加多样化的营销策略获得营销利益。例如，企业在金融营销过程中可以从价格方面着手，以更加优惠的价格策略来促销，如降低产品的价格或者采用产品组合优惠的形式进行促销。此外，企业还可以从售后服务和客户的实际需求出发，采用更加有效的方法进行创新。例如，企业可以为客户提供全方面的售后服务，以获得更好地业界口碑。企业还可以通过对新老客户的资料分析，特别推广回馈活动，为新老客户提供更多贴心的金融服务。这些举措均能够帮助企业获得更高的营销效益，促进企业的长远发展。

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1004-7026（2017）07-0071-01

F832.2;F274

A

10.16675/j.cnki.cn14-1065/f.2017.07.049

秦淑莲（1964.9-），女，汉族，辽宁盖州人，任职于锦州银行古塔支行副行长。作者单位：辽宁省锦州市古塔区上海路3段34号121000，研究方向：金融营销。