卷烟品牌培育有效途径探索

□邵向前

(山东潍坊烟草有限公司 山东 潍坊 261206)

卷烟品牌培育有效途径探索

□邵向前

(山东潍坊烟草有限公司 山东 潍坊 261206)

建立和培育优秀的品牌是烟草企业不断提升自身核心竞争力的重要举措，更关系到中国烟草的可持续发展，在当今对品牌日益重视的情况下应该引起烟草企业的认真思考。本文分别从四个方面对培育卷烟品牌的方法进行了分析，希望能为行业内相关人员提供一定的参考。

烟草；品牌；培育

我国的品牌化建设是随着改革开放以后市场经济逐步确立以后才开始出现的。尤其是上世纪90年代以后，我国的改革开放逐步深化，市场经济体制已经开始稳定运行，品牌这一概念在与国外接轨过程中被引入进来，并迅速成为学者们研究的对象和企业关注的焦点。随后，随着研究的深入，在品牌的形成、价值理念、文化及战略等多个方面取得了长足的进步，为国内的企业品牌建立提供了重要的理论指导平台。潍坊烟草品牌建设方面已经取得了一定的成效，但是也由于发展的时间较短，发展思路不明确等原因导致烟草品牌建设过程中存在一些问题，制约了其向更高平台的前进，所以要积极探索发展新思路。

1 强化品牌引入退出管理

品牌上升战略是品牌得以发展的基石，一般来说，品牌的发展思路是从小到大，从弱到强，从粗到精，这样才能让品牌的附加值不断增加，提升品牌的影响力。作为烟草企业来说，应该按照总局要求，认真贯彻落实行业“卷烟上水平”的基本方针和战略任务，引导品牌不断变强变大。对于一些定位不合理的品牌，建议将其退出市场，并制定相应的退出标准，让部门品牌始终处于一定的市场压力之下，保证品牌的不断发展，进而营造出更加合理的烟草市场。

2 创新卷烟宣传营销管理

品牌营销的核心是从消费者出发，将品牌在消费者心中进行差异化定位，通过以品牌价值打造为核心的营销动作和资源配称，达到持续的提升销量和利润的营销目的。营销理念是企业在开展营销过程中及适应新的营销环境而形成的思想和认识，营销理念的创新是企业发展的不竭动力，品牌营销理念的创新是卷烟品牌长青的保证。

要加强对区域性卷烟市场宣传促销活动的管理和监督，明确规范宣传促销行为，制定区域性卷烟宣传促销管理办法，明确宣传促销相关内容，确保卷烟宣传促销活动不违反《广告法》中相关条款，避免引起不规范行为。商业公司人员要通过新商盟订货平台、微信公众平台、客户经理等相关平台将宣传促销政策宣传到位，做到宣传促销政策知晓最大化，宣传促销过程中要跟踪监控，避免产生库存不足、促销品发放不到位破损等情况，在宣传促销结束后一个月内要对结果评估，查摆问题及时整改；工业企业要配合商业企业将宣传促销物料如期采购配送到位，确保宣传促销活动方案如期开展。

3 实施标准化管理提高产品质量稳定性

品牌是传导产品的符号，也是企业就产品品质对消费者作出的承诺。品牌的核心是以质量为保证的商标信誉，因此烟草产品质量是品牌竞争力的源泉。可靠的烟草产品质量能够带来长期稳定的品牌信誉。我们要清醒地看到，推进安全质量标准化工作，是加强烟草产品安全生产工作的一项带有基础性、长期性、前瞻性、战略性、根本性的工作，是着力打造烟草产品品牌的前提条件。从烟草产品源头种植、收获贮存、生产加工、包装运输、物流配送等环节入手，制定严格的标准管理程序和要求，确保所生产的任何一个产品都是合格产品。一是制修订标准。针对烟草生产现状，邀请科研院校专家，组织专业技术人员，以产品质量安全为核心，研究制订烟草标准综合体和生产技术操作规程。二是推广应用标准。发挥烟草企业的集中管理优势，开展GAP、GMP、HACCP等质量管理体系认证，严格遵守生产技术标准，推行烟草生产标准化管理。三是加强监督管理。烟草、质监、商务等部门相互配合，协同作战，抓好烟草生产标准的制定、发布、实施和监督，特别是在质量标准的实施监督上下足了功夫。

4 积极利用新媒体

《烟草广告管理暂行办法》中规定禁止利用广播、电影、电视、报纸、期刊的文章，发布及变相发布烟草广告，切断了烟草宣传的触角。现有的宣传模式基于营销人员走访、零售户培训以及开展活动等形式，宣传覆盖面小，无法匹及媒体宣传的力量。

随着网络媒体的发展，越来越多的网络工具为信息传播提供了良好的渠道。网络媒体营销的特点在于立体化、高速度、覆盖面广。企业微博、微信、QQ营销等都是现代网络营销的重要手段，很多人气高的大V以盈利为目的，建立起自己固定的粉丝群，并将粉丝转化为自己的消费群体和传播媒介，该营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位，对于商业企业而言，网络媒体中蕴藏的巨大商机是值得充分挖掘的，如何用网络建立起企业和消费者之间的桥梁，也是一项重要而艰巨的任务。

1004-7026（2017）19-0118-01

F426.8;F273.2

A

10.16675/j.cnki.cn14-1065/f.2017.19.076