6个常用贸易术语的对比及经济新常态下的新选择

孙智贤

（青岛理工大学琴岛学院 山东 青岛 266106）

6个常用贸易术语的对比及经济新常态下的新选择

孙智贤

（青岛理工大学琴岛学院 山东 青岛 266106）

《INCOTERMS 2010》中有6个常用的贸易术语，它们确定了不同的交易条件，并且确定了不同的价格构成。这6个常用贸易术语的存在不是孤立的，而是有着紧密的联系。外贸专业的学生和外贸业务员只有搞清了它们之间的相同之处和不同之处，才能灵活运用这些常用贸易术语，从而顺利完成外贸业务。在经济发展新常态下，国际贸易术语的选择也必须符合新常态的要求，选择更加正确合理的贸易术语，从而促进我国对外贸易的顺利发展。

INCOTERMS 2010；常用贸易术语；交易条件；价格构成；经济新常态

1.《INCOTERMS 2010》中6个常用贸易术语的对比

《INCOTERMS 2010》中的11个贸易术语中，有6个贸易术语是最常用的，按照使用的运输方式不同，这6个贸易术语分为两类，第一类是适用于水上运输方式的CIF、CFR、FOB贸易术语，第二类是适用于各种运输方式的CIP、CPT、FCA贸易术语。以下从三个方面来进行对比分析：

1.1 CIF、CFR、FOB的对比分析

1.1.1不同点

首先，运输责任和费用的承担方不同。FOB条件下，运输责任和费用由买方承担。CFR和CIF条件下，运输责任和费用都是由卖方承担。

其次，保险责任和费用的承担方不同。FOB和CFR条件下，买卖双方均没有办理保险的义务，如果需要办理的话，买方自理。CIF条件下，卖方承担办理保险的责任和费用。

再次，价格构成不同。FOB的价格是由含增值税的采购成本加上国内费用，再加上利润，减去退税收入构成，CFR的价格是在FOB价的基础上，加上从指定装运港到目的港的运费，CIF的价格是在CFR的价格基础上，加上全程运输过程的保险费。

最后，风险转移点和费用转移点的关系不同。对FOB来说，风险转移点和费用转移点是一个地点，都是在装运港口，对于CFR和CIF来说，风险转移点和费用转移点是两个不同的地点，其中，风险转移点是在装运港口，费用转移点是在目的港口。

1.1.2相同点

首先，交货地点相同，都是在指定的装运港口。其次，风险转移的界限相同，都是在货交船上时转移风险。再次，报关责任与费用的承担方相同，都是由卖方办理出口报关，由买方办理进口报关。然后，使用的运输方式相同，都是水运，包括海运及内河航运。最后，性质相同，都是装运术语，卖方只需保证按时装货，无需保证按时将货物送到；并且都是象征性交货的术语，即卖方只需将货物交到船上，并且备齐全套合格单据即算完成了交货义务，而不是将货物实际交给买方处置时才算完成交货义务。

1.2 CIP、CPT、FCA的对比分析

1.2.1不同点

首先，运输责任和费用的承担方不同。FCA条件下，运输责任和费用由买方承担。CPT和CIP条件下，运输责任和费用都是由卖方承担。

其次，保险责任和费用的承担方不同。FCA和CPT条件下，买卖双方均没有办理保险的义务，如果需要办理的话，买方自理。CIP条件下，卖方承担办理保险的责任和费用。

再次，价格构成不同。FCA的价格是由含增值税的采购成本加上国内费用，再加上利润，然后减去退税收入构成。CPT的价格是在FCA的价格基础上，加上从指定交货地点到指定目的地的运费。CIP的价格是在CPT的价格基础上，加上从指定交货地点到指定目的地的全程运输的保险费。

然后，风险转移点和费用转移点的关系不同。对FCA来说，风险转移点和费用转移点是一个地点，都是在出口国内地或者港口的指定交货地点。对于CPT和CIP来说，风险转移点和费用转移点是两个不同的地点，风险转移点是在出口国内地或者港口的指定交货地点，费用转移点是在最终的目的地。

最后，风险转移点和费用转移点的关系不同。对FCA来说，风险转移点和费用转移点是一个地点，都是在出口国内地或者港口。对于CPT和CIP来说，风险转移点和费用转移点是两个不同的地点，风险转移点是在出口国内地或者港口的指定交货地点，费用转移点是在指定的目的地。

1.2.2相同点

首先，三者的交货地点是相同的，都是在出口国内地或者港口的指定交货地点。其次，风险转移的界限相同，都是在货交第一承运人时转移风险。即货交第一承运人之前，卖方承担风险，货交第一承运人之后，买方承担风险。再次，报关责任与费用的承担方相同，都是由卖方办理出口报关，由买方办理进口报关。然后，使用的运输方式相同，都是适用于各种运输费方式，包括多式联运。最后，性质相同，都是装运术语，卖方只需保证按时装货，无需保证按时将货物送到；并且都是象征性交货，即卖方只需将货物交给第一承运人，并且备齐合格单据即算完成了交货义务，而不是将货物实际交给买方处置时才算完成交货义务。

1.3 FOB与FCA，CPT与CFR，CIP与CIF的对比分析

这三组术语比较分析的方法是一样的。以CIP与CIF的对比为例，CIP被称作适用于任何运输方式的CIF，可见相同点较多。

1.3.1不同点

首先，最大的区别是适用的运输方式不同。CIP适用于各种运输方式，CIF只适用于水上运输方式。这是该组贸易术语最核心的区别。由于运输方式不同，导致以下两个不同点。

其次，交货地点不同，CIP的交货地点是在出口国内地或者港口的指定交货地点，CIF的交货地点是在装运港口。

再次，风险转移界限不同。CIP是在货交第一承运人时风险转移，CIF是在货交船上时风险转移。

1.3.2相同点

首先，性质相同。都是装运术语，并且都是象征性交货。其次，价格核算公式相同。价格都由成本、费用和利润三部分构成。其中成本为含增值税的采购成本减去退税收入；费用为国内费用、国外运费和保险费。再次，运输责任和费用的承担方相同，都是由卖方办理。卖方只需承担正常情况下的运费，因为风险造成的额外增加的运费，由买方承担。最后，保险责任和费用的承担方相同，都是由卖方办理。卖方如果没有办理保险，未提交保险单，则就没有完成交货义务。

2.经济新常态下贸易术语的选择分析

改革开放之后，为换取短缺的外汇和大力解决就业问题，在比较优势理论和要素禀赋理论的指导下，中国采取了“出口导向”和“进口替代”相结合的经济发展战略。与此种战略相适应，我国外贸公司在出口时多采用成本较低、手续简单的贸易术语，例如FOB贸易术语。无论出口还是进口，外贸企业多选择FOB贸易术语，而其他贸易术语，特别是适用于任何运输方式的贸易术语则很少被使用。当前国内学者对贸易术语选择的研究，也主要是局限在对适用于海运的三个常用贸易术语（FOB、CFR、CIF）的选择问题上，而对其他贸易术语应用方面的研究比较缺乏。

但是随着经济和贸易的发展，出口导向型战略呈现出越来越多的被动性和局限性。因此，进入二十一世纪后，我国开始调整和完善出口导向型战略，从追求贸易顺差向追求贸易平衡转变。特别是从2014年我国经济发展进入新常态以来，我国的对外贸易也随之进入了新常态,以稳步增长、调节结构和提高质量为主要特征。在这种大背景下，国际贸易术语的选择也必须与时俱进，也应该符合新常态的要求。因此必须更改那些因为贸易习惯而一直在使用的贸易术语，主动选择更加正确合理的贸易术语，适应对外贸易新常态的要求，从而更快促进中国对外贸易的发展。

事实上，从理论上来讲，FOB贸易术语比较适合靠近港口的进口方使用，因为买方负责承担从装运港到目的港的全程运输过程中的风险，并且买方自己办理运输，此外，还会根据风险大小，选择合适的险别，这样有利于买方规避风险，避免了卖方办理运输时的风险和损失。如果进口公司处在内陆的话，比较适合采用FCA或CPT贸易术语，这样买方承担的风险和费用更少。但是FOB贸易术语对于出口方则不太适合。因为如果卖方采用的是FOB贸易术语，则在装运港口，卖方将货物交给买方派来的船上之后，卖方就丧失了货物的控制权和所有权，有可能出现买方和船公司相勾结，拒不付款的情况，因此对卖方来说有着不能安全收汇的风险。

对于靠近港口的出口方，比较适合采用CIF贸易术语，因为卖方在从装运港口到目的港口的运输过程中，能够控制整批货物，自己安排运输和保险，并且报价比FOB高。如果是深处内陆的出口方，比较适合采用CIP贸易术语，这样卖方能够减少承担的风险、责任和费用；并且能够提早获得运输单据，从而提早交单结汇。

因此，在当今经济发展的新常态下，不应该还是FOB一枝独秀。对于靠近港口的进口商应该选择FOB贸易术语，但是对于靠近港口的出口商应该选择CIF或CPT贸易术语;对于深处内陆的进口商，应该选用FCA贸易术语，对于深处内陆的出口商，应该选择CIP或者CPT贸易术语，这样选择才会更加合理，也只有这样主动合理地选择贸易术语，才能更加适应经济发展新常态的要求，也才能有助于顺利完成一笔外贸业务。

［1］胡月秀.出口企业贸易术语选择问题探讨[J].国际经贸，2014，06．

［2］杨旸，陈小婷，皮安娜，田海婷.大宗商品出口谈判中的贸易术语选择研究—基于理论方法的探讨[J].商业研究，2012，11．

Comparative of six commonly used trade terms and new choice in new normal state of economic development

Sun Zhi－xian

（Qingdao Technological University Qindao College Shandong Qingdao 266106）

In the INCOTERMS 2010,there are six trade terms，which are used frequently.These trade terms determine different trade conditions,and the price composition,which is determined by these trade terms is different.These trade terms are not isolated,but exist a close connection.Students who are in major of foreign trade and foreign trade salesman must grasp the similarities and differences of these commonly used trade terms in order to complete the foreign trade.In thenew normal state of economic development,the choice of international trade terms must also be consistent with the requirements of the new normal state,we must choose more reasonable trade terms,so as to promote the development of Chinese foreign trade.

INCOTERMS 2010；Commonly used trade terms；Responsibility and expense；New normal state of economic development

F74

：A

：2095-7327（2017）-02-0130-02

孙智贤（1983—），女，汉族，山东青岛人，毕业于辽宁大学，研究生，就职于青岛理工大学琴岛学院，讲师，研究方向为国际贸易学。