共享衣橱如何实现共享美丽

共享衣橱如何实现共享美丽

文/魏路《华东科技》杂志社 记者

随着共享衣橱多啦衣梦A+轮1200万美元融资的新闻出现在大众视野中，共享衣橱的发展似乎已经渐渐融入大众生活。“女人的衣柜里总是少一件衣服”，共享衣橱如何实现共享美丽呢？

共享衣橱在2015年大多是以礼服租赁为主。但在2015年，大众似乎还不熟悉共享衣橱的概念，这就说明以礼服为主的共享衣橱，没有融入大众日常生活。那么共享的概念就不是真正意义上的“共享”，共享衣橱经济效益也就成不了如同共享单车般的现象级。

IDG副总裁楼军2015年准备投资共享衣橱时，曾表示共享衣橱从礼服切入肯定是不对的，日常服饰市场才有戏。如今，打开多啦衣梦的网页，礼服租赁只是共享衣橱的一小部分。

早在2009年，美国Rent the Runway以礼服租赁开始做共享衣橱，效果不错。美国素来的party文化，使得大众对礼服需求的频率高，其消费能力也比较高；但在国内，party文化环境离大众生活还比较远。

因地制宜，结合国内具体市场消费特点来决定共享衣橱的服务内容，才能使共享衣橱发展成常态。共享衣橱想要真正实现共享美丽还面临哪些问题呢？

首先，从消费者层面看，女人最怕的是撞衫，更忌讳穿别人穿过的衣服，也就是二手衣服。一方面，目前的消费观念对于“租”衣服还不成为主流，买自己喜欢的衣服的消费心理和消费能力占据主流；另一方面，衣服毕竟是贴身的东西，如何让消费者信任共享衣橱的服饰是卫生安全的也是一个急需解决的问题。

其次，从共享衣橱平台来分析，需要大量的资金来维护衣物。服饰的损耗、潮流更新、清洗消毒、快递服务等，都需要大量的资金投入，而盈利却存在不确定性。采取何种商业模式使得大众消费者喜闻乐见是目前共享衣橱发展需要考虑的另一个问题。

就目前来看，国内共享衣橱呈现包月模式租衣平台和垂直领域场景类租衣平台。包月模式更为常见，用户每月缴纳一定费用，即可在会员期内享受无限次换穿义务的服务。多啦衣梦、衣二三、女神派都属于包月订阅式服装租赁平台。针对消费者心理，目前大部分平台在服务上做足功夫：用户在享受服务期内，不限次数更换服装，顺丰快递来回，为用户推荐、专业买手以及原创设计师入住等。

而另一类垂直场景类租衣模式，主要是按照不同场景的需求提供相应的服装，如宴会、婚礼、派对、年会等特殊场景。但特殊场景的服装租赁，和之前我们说的礼服租赁相似，这类服饰属于低频服饰，想要做大做强，会比较难。据悉，目前这类平台也在礼服的基础上推出高频的日常服饰，吸引用户。

共享衣橱作为共享经济的一部分，实现共享美丽是毋庸置疑的。随着科技和经济的日益发展，消费者心理层面等问题也会逐渐解决，对于共享衣橱平台，如何需要因地制宜，细化受众，抓住不同消费群体的消费心理，对症下药；如何构建具有特色的商业模式吸引资金投入，服务消费者，是共享衣橱实现共享美丽的另一关键点。