“橙二代”的电商经

“每天手机响个不停，微信好友都是冲着橙子来，不找代理商根本忙不过来。”在廉江杨桃沟长大的刘志豪，自小跟着父亲种水果，大学毕业后，他毅然回到家乡创业，用行动写出了一部“橙二代”的电商经。

300多个代理商帮他卖红橙

2015年，刘志豪与家人承包下廉江红江农场附近数百亩品种为“红吉头”的橙园，由他负责营销推广。在橙园里.刘志豪让游客“扫一扫”二维码关注他的红橙公众号。原来，这些红橙在淘宝、微店上均有售.顾客只需轻轻点击几下手机屏幕，省内的24小时内可收到新鲜正宗的红橙，省外的不过3天就能收到。

目前，刘志豪的红橙公司线下有300多个代理商，负责往各地分销红橙。单是这些代理商每天就能销售1500千克左右的红橙。为了保障质量、打造品牌，他还给代理商们“讲课”.讲授如何辨认廉江红橙真伪、如何推广营销等知识。在茂名、珠海、佛山和湛江各县区，他已经开了30多家线下实体店，生意风生水起。

品牌化，红橙才有出路

如今，刘志豪已为他经营的红橙申请注册了“粤西佳果”品牌。“等品牌建立成熟后，希望能和其他果农建立合作关系，收购优质红橙统一包装，通过电商平台销售，让廉江红橙走得更远。”他自信地说，下一步，打算进驻天猫、京东等大型电商网站，建起廉江红橙的官网，拓宽销售渠道。

“走品牌化之路，最重要的是把控红橙质量。”刘志豪是这么说的，也是这么做的。为了让顾客放心，他每次到农场都拍摄采摘、品尝、包装红橙的视频和照片，发布在自己个人微信和公众号上，让“食客”直观地看到产品的质量和原产地。

刘志豪认为，电商经营关键是讲诚信。由于质优价廉，他经营的红橙很快就被消费者认可。几年来，他的红橙销售从无到有：2014年销售几百箱；2015年1萬箱；2016年卖出近5万箱。

张永幸