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放低身段去找机会

2017-04-12赵平

商道 2017年2期
关键词:刘表荆州刘备

赵平

如果你遇上幸福女神,一定要把握机会。她不过来,你就扑过去。如果你抱住她,她却说,“对不起,我不是来找你的。”那你就要严肃地告诉她,“没关系,我是来找你的。”

高人之所以成为高人,是有一个平台模型在支撑。

公元207年的那个冬天,刘关张三人顶风冒雪去做了一件事情,就是到隆中请诸葛亮出山。然而,这三个人大雪天来到诸葛亮家,连门都没能进去,更别说见人了。第一次来没见到,第二次来也没见到,关羽、张飞憋了一肚子气。这古往今来的招聘,哪有说董事长亲自上门招的?而且来两回都不见。

“裙带关系”为什么好?

离开诸葛亮家之后,三人没走多远就遇到一条封冻的小河,河上有一座窄窄的小木桥,木桥直通一个梅花林。三人抬头往梅花林里看,从里面走出来一头小个的青驴,上面坐着一个老头,中等身材、清瘦、古怪,背着一个酒葫芦,挂着三绺白胡子。老头拿着酒葫芦,从梅花林深处踏雪而来,坐在驴上一边喝酒一边唱着歌。刘备侧耳倾听,老头唱的是,“一夜北风紧,万里彤云厚,骑驴过小桥,独叹梅花瘦”。

刘备一听,这是位老神仙呀!于是立刻滚鞍下马,纳头便拜。这老头便是荆州学术泰斗黄承彦。湖北荆州地区有蔡、马、庞、黄四大家族,黄承彦便是这老黄家的掌门人。当时,刘备求贤若渴,偶遇黄承彦,心中大悦,便想拉黄老先生入伙,一起匡扶大汉天下。黄承彦虽婉言拒绝,但却向刘备推荐了另一个高人——卧龙先生。

实际上,诸葛亮之所以受到刘备推崇,还有一个重要原因,那就是荆州几大家族都一致称赞诸葛亮。比如,徐庶的“走马荐诸葛”,而且水镜先生司马徽、黄承彦、蔡姓家族都对诸葛亮颇有赞誉。其实诸葛亮并不是本地人,他是山东省临沂市沂南县人,自幼父母双亡,十几岁流落到荆州地区,属于一个外来青年。然而,这样的外来人口怎么在荆州能有这么多人支持呢?

根据资料记载,其实诸葛亮的夫人(黄氏)是黄承彦的女儿。这属于岳父老泰山出面帮忙找工作。这并不是没关系,而是有很大的关系。诸葛亮的婚姻给他带来了三个事业上的支持。第一,黄老教授亲自到刘备那儿推荐诸葛亮;第二,黄姑娘的亲生母亲姓蔡,而蔡氏是荆州最有权势的家族。刘表当年到荆州,要是没有蔡瑁的支持也是坐不稳的。蔡瑁是谁?诸葛亮丈母娘的亲弟弟。蔡老太太还有一个小妹妹,长得特别漂亮,被荆州地方行政掌管刘表相中,于是蔡小姐就嫁给了刘表。《三国演义》这样描写过,蔡夫人在刘表面前说一不二,叫内当家的。这蔡夫人便是蔡老太太的亲妹妹。我们把关系梳理一下,蔡老太太的闺女嫁给了诸葛亮,而妹妹嫁给了刘表,所以诸葛亮应该管刘表叫二姨父。后来为什么刘表的儿子管诸葛亮叫表哥,就是从这儿论起的。

和高人在一起

诸葛亮不光是一个有才华的人,他还是一个会掌势的人。他一方面有本事,另一方面还有一个很棒的平台。在现代社会的职业生涯管理中,很多人光埋头做事情,而忽略了寻找平台,搭建人脉组成一个团队。你想想,找到孙悟空就能上西天,找到诸葛亮就能三分天下。中国古人把这个规律总结成四个字——观人观友。看一个人会有什么样的前途和未来,你就看他交的朋友是什么样的。如果他交的朋友能达到一定的层次,那么这个人也能达到一定的层次。

唐代李世民手下有一个宰相叫王珪。王珪年轻时属于青年才俊,但家境贫寒,全靠自己白手起家,到了30多岁,却依然只是一个小吏。王珪的父亲早逝,母亲一个人含辛茹苦培养他并不容易。到王珪30多岁时,他的事业还没有起色。老太太很是着急,于是和王珪说,“我听别人说交到好的朋友就有好的未来。你在政府里都交了些什么朋友,带回来给娘看看。”可王珪所交的朋友并不多,就三个。第二天,王珪带回三个人到家里吃饭。第一个人进屋,中等身材、圆脸胖乎乎的;第二个人进屋,又高又瘦,眼神锐利且不苟言笑;第三个人进屋就不一样了,个儿不高不矮,稍稍有点胖,但满脸都是褶子,嘴角耷拉着,眯着眼睛,看着还挺瘆人。

老太太说:“你给我介绍一下。”于是,王珪就说,“这中等身材笑眯眯的,叫房玄龄;这高个儿瘦的,叫杜如晦;眯着眼睛看起来挺瘆人那个,叫魏征。”老太太听完,手中的杯子一下就掉在了桌子上。老太太心里估摸着,儿子能跟大唐三个宰相成为好朋友,那他以后一定是大唐的第四任宰相。果不其然,王珪成了第四任宰相,这就是观人观交。如果你看不清一个人什么样,你就看他交的朋友是什么样。跟腿长的人在一起,你一定会跑;跟长翅膀的人在一起,就一定会飞。

如果我们想增长某一方面的能力和本事,可以设法找一个相关的人文环境,或是一个人脉平台,你跟这些人在一起,你就能进步。所以中国古代最著名的教育故事叫孟母三迁。选择一个好的人脉平台、人际环境,对孩子的成长有至关重要的作用。

主动并且放低身段

刘备为什么会主动上门,而不是给诸葛亮发一个邀请函或者派关羽、张飞去请?这总结起来,也是四个字,叫高人低调。通常高人低调有两个规律。

第一,禅宗的规律。一个水杯要想从水壶里得到水,杯子的位置一定要比壶低。假如杯子的位置比壶高,你再怎么倒也倒不进去,这叫低姿态才有收获。为什么中国的老师要站在讲台上讲课?讲台,就是把讲的人抬起来,我们坐在下面听,低姿态听才能获取知识。如果讲的人姿态低下,而听的人却高高在上、趾高气扬,心里想“我都比你懂得多”,那这就不叫讲课,而是审问。所以,如果你去学一门课程,进门之前不能放低姿态的话,那么这课就听得很痛苦。做人做事也一定要先有敬、有诚,诚敬之人可以成就大事,懂得低姿态才能有更多收获。

第二,经济学的规律。刘备不光低姿态,还十分热情、主动。连关羽、张飞都为此不爽,“人家不愿意理你,热脸贴个冷屁股,你还使劲往上贴,图什么呀?”《水浒传》里也有这个现象,宋江对下属作揖,动不动就跪下。这叫高人会主动。为什么会这样呢?

讲一个博弈案例,在舞会上,什么样的女生最不容易找到舞伴?答案有点出乎意料,最漂亮的女生最不容易找到舞伴。同学们都觉得她那么漂亮,一定找班长;而班长觉得,她那么漂亮,一定找老师。我们身边有很多被耽误的大美女最终都成了剩女,也是这个原因。难道是因为她们不好吗?不是,是因为她们都太好了。这是一个经济学规律,叫优势资源滞后配置,本钱越足的人越容易被耽误。所以,对于有优势资源的人,就得保持适度的主动,这叫“领先的要主动”。

从小我们就坚信,领先的要等,而落后的要追,在我们心目中关于追求的模型永远是天上天鹅飞呀飞,地上蛤蟆追啊追。事实上蛤蟆都不追天鹅,蛤蟆都去追癞蛤蟆了,谁还好意思追天鹅。天鹅要不给个信号谁敢追?所以,作为一个有优势的人,要只是等的话,是等不来幸福,也等不来合作伙伴的,必须要采取适度主动的策略。这也就是为什么宋江要作揖,刘备要主动上门的原因。如果你是一个人群当中最具优势的人,那你应该保持一种主动热情的态度,否则你有优势却不主动,最终你的优势就会变得被动,耽误掉自己的人生。

不仅如此,一个有优势的人还得有抢的心思。有句话说,幸福女神是个瞎子,她来找你的时候有可能会敲错门。可真当幸福女神来敲你家门的时候,有可能被邻居家的吴老二给抢走了。所以,你要做的就是遇上幸福女神就一把抱住。她不过来,你就扑过去。如果你抱住她,她却说,“对不起,我不是来找你的。”那你就要严肃地告訴她,“没关系,我是来找你的。”我们想要拥抱生活就要有这样的姿态,不要让你的优势成为你的障碍。

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