对话苏晓：忠于品质，一起成长

记者：你认为当下影响影视行业发展的主要因素有哪些？都起到了哪些作用？

苏晓：当下，影响影视行业的两股力量是资本和互联网。资本的优势在于快速提升了行业集中度，筑高了行业门槛，加速行业与资本市场对接；劣势在于资本只看眼前利益，现在市场上无论是公司，还是编剧、导演、演员，很多人都在诱惑之下迷失方向。互联网对影视行业的颠覆，是从颠覆用户开始的，聚焦年轻人，把行业从2B转向2C，用户的喜好、收看模式直接影响了内容生产，越来越主导影视行业，我对这个变化持乐见其成的态度。

记者：在这样的环境下，柠萌影业从行业新兵，发展到如今业务版图“显山露水”，有哪些成功的秘诀？

苏晓：去年柠萌影业提出“超级内容连接新大众”的定位，坚持向互联网转型，坚持做头部内容。这一年来行业也逐渐了解到了头部内容的重要性，无论视频网站还是电视台，竞争采购的只有10%的内容。真正的超级内容，不是简单靠买资源堆砌就能做出来的，再大牌的艺人，只靠他一人做主演，在票房上滑铁卢的案例比比皆是。同理，只靠大IP支撑整部电视剧，也会“扑街”。在IP孵化、主创、制作、技术、营销各个层面都做到头部，才是真正的头部内容，获得行业认可。

从另外一个角度讲，柠萌影业内部非常强调从收视思维转向流量思维。传统的收视思维是用收视率验证产品的好坏，吸取经验后在下一个产品中改进。现在的流量思维是在互联网上验证产品的好坏，但影响产品流量的因素非常多，消费者选择看一部剧可能是因为看到的一篇微博、一个八卦消息、有喜欢的艺人。所以对于内容供应商来说，除了保证产品质量外，还要注意演员CP、话题植入、营销节奏、渠道铺陈等环节，要更专业、细致，要充分考虑整体内容匹配的效果，用户的接受习惯等。

记者：作为一家内容公司，柠萌影业的核心竞争力是什么？

苏晓：柠萌影业的核心竞争力是IP、人才、技术，怎么画这个三角形、如何布局是做超级内容的根本，在大家都知道头部内容重要性的基础上，深耕下去做头部内容中的头部，并能持续生产成功产品的内容公司才更有价值。

现在的市场环境决定了只靠一个人的能力很难支撑下去，要构建一个系统，一种文化，保证大家能够形成合力。柠萌影业力求持有系统化的能力，单靠一个大IP，或一名好导演、好演员不能保证产品的成功。我们不会一味追求数量上的扩张，而是专注把每一个产品做大做强，并为每个制片人配备了优秀的文学孵化团队、营销团队、艺人经纪团队、制片团队、技术团队。

“忠于品质，一起成长”，这是柠萌的根。“忠于”表示坚持与执着，对品质有仰视与敬畏的心态。

记者：柠萌影业始终坚持做头部内容，完成头部内容需要几个要素？

苏晓：首先是高投入，如今内容产业正往成熟的工业化体系方向发展，这是全球性的趋势，只有投入达到一定规模，整个工业化水平才能得到保证，成功的概率较高。第二是高质量，高投入能否做出高质量的内容，非常考验团队。第三是市场检验，内容在市场上能否获得好的效果。这是头部内容的三个要素。

记者：柠萌影业合伙人制的优势表现在哪些方面？

苏晓：合伙人制是柠萌持续生产优质内容的体制保证。公司定位做超级内容，必须要大投入，每个人的知识结构决定了对市场判断和自身能力的长处和短板，判断一个项目的着力点肯定是有差异的，柠萌团队不是拍脑袋想事情，而是靠专业做判断，大家都在开放的氛围下讨论决策，在项目的关键节点上会一起讨论，大家从各个角度分层把关，比如艺术创作角度、市场角度、用户变化角度、技术角度等。我不会越俎代庖，用个人意志左右产品方向，我非常相信各板块领军人物的专业判断，相信专业的力量。

记者：你认为柠萌影业如今是一家成熟的公司，还是创业型公司？身处日新月异的影视行业，公司发展有没有遇到什么困惑？

苏晓：从产品和业绩的角度讲，柠萌影业规模的发展已经突破了创业公司的摸索阶段。从团队精神状态的角度讲，公司还应该保留创业公司的状态，不能太按部就班、过于安稳。

当前最大的困惑是用戶需求始终在变化，这是内容公司都要面临的挑战。年轻人对内容的需求始终在变，要求越来越高。公司必须有前瞻性，能够看到两年后的市场变化，内容公司跟风永远不会有出路。

记者：与公司成立之初时相比，你在心态上有哪些转变？

苏晓：心态上会有变化，成立初期，每天都在考虑要怎样把公司进一步做大，怎样与资本市场对接。而现在更能沉静下来，更多地关注产品本身。战略布局确定好后，就需要敏感面对用户的变化，进而投射到具体的产品要求上。《小别离》成片出来时，每天晚上我都在办公室一集一集地看，有打动我的，或者制作上有待提高的地方，我都会做笔记打分，等到播出时与用户反馈进行对比，做内容的过程是陶醉和愉悦的，我非常享受。

记者：过去两年做的最正确的决策是什么？

苏晓：对市场的判断。刚刚从体制里面出来下决心做一个内容公司的时候，我们非常坚决地往互联网和年轻化方向靠拢，还有专注于做头部内容的产品定位。现在回过头来看，当初的选择是正确的。

（秦霍然）