莫小棋的互联网“神婆”生意

夏毅鸣

从演员、明星到创业者，莫小棋说：创业使我得到尊重。

十

年前莫小棋刚刚当上演员的时候，有一次和一位一线女星搭戏，私下了解到对方的片酬是200万元。莫小棋非常震惊，因为她的片酬只有5万元?10万元，还是打包工作两个月的。后来常常有制作人跑来和她吐槽：200万的片酬那么贵，这片子还怎么拍！

十年后的今天，某个二三线的国内女演员，片酬的起步价就是2000万元，一线更是天价。莫小棋举这个例子对创业邦（微信搜索：ichuangyebang）说：娱乐行业作为朝阳产业，市场天花板是无法预测的，就像她现在做的星座服务一样。

1981年出生的莫小棋毕业于麦考瑞大学（Macquarie University），获得了金融会计硕士双学位。这十年来，她当演员，凭借电影《一半海水一半火焰》获得第28届香港电影金像奖最佳新人奖提名和第45届台湾电影金马奖最佳女主角提名；她也当主持人，自己出品的网络综艺《星座棋谈》《星棋一见》全网播放量过亿。

如今她创办了“星座女神”，以星座为核心，凭借新媒体内容以及智能占星数据研究服务北上广一线城市16?30岁的女性，在全网26个平台上总计有2000万垂直用户，2017年1月获得了A轮3000万人民币，由左驭资本、水木资本、小米科技和韦玥创投投资。

星座女神是什么

14岁的时候莫小棋就开始研究占星了。对星盘的研究，再加上她富有感染力的解释，此前在娱乐圈里她也是小有名气的“神婆”。

对于这项本领，她不认为是一种玄学。恰恰相反，相信星座往往是人们人生遇到挫折、需要被指引的一种反映，这点在女生身上尤其明显。这部分人群就是星座女神的精准用户。

莫小棋的商业逻辑，是以自己的真人IP加上星座数据算法来实现围绕占星话题的各种商业尝试。

像是内容端一直在制作的网络综艺节目《星座棋谈》《星棋一见》以及真人秀《最强星战》等等，都是吸引用户的流量入口。她将公司的核心竞争力放在后端的数据系统和智能算法上。未来他们想做一个星座版的Siri，给粉丝提供预测服务，做成API接口放入到各个平台中。

当然，她在创业过程中也走过冤枉路。移动互联网刚兴起时，她曾经利用这个技术开发过App，但显然这是一个烧钱不讨好的决定。如今App还在维护运营，莫小棋希望把它留作一个创业的印记。

星座生意的价值

去年星座领域最大的新闻人物莫过于同道大叔的“卖身”。上市公司美盛文化在去年12月8号发布的公告中称，其控股股东美盛控股以2.17亿元收购同道文化72.5%的股份。而同道大叔的原作者蔡跃栋通过这笔交易套现1.78亿元。

莫小棋是蔡跃栋的好友。在她看来，这是同道大叔的个人选择，对于其他的星座创业者来讲也是一桩振奋人心的交易。

以同道为代表的星座漫画和短视频是互联网2.0时代的典型内容产品，而星座女神想要做的内容产品是3.0时代的长视频。将访谈节目、美食节目这类经过市场检验的成熟产品模式用专业的星座知识做好包装，才能匹配当下越来越强的新媒体需求。

莫小棋很感激罗振宇和吴晓波这些探索出知识付费之路的前驱者。她认为，占星知识和暴走大事件那样的纯娱乐不一样，是有确切的知识存在其中的，所以可以实现从粉丝到付费用户的合理转化。

对于星座女神累积的以女性为主的2000万粉丝而言，她们最想要的就是有效预测、指引和陪伴，这涉及到学习、恋爱、工作等各式各样的场景，有许多商业化的可能。

“创业让我得到尊重”

现如今，越来越多的明星开始通过资本手段加入创投圈，典型的像是胡海泉，还有新晋的鹿晗，都成了基金的LP。相对创业来说，这也是一种更加轻松的财富增长方式。

相比之下，莫小棋转型为创业者就有些宿命的味道。按她的说法，刚开始做《星座棋谈》时都是花自己的钱，而且没有太多创业的概念，等到后来有投资机构找来，拿了风投的钱以后，突然就感觉到了身为创始人的责任。

更加深层的原因或许在于，莫小棋认为自己并不是一个适合娱乐圈的人。她的家庭条件很普通，从小父亲对她的教导就是凡事都得自力更生。而当她凭借天赋的姣好容貌通过选美大赛，阴差阳错进入娱乐圈后，却成了这个名利场中的一叶浮萍。

很多年之后，莫小棋已經对娱乐圈有了自己的见解。她明白，娱乐人物的宿命就是被消费，假设公众在茶余饭后不谈论自己的八卦，那就说明自己丧失了娱乐性。

莫小棋在演艺生涯中也当过“坏人”，被贴上情色的标签来消费、被黑过，而她并非是能够嬉笑怒骂看淡这些的人，反而非常在意。这些经历都激发她想要通过正面的影响力获得尊重。

创业这两年半，她渐渐发现，现在接受采访时，很多人不再会从娱乐的角度看待自己，即便有时出席影视发布会，也有粉丝会喊自己“星座女神”。

当观众不再觉得她只是一个身材好、长得漂亮的女星，开始更多关注她性格中坚韧的那面时，莫小棋感受到了创业带来的改变。“如果不创业，可能自己过得会更加轻松，但是创业让我得到了更多尊重。”