初心未改的“创业女王”

韩束一战，逆转乾坤

那时，面对在死亡边缘挣扎的韩束，许磊果决地带领团队转战刚刚兴起的电视购物领域，不到两年就助推韩束实现了4000万到3亿元的惊天逆转，成为行业第一，为中国家庭电视购物化妆品品类做出历史性的贡献。其敏锐和勇气都让业内称道，自此有了“电购女王”的称号。

2015年，许磊看好移动互联网的微营销新模式，深耕社群运营，创建“续蕊女性小微创业社群平台”，目前月营业额已达到300多万，优秀的策划能力、科学的管理、企业强大的后备支持都促使该项业务迅速发展，续蕊美妆目前已成为国内社群商业变现最为成功的公司之一。

许磊的每次转型，都以独到的眼光牢牢把握了先机，快速但不莽撞，沉稳但不保守。而今，凭借8年多的电视直播经验，在视频直播风口下，有3000多场直播销售经验的许磊，再次获得了发挥自身优势的新机遇。

2016年1月，续蕊美妆出资400万元，与中国妇女发展基金会合作，成立“续蕊美·女性创业专项基金”，用于扶持女性小微创业。这并不是续蕊美妆掌门人许磊的心血来潮，也不是商业机遇使然，而是她一直以来帮助女性创业的情怀和初心。许磊像一个执着的匠人，用真诚与倔强，一步步成就万千女性的创业梦想。资本与经历沉淀却时时让她在回归梦想的初心中一次次再出发，用许磊的话说：人生需要不断归零，但初心从未忘记。

在大众创业的风潮下，各种政策门槛的取缔，让创业呈现出空前的生命力。许磊敏锐地察觉到，在这股创业大潮中，职场女性呈现出的或有人到中年心中纵有万千不愿但又迫于无奈只得回归家庭的困惑，或有职场天然的性别歧视，亦或者有学历不及的苦闷，传统创业的无形天花板仍是沉重的现实。

2010年，许磊决定创立自己的化妆品品牌，她成立了上海续蕊贸易有限公司，打造了韩国梵奈和法国莫洛琪两个定位完全不同的化妆品品牌。续蕊取得了空前的成功，但这仅仅是许磊自主创业的开始。

如果我们把女性创业放在中国商业环境的维度下，解构和还原女性创业的困局，在各自门槛和力量悬殊的博弈中，我们常常呼唤帮助，却忘记寻求整体发展的机制，我们相信创业的常识，却常常迷失方向。

在这样的背景下，2015年，许磊又以独特的经营理念开辟了移动互联网微营销的新模式，创建续蕊微电商，旨在用“微创业”的模式帮助女性兼顾家庭和事业，实现物质独立、精神独立和情感独立。科学的管理、优秀的策划能力、企业强大的后备支持使该项业务迅速发展，不到1年已经组建万人闺蜜团，许磊也因此被誉为“微营销新贵”。为了帮助更多没有钱的女性实现微创业梦想，许磊还推出了“零加盟费”“终生培训”“可退货”的加盟政策，完全解决了那些想创业又不敢创业的女性的后顾之忧。

为女性创业开辟天地，不仅需要初心和勇气，还得益于前瞻的商业眼光。娴熟的互联网思维和前卫的运营理念，为许磊的女性创业梦想进一步加持。

在天津卫视《非你莫属》的舞台上，许磊大方温和而不失威严，靓丽洒脱而不失干练，“毒舌”之余又见女性特有的关怀，许磊成为名副其实的BOSS网红。在节目中，她会不遗余力提出自己对独立女性的见解，真诚落地，给予职场人深刻的反思，也会分享自己的商业观、企业价值观以及生活方式。

通过《非你莫属》的舞台，企业不仅招纳到了人才，宣传了企业品牌，并进一步玩转了互联网新IP粉丝经济，为企业品牌加分，让品牌的传播越来越人格化，更为女性创业提供了更大的机遇。而许磊个人的智慧、经历都转化为智力资本，赢得粉丝的关注，成为热门IP。这一转变，有想象、有解读，更有市场和市值。

“许磊成为BOSS团中的网红，并不意外”，一位熟知许磊的人士如此评价。几乎在每一次商业转型的大潮中，许磊都是以女性特有的敏锐抢占先机，“在商业趋势的判断上，能追赶其者似乎太少”。

近期，许磊又在直播风口上游刃有余地进行着一场场移动直播秀，让真实、新鲜的内容第一时间呈现在观众眼前，而观众也可以参与到直播中。这不仅让沟通更加有效，也让许磊更加了解客户的需求。

难以忘记，许磊在《非你莫属》的舞台上，淡然雅坐，微微一笑中那个执着的眼神，似乎是看尽了所有，包容了一切，更有从容、关爱与理解，直达你心底最柔软的那个角落。

先发制人，抓住先機

2016年绝对称得上网络直播爆发元年，以场景即时性、感官移情性和互动参与性等优势，让品牌、营销、用户、交易有机连贯起来，可以说，谁先拥有直播优势，谁就占据了瓜分平台上升期红利的先机。各大知名品牌纷纷加入直播营销浪潮中。许磊以参股网红变现“推手”，以投资网红经纪公司方式切入视频直播领域，从曾经台前的电购女王，华丽转身进军视频直播领域。无疑也是看中了视频直播所展现的广阔前景和网红经济的红利。

来自市场研究机构艾瑞咨询的数据显示，目前我国在线直播平台数量接近200家，其中网络直播的市场规模约为90亿元，网络直播平台用户数量已经达到2亿人，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万人，同时进行直播的房间数量超过3000个。而与之相对应的是，不少企业禁锢于传统营销困局，尤其是电商的变现能力仍缺少有效的推手。这种困局很容易让人联想到许磊为韩束打响决胜战前的情景，年销售额仅4000万元的韩束，面对市场的挤压一度处于风雨飘摇中，不改变就面临着淘汰出局的困境。

许磊认为，目前的视频直播分为两类，一类为社交直播视频，例如花椒、一直播、映客（斗鱼和熊猫属于游戏为主的直播），另一类为电商直播，例如淘宝和聚美优品的直播。

淘宝类直播直奔主题，简单直接——就是卖货。缺点是流量少。社交类直播视频，主要以打赏为主，目前是平台受益多，商家并未实现商业变现。但是社交平台的超大流量又让商家欲罢不能。在社交直播平台实现“直播+产品售卖”，将流量变现、产品售卖发挥到极致，无疑是最快的变现利器。但是选什么产品，说什么话术，怎么表达，才能让镜头前的观众买单？毫无疑问，目前正在狂热推动直播的绝大多数都是不懂电视销售产品的外行人，导致视频直播卖货乏力。

近期所投资的某网红经纪公司在花椒以及一直播的大型直播，许磊全程参与，获得一手视频直播经验，以便找到视频直播和电视购物的最佳切合点。

许磊对直播的每一个细节的研究都花足心思，“社交平台并非不能卖货，但是针对社交平台的特点，不能采用电视购物或者淘宝的直接卖货方式，而是采取观众更加接受的新方式。同样，视频平台未来流量的属性将更加细分，电商变现也需要适应这种变化。平台细分粉丝属性的意义在于能更精准推送商品，有利于促成自然而然的商品变现。而细分粉丝属性的前提是，网红需要建立较为鲜明、准确的个人品牌定位，形成相应属性的粉丝聚集，成为社群的KOL。”从商业模式、网红锻造、电商变现等诸多方面探索直播行业商业化进程，也许，许磊将有机会再次晋级成为视频直播女王，培养大批弟子，开启直播领域的营销新时代。

业内人士透露，许磊进军视频直播行业，极有可能重演当年韩束一战，给直播行业带来新的商业营销模式和发展空间，引发直播电商变现潮，俨然已成为行业不可不关注的新风向。

续蕊美妆掌门人 许磊