「玩糊」的演唱會找錯對象上錯床

最近10年，網路產業迅速發展，電商打敗實體店，網路音樂打敗碟片業，歌手市場看似走入蕭條期，其實是呈現兩極化，強者恆強，弱者恆弱，從演唱會市場看得最直接，最殘酷，有的歌手票房是秒殺在賣，有的是中途喊卡夭折，或是撐著面子虧本在辦。

虧本的演唱會

王菲算不算巨星？憑藉空靈的聲音、率真的個性、智慧的眼睛、慵懶的表情，王菲在整個亞洲地區和華人世界享有很高的知名度，是繼鄧麗君之後的又一重量級「華語歌壇天后」。但是2012年巡唱廈門站卻踢到鐵板！主辦商私下透露大賠千萬，原因是王菲挾著過去高票房之自信滿滿，不聽主辦商規勸，硬是把票價從以往的1988元（人民幣，下同）拉高到2999元，在VIP票價甚至超過3000元以上。

這是王菲在福建乃至整個東南沿海地區舉辦的唯一一場演唱會。此次天后王菲廈門演唱會舞臺之華麗、設備之奢華，都堪為福建演出史之最，特別是斥資幾百萬打造的室內大棚也創造了大陸演出史之最！結果，在上檔前一天，票房還不到5成，主辦商怕場面難看，在最後關頭，號招了一群「部隊」把座位填滿，外人來看票房看似滿彩，但是主辦商的心卻在淌血啊！

歌手實力+企劃公司一個都不能少

演唱會究竟有沒有商機？周傑倫的演唱會是場場爆滿，你說呢？別上當了，不是每一位藝人都可以這樣，應該是看實力，誰的實力？歌手的實力占一半，另一半是演唱會製作企劃公司的實力。

不可否認製作企劃公司的重要性，他們帶動演唱會產業發展，目前在台灣比較成功的業者有源活、必應、巨炮、天空藍等6大演唱會製作公司，幕後老闆都大有來頭。業者透露，必應創造公司承辦演唱會場次，從2009年的50場左右，到2012年增至120場左右，到2014年超過200場。

滾石集團總經理段鍾潭表示，大型演唱會在大陸市場極具發展潛力，台灣流行音樂發展時間長，且在大陸市場獨占鰲頭20年，再唱10年沒問題。除了賣秀，台灣製作方若能積極參與大陸一線城市的演出投資、拆分票房，可望進一步提升演唱會產業產值。據統計，台灣歌手一年在海內外巡迴售票演唱會近500場，目前在大陸演唱會賣得好的歌手十之七、八都來自台灣。

演唱會不是普通人可以玩的產業，牽涉的專業涵蓋面甚廣，懂行銷的人若不懂音樂就不會玩，很多音樂人也是很不懂營銷，所以外行干涉內行，就好像王菲在上海梅賽德斯賓士中心的演唱會，就被「玩糊」了。

再次「玩糊」的演唱會

當2016年6月傳出王菲將再度舉辦演唱會時，上億粉絲瞬間沸騰。最初先放出消息說這一次個唱的票價將高達7000元，而約700萬人已經參與了預約。

王菲這場 「幻樂一場2016」演唱會門票開售，價格分為1800、5800、7800元三個檔次，每人限購2張。

天呀！這是史無前有的天價呀！咱門來看陳奕迅同年10月北京演唱會，最高票價1980元，張學友11月上海巡演，最高票價2080元，張惠妹12月上海巡演，最高票價1580元。也就是說，王菲演唱會的價格，已經是大陸巨星演唱會的最高價位了，這是怎麼訂出來的，真的有把握嗎？其實7800並不是王菲滿意的數字，另有消息傳說王菲曾想把票價定到一萬元，但遭到了物價局的反對。

雖然王菲演唱會標榜僅此一場，在物以稀為貴的市場規律下，這麼高的票價看似符合市場經濟遊戲規則的，可是接下來，遊戲卻有點失控了。

有一家「娛票兒」票務網站開售演唱會「內場門票大禮包」，凡買一張價值7800或5800的內場票後，禮包將會贈送項鍊、手拿包、香水等禮物。但銷售情況卻冷冷清清，據說「娛票兒」內場禮包開賣10小時餘，4檔禮包均未售罄，並因不明原因匆匆下線。

內行人士計算，上海梅賽德斯賓士文化中心最多能容納一萬八千人，而本次演唱會光製作成本就達上億，門票就算全部賣完，收入也才1.4億。雖然有直播收入1億元權利金，但也是歸王菲個人所有，換言之，主辦商可能跟廈門一樣要虧大了。

在企劃製作公司而言，王菲這個商品究竟還有商機嗎？現在她的粉絲是幾歲？是20歲？還是以前跟著她的那一批呢？ 王菲的歌迷應該是老去了，王菲確實是屬於80年代、90年代華語樂壇巔峰歲月的一個符號，她那特立獨行的行事與空靈縹緲的嗓音，讓人為之癡迷。但是，時代變了，目前在年輕人的眼中，TFboys、鹿晗可能遠比王菲更有號召力。

商品定價本身就是一門大學問，要賣多少錢才符合市場消費者願意接受，真的是賭注，賭對了就贏，下錯注，沒法收拾。沒有人不想賣高價，巨星周杰倫、陳奕迅、張學友他們也很想吧？但是我相信他們有專業評估過，不像王菲是吃了秤砣鐵了心。

演唱會這市場本身就是一個寡眾的有限市場，而不是一個無限的大眾市場，真的會去聽演唱會的族群是有限的，他們口袋有多深，可以想想，肯定是經不起濫砍濫伐。粉絲是藝人的衣食父母，藝人不該想從粉絲身上撈錢，而應該把心思放在廣告廠商，不然玩到最後，是粉絲的拜星情懷被你的自大玩壞了。