以网络平台为载体的大学生微创业现状与对策研究

傅永恩+林霭+陈慧椅

（广东外语外贸大学南国商学院，广东 广州 510545）

【摘 要】近年来，以网络平台为载体的微创业以其门槛低、成本低、见效快、经营时间灵活等优势，大范围普及，尤其受到大学生群体的青睐。但是在机遇面前，此类型的微创业也面临着不少挑战。本文将对此类型的大学生微创业所面对的机遇和挑战进行分析探讨，并提出相关建议。

【关键词】大学生；微创业；网络平台

随着互联网高速发展，人们的消费方式也发生了巨大变化，销售方式从线下转移到线上，以网络社交平台为载体的微创业应运而生。以QQ、微信和微博等网络平台为载体进行创业，以其门槛低、成本低、见效快、经营时间灵活为优势，尤其受到大学生群体的青睐。本文将从该类型的微创业的发展机遇、面临的挑战、对策及建议这三个方面进行分析。

一、发展机遇

网络社交平台的广泛应用、政府政策的倡导和鼓励以及社会层面的支持，为以网络平台为载体的大学生微创业带来了发展机遇。

（一）网络社交平台的广泛应用

目前，大学生使用网络平台的频率非常高。据相关调查数据显示：大多数大学生每天花费1-3小时在社交网络上，占总体的59.4%，大学生的网络社交时间几乎覆盖上网时间的人数比例约占总体的69.9%[1]。由此可见，大部分学生网络社交的依赖程度很高。

“互联网+”国家战略的提出，QQ、微信、微博等网络社交平台广泛应用以及移动设备的日渐完善，网络社交平台的功能逐渐扩大，人们开始发掘社交平台背后蕴藏的巨大商机，以网络社交平台为载体，以互联网为媒介，利用交友圈宣传，进行线下产品的线上销售，从而实现销售渠道创新。由此，掀起“微商潮”，通过各种网络社交媒体进行的“代购潮”等网络微创业潮流。

（二）政府政策的鼓励

教育部在2012年8月正式印发《普通本科学校创业教育教学基本要求（试行）》，对本科高校创业教育作出规范。要求中提到：在普通高等学校开展创业教育，是服务国家加快转变经济发展方式、建设创新型国家和人力资源强国的战略举措，是深化高等教育教学改革、提高人才培养质量、促进大学生全面发展的重要途径，是落实以创业带动就业、促进高校毕业生充分就业的重要措施。[2]

2014年9月，李克强在夏季达沃斯论坛上公开发出“大众创业，万众创新”的号召。各级政府出台相关促进创新创业的文件，以湖北省政府为例，其新闻办于2015年8月5日发布的《关于做好新形势下就业创业工作的实施意见》中写到：鼓励和支持网络创业……其中在网络平台实名注册、稳定经营、信誉良好的网络商户创业者，可享受创业担保贷款及贴息政策。

（三）社会层面的支持

2011年1月，“中国互联网微创业计划”首次提出较为完整的关于微创业的运营，并推出所有项目与互联网、移动互联网等先进技术和营销手段相结合以实现成效最大化的“微创业”原则。自此，许多企业开始关注以网络平台为载体的微创业发展。他们陆续推出形式不同的网络平台微创业计划。如：中国电信北京分公司在2011年2月向高校推出“天翼微创业计划”；著名杂志“创业邦”在2011年3月启动中国“微创业计划”大赛，提供有利于微创业概念认知和推广的平台。此外，也有企业利用自身资源和优势，推出各自的网络微创业平台，如问学堂、酷客等企业。更有社交软件企业在原有的网络社交软件上建立“微店”平台，如：腾讯微信公众平台推出“微信小店”；京东推出“拍拍微店”，与京东商城系统实现全面打通，大规模招商。这些平台的出现，意味着流量入口、销售渠道也丰富起来，吸引更多大学生加入网络微创业的浪潮。

二、面临的挑战

大学生加入网络微创业的大军之中已成为趋势，其中不乏有人取得成功，但亦有很多人出于各种原因而半途而废。网络微创业，挑战与机遇并存。

（一）社会层面

1.相关法律法规尚未完善。由于网络平台销售渠道隐蔽性较强，劣质产品容易混入，造成市场混乱。相关法律法规尚未完善，导致政府部门监管困难。其次，在网络平台进行销售不具备合法资质，QQ空间、朋友圈、微博宣传，没有相关法律法规可以制约。创业群体若通过网络平台代理销售某产品，难以分辨优劣，很难通过合法途径维护权益。若以网络平台为载体进行海外代购，则面临税收、海关等问题。

2.高校创业实践教育缺位。自《普通本科学校创业教育教学基本要求（试行）》以来，高校逐渐开展相应的创业教育，但大多注重理论上的创业教育，创业实践教育成为创业教育的薄弱环节。创业实践教育的缺失，导致很多大学生或敢想而不敢为，或敢为而不懂为，从“纸上谈兵”到实践的过程中屡屡受挫。

（二）大学生层面

1.法律常识缺乏。很多大学生不熟悉相关法律法规，当消费者要为问题产品维权时，他们找不到解决办法进而因个人信用降低而渐渐陷入困境，最终导致网络微创业的失败。

2.竞争优势难以形成。以网络平台为载体进行微创业的模式大范围普及，销售方式方法和套路也变得千篇一律。但大部分大学生仍盲目跟风，追赶潮流，加入网络微创业大军，但不创新销售方法，不能形成自身的竞争优势，懂得创业但不创新，往往以失败告终。

3.扩大市场存在困难。一般人网络社交平台上都是自己十分熟悉的人开始；取得他们的信任往往比较简单，但熟人的市场比较狭窄，容易趋于饱和；因此，如何找准目标群体并取得其信任，成为大学生较难突破的“瓶颈”。

4.营销策略单一。目前利用网络平台进行微创业的营销策略大多数为产品硬广，直接在QQ空间、朋友圈中通过单一的发文字配图片的方式打广告刷屏，容易使受众产生厌恶心理，十分不利于产品推广。

三、对策及建议

（一）社会层面

1.出台相关政策法规。国家应制定鼓励政策，支持高校大学生展开网络微创业活动。出台相关法律法规，制定针对网络微创业的广告法、消费者权益保护法等，规范网络微创业的标准。

2.健全创业教育体系。高校可开设以网络平台为载体的相关课程，让学生能够系统地学习并掌握有关网络微创业的技巧，少走弯路。同时，应多开展高校微创业实践活动，让更多的大学生投入到实践中。

3.营造良好网络和舆论环境。倡导相关社交软件企业进一步完善网络微创业平台，尤其是移动端网络支付的安全问题，为大学生提供安全、良好的网络创业环境。充分利用媒体引导网络微创业正面的舆论导向，为大学生提供良好的微创业舆论环境。

（二）从大学生自身出发

1.提高自主创业综合能力。积极参加营销类社会实践活动，在各大社交平台上学习和交流他人的经验，多了解关于网络微创业的信息，多了解市场行情。此外，还应多了解有关通过网络平台微创业的相关优惠政策及法律法规，与时俱进。

2.形成自身竞争优势。在借鉴他人优秀的创业经验时，不照搬照抄，而需要结合实际，形成自己的重点和亮点，做到“人无我有，人又我优”。另外，应主动去了解不同人群、不同类型的消费者的消费心理和习惯，并根据自己的总结作出适合自己发展的营销策略。

3.树立诚信经营理念。自身树立诚信的经营观念，坚持以诚信为本，树立诚信的价值观，为顾客制造安全感与归属感，从而扩大长期、稳定的客户群。

4.實现营销策略多样化。在原有的社交网络的基础上，利用更加详细的产品描述、更细心的售后、以及对顾客加倍照顾与尊重，树立良好的品牌形象。结合商品属性采用多种多样的营销手法，例如拍卖商品、定时限购低价商品、限量销售商品、赠送礼品等营销手法，抓住顾客注意力，从而达到营销效果最大化。

基金项目：“2015年广东省大学生创新创业训练计划项目”资助项目（201512620031）.

【参考文献】

[1]冯锐，李亚娇.大学生网络社交方式及社交行为特征分析[J].扬州大学学报（高教研究版）2014，18（6）：78.

[2]中华人民共和国教育部办公厅.普通本科学校创业教育教学基本要求（试行）[Z].教高厅[2012]4号.2012-08-01.