企业营业收入增长速度管理问题的分析

【摘要】营业收入是企业持续经营的主要内容来源。在市场经济中，面对日益激烈的市场竞争的复杂环境，营业收入是客户对企业经营活动承认的最终结果，能够有效反映企业经营成果。本文以WJS供热有限公司的实际增长率和可持续增长率的对比为出发点，对其可持续增长率影响因素、资产营运效率对营业收入增长的影响和存货结构对营业收入增长的影响进行分析，在此基础上总结该企业的营业收入增长状况及面临的问题，最后结合企业的自身状况提出相关的建议。

【关键词】WJS公司 营业收入 增长速度 管理

一、引言

对现代企业来讲，营业收入增长速度管理是企业财务管理工作的重中之重，它是企业适应市场经济的客观要求，是企业正常运行和发展的基础，是企业增强实力、稳步发展的有力保障，也是实现企业利润的基础。如何管理企业营业收入增长的速度，是企业管理层面临的一个重要问题。本文通过对WJS供热有限公司的营业收入增长速度的分析，找出公司营业收入增长面临的问题，并提出相关建议，为公司管理层的经营决策提供了依据。

二、公司营业收入增长影响因素分析及评价

营业收入数额确定的正确与否，直接影响企业所获得的利润，影响对企业经营业绩的评价，可见分析公司的營业收入增长速度是非常重要。笔者对WJS供热有限公司的营业收入增长速度管理情况，从下面三个方面来分析：

（一）可持续增长率因素分析

可持续增长率是指不发行新股，不改变经营效率（不改变销售净利率和资产周转率）和财务政策（不改变负债/权益比和利润留存率）时，其销售所能达到的最大增长率。通过分析可持续增长率，可以了解到企业的经营效率和财务政策有何变化。

可持续增长率=销售净利率×总资产周转率×利润留存率×权益乘数

该公司可持续增长率因子如下表所示：

该公司2012年在不改变经营效率和财务政策条件下，可持续增长率为-17.94%。从上表可知，2013年的可持续增长率为-18.16%，比2012年有所下降，主要是因为营业收入净利率下降的幅度最大，超过了资产周转率、留存收益率和权益乘数增长速度，致使公司的可持续增长率下降，但是公司营业收入净利率的降低，导致了公司在一定程度上增加了对外部资金的需求量。2014年公司的可持续增长率为-2.4%，留存收益率下降较大，不利于公司的扩展经营，而营业收入净利率、资产周转率和权益乘数都有不同程度的增长，其中，资产周转率和营业收入净利率的提高，使得公司资金回笼速度加快，大大缓解了公司的资金压力。2015年公司的可持续增长率为0.2%，较前三年有较大幅度的增长，主要由于公司偿还了短期借款，权益乘数略有降低，导致了公司的资产负债率的降低，营业收入净利率、资产周转率和留存收益率的提高，都在一定程度上缓解了公司的资金使用压力，促进了营业收入的增长速度。可见，公司的经营效率可以提高促进营业收入的增长。

（二）资产营运效率对营业收入增长的影响分析

为了提高公司的资产周转率，笔者从流动资产周转率和非流动资产周转率两方面进行分析。公司2012～2015年资产运营效率如下表所示：

对流动资产营运效率分析发现：2012年公司的应收款周转率为-0.41，存货周转率为-1.06，可见公司资产的流动性慢，盈利能力弱，营业收入下降，致使公司的偿债能力变弱；2013年公司的应收账款周转率、存货周转率都有较大幅度的提高，表明公司收账速度快，平均收账期短，资产流动速度快，偿债短期借款能力强，这样有利于企业扩大销售，增加营业收入。2014和2015年公司的应收账款周转率、存货周转率都有不同幅度的提高，表明企业应收账款和存货周转速度较快，收账期较短，流动性较好，有利于增加主营业收入。而2012～2015年非流动资产周转率呈现增长的趋势，尤其是固定资产周转率的不断提高，说明企业2012～2015年合理有效地利用资产，扩大生产经营规模，增加销售，进而使得公司营业收入不断快速增长。由此可见，在这四年间，公司通过加快应收账款、存货等经营性资产的周转效率，从一定程度上支撑了公司的快速发展，从而导致了营业收入的快速增长。

（三）存货结构对营业收入增长的影响分析

WJS供热有限公司集中供热工程于2006年冬季投入运行，各用热单位和热用户对集中供热工程普遍认可，深受广大居民和用户欢迎。由此可见，公司面临的市场环境良好，并不构成威胁营业收入增长率的直接原因。营业收入直接与销售相联系，如果销售不畅，导致存货大量积压，自然会影响营业收入的增长。对存货结构的分析，可以帮助做出判断。

2012～2014年间，公司的存货总量呈大幅上升状态，其中2012年公司存货为389920.6元，2013年存货为609069.7元，比2012年增长了56%，主要是因为公司业务规模扩大，导致存货需求量增加；2014年公司的存货增加到1880451.3元，比2013年增长了209%，增长速度较快。而到2015存货总量迅速下降，其主要原因是主营业务成本的增加，销售费用也随之上升，致使公司的利润降低，导致公司的净利润出现疲软的状态。进一步分析存货结构，WJS供热有限公司的存货主要为膨胀阀、焊管、除氧设备、排水系统等，合计占公司存货总量的98%以上。因此，市场因素并不是威胁公司营业收入增长率的直接原因，而成本费用的大幅上涨，是企业营业收入和利润增长缓慢的主要原因。

三、结论和措施

通过分析得出，公司不能一味的追求营业收入的高速增长，过高的增长只会带来高额的资金需求和负债的急剧增加。而当公司不能够通过负债满足资金需求时，大量的资金需求无法满足，必然会对营业收入的增长产生巨大影响。

企业通过提高资产周转率和营业收入净利率等手段从一定程度上缓解了资金压力，但并不足以满足公司的资金需求，支撑营业收入快速增长的主要力量是外部融资。公司应该扩大产品品种，开拓销售市场，增加公司的营业收入，保证公司的资金需求；此外，公司还应该加强成本控制，降低成本，以节约各种费用，减少外部融资的成本，来保证营业收入的快速增长。公司通过提高资产周转率和营业收入净利率，可以加快公司的资金运动，为公司内部资金的增加提供了最根本的来源，在一定程度上减少了对外部资金的需求，可大大缓解了公司的资金使用压力。

参考文献

[1]刘建伟.巴式营业收入分析法[J].理财.2010（1）.

[2]李霞，赵伟.影响零售企业营业收入的关键因素研究[J].现代商贸工业.2009（11）.

[3]中国注册会计师协会.财务成本管理[M].中国财政经济出版社.2014-3.

[4]何琳.公司财务规划[R].北京交通大学.2010-12.

[5]贾彩丽.酒店财务管理中的营业收入分析[N].现代径济信息.2012-1.

[6]陆璐.营业收入与应收账款增长的相关思考[J].国际商务会计.2010（9）.

作者简介：牛文琰（1992-），男，甘肃兰州人，兰州交通大学经济管理学院2015级会计专硕研究生，研究方向：财务管理。