我国自主品牌汽车的市场营销策略研究

孙文炳

摘要：我國自主汽车品牌经过十几年的发展，从无到有从小到大，既面临着机遇，也面临着巨大的挑战。我国自主汽车品牌在发展中，必须从自身的价格产品销售渠道等等各种方面采取积极的营销措施和策略，不断拓展国内市场，也为我国自主汽车品牌进军国际市场奠定良好的基础。

关键词：自主品牌；国产汽车；营销策略；国际市场

所谓自主品牌指的是企业拥有自身生产产品的独家权利，品牌是一个企业资本技术管理和企业文化各方面综合发展的一种整体。一个企业形成自身的自主品牌可以，极大地提高企业的核心竞争力，为企业的发展壮大提供良好的保障。我国自主，品牌汽车企业是由国内企业自主开发的，充分掌握独家的知识产权，是中国汽车业自主创新和自我发展的一个外在表现，形成中国自主的汽车品牌，表明着我国自主的汽车企业的创新能力得到市场的认可，而企业自身品牌是否能够发展壮大取决于企业的营销策略。

一、我国自主汽车品牌的发展状况

我国自主汽车品牌经过近十年的发展，无论是在产品质量还是自主品牌的建设方面都取得巨大的进步和发展。虽然在发展过程中取得了巨大的成绩，但是在经济困难的情况下，还是面临着许多挑。在金融危机期间，我国自主汽车品牌面临着许多挑战，国际汽车市场的需求不断萎缩，国内汽车出口业务订单量不断下滑，对我国国内的汽车，企业造成巨大的影响。从最近的统计数据来看，如果我知道自主汽车品牌奇瑞汽车为例，在2014年，奇瑞汽车的出货量达到10万辆，但是到了2015年，奇瑞汽车的出口量不足8万辆，在短短一年的时间不到，汽车出口量就下降了20%，这与当前的经济危机有很大的关系。

除此之外，我国的一些小排量汽车公司出口量不仅没有下降，反而有所提升，这是因为所有当前国家有利政策的影响，小排量的汽车销售量不断增加，市场份额也不断增加。这在经济危机中是一个难得的喜讯。我国自主汽车品牌在2014年供出口13万两，比去年增加22%，而我国，自主汽车品牌在汽车市场的份额也在不断的增加，我国中小型汽车在最近五年市场份额由原来的7%，逐渐扩大为20%，这个趋势还有不断增加的发展空间。其中我国自主汽车品牌排名前十的有，夏利汽车，奇瑞汽车，吉利汽车等等。虽然我国自主汽车市场份额不断扩大，但是受到最近几年金融危机的影响，汽车销量不断下滑，2015年1月，我国汽车总出口量1.26亿，比去年同期下降6‰2月汽车出口210万辆，比去年增加30万两，但销售总额却下降，500万。越是个经济危机危机中。越是在经济困难当中，企业应该越重视市场营销，和产品的销售策略。

企业的品牌形象是一个长期积累的过程，只有不断地拓展市场份额，采取积极的市场营销策略，保障产品的质量，才能不断培育和建设企业自身的品牌。对于汽车行业来说，汽车的安全性和可靠性是汽车最，重要的组成部分和最基本的质量要求。汽车良好的售后服务，也是汽车产品质量过硬的一个重要组成部分。汽车企业应该根据自己的实际条件和合理的布局市场位置，实施积极的市场营销策略，但是在营销过程中，必须保证严格的质量。特别是针对于我国自主的汽车品牌，我国自主汽车品牌主要集中于中低档汽车行业，首先我们要明确自身的定位，在保证可靠性和安全性的基础上不断拓展有效的市场份额，明确自身的市场定位。由于我国中低档汽车不需要太多的技术能力和制造水平，所要求的资本投入也比较有限，因此十分适合中国当前的市场环境，因此在我国的中小型汽车自主品牌中首先要向市场提供低档，但高品质的产品，树立良好的企业汽车品牌形象，一旦汽车质量发生问题，将会对汽车企业造成难以估量的损失和影响，无论采取怎样的市场营销策略，都于事无补。

二、我国自主汽车品牌在市场营销中应该注意的问题

在积极的市场创新过程中，必须以严格的质量保证为先决条件，不急。对于我们国家汽车公司的实力，中低档汽车，特别是经济型是其早期成长的更好的定位，而品牌系列不必太店铺太大，车型不必太快启动。原因是，首先，经济型汽车需要技术能力，制造水平，资本成本更低，更适合他们现有的条件，使国内企业有能力向市场提供“低档但高品质”的产品，树立品牌形象。不同市场有不同的客户群，一旦出现质量问题，对品牌影响深远，无论是营销手段和市场创新都难以弥补。另外一个方面，由于我国经济和社会的当前发展水平限制，经济型的汽车发展需求十分旺盛，在这种趋势下对我国汽车市场创造了良好的环境，我国中小型汽车品牌应该充分抓住这一机遇，不断进行自我创新和发展，准确定位自身的发展市场，生产低档经济型的汽车为起点，十分有利于我国汽车企业的快速发展和规模性发展，也有利于我国汽车企业的综合实力的不断，通过前期的积累，可以实现由低档向中高档发展快速发展。

随着我国消费者的消费行为变得更加理性，对汽车的需求也更加强调价格和实用性，消费者对汽车价格的反应更加敏感，在这种环境下，企业应该把自身有限的资源集中在特定的市场需求少，生产出质量可靠可靠性价比高的汽车产品，以满足日益扩大的市场需求。

三、提高我国自主品牌汽车市场销售的途径

我国自主的汽车品牌生产企业应该根据企业自身的实际状况和品牌的定位，选择适合自己的销售渠道模式，其中，对品牌营销的渠道选择由主要集中在两个方面，一个是要从消费者的角度来看，企业应该明确市场定位，在充分调查市场需求的基础上生产满足特定消费群体对汽车产品需求，企业应该从汽车的可靠性和安全性方面来满足市场消费者的需求。企业应该不断实现更高的环保标准，和人员的安全标准，以及更为严格的排放标准。另外一方面是企业要明确自身的市场地位，突出自身产品的价格优势。我国自主汽车品牌应该充分利用我国汽车低端产品成熟的产品，从低端到中高端，不断拓展国际市场，从中国市场逐渐拓展到国际市场，有低端市场不断扩大市场规模，通过前期的积累，逐渐实现跨越式的发展。这是因为我国自主的汽车品牌由于自身的发展规模和品牌基础比较薄弱，资金和技术水平不高，我国自主汽车品牌企业，应该明确自身的发展方向，暂时放弃高端路线，走质量路线，从低成本高质量切入，逐渐向高端市场不断推进然而发展路线。特别是在当前市场萎缩，世界经济低迷的情况下，我国自主汽车品牌的企业，应该充分发挥自身的价格优势，不断扩大市场份额。

其次，我国自主汽车品牌企业应该不断进行自身品牌的推广会，企业文化营销，在汽车企业隐形低价格销售的同时，应该注意保护企业自身的品牌形象，避免发生反倾销诉讼案件。我国自主汽车品牌企业在产品的生产和销售过程中，应该严格保证产品质量，建立强大自信的品牌形象，可以通过直接投放广告的形式或者其他手段，例如试驾，商务推广等活动，使当地消费者能够充分了解，汽车的性能和其他优势，从而全面推进产品的销售，提高汽车市场份额。另外，我国自主汽车品牌的企业在海外市场的拓展过程中，注意弘扬更多的中国文化内涵，与当地的文化相适应，建立适应当地的品牌企业内涵，能够满足当地消费者的消费需求和消费理念，从而避免文化冲突。

四、结语

当前中国自主汽车品牌面临国内外市场的巨大竞争压力，如何通过营销策略，对自身企业品牌产品进行明确的定位，从而拓宽销售渠道，丰富销售工具，增强中国自主品牌汽车的影响力，都是巨大的课题。因此，我国自主汽车品牌生产企业应该不断完善和建设自主品牌的发展战略，丰富和发展自身的营销策略和手段，提高产品质量，充分发挥自身企业汽车产品的价格优势，提高服务质量，拓宽营销渠道，从而增强企业的竞争力，实现我国自主汽车品牌的可持续发展。