新形势下高职院校招生策略研究

傅丽娟 李 敏

(常州信息职业技术学院招生处 江苏常州 213164)

新形势下高职院校招生策略研究

傅丽娟 李 敏

(常州信息职业技术学院招生处 江苏常州 213164)

新形势下高职院校招生面临着严峻挑战。制订行之有效的招生策略，以吸引更多、更优质的生源，是促进学校良性循环发展的利器。通过分析当前高职院校招生面临的新形势和招生策略部署的重要性，结合实际，提出生源危机下高职院校招生的应对策略。

新形势； 高职院校； 招生策略

1 当前高职院校招生面临的形势

当前，全国多省尤其江苏省生源呈持续下降趋势。2018年江苏高考人数预计在30万人左右，较2017年继续下降3万人左右[1]。2017年江苏省半数高职院校未完成招生计划，2018年至2020年情况将愈发严峻。适龄人口减少、本科院校扩招、跨国高等教育的逐年增加等现实因素，导致高职院校招生难已成为新常态，高职院校的发展、生存危机四伏。但从国家在20世纪90年代初颁布的《关于教育体制改革的决定》中首次倡导“大力发展职业教育”到2016年全国职业教育工作会议的召开，再到2017年中共十九大报告中明确提出“完善职业教育”，可以看出国家对高等职业教育的重视和支持。因此，新形势下高职院校的发展危机和机遇并存。

2 部署优化招生策略的重要性

1)优化招生策略部署是应对新形势下生源危机的迫切需要。就江苏省而言，生源数量全面下降、批次合并、本科计划增加、出国、复读、自考的比重不断加大，高职院校招生计划完成率普遍持续走低，生源质量逐年下降。高职院校需要部署优化招生策略，加大招生宣传力度，制订招生宣传长效机制，提高服务质量，树立品牌意识，全方位立体展示学校的办学质量、办学成果以及就业前景，进一步提高学校的社会声誉，以吸引更多、更优质的生源填报，保证高职院校的可持续发展。

2)优化招生策略部署是提高高职院校知名度的重要保证。大多数高职院校都是从原来声誉良好、办学实力强的中专学校升格而来，但高等职业教育的办学资历尚浅。再加上受传统观念的影响，高职院校的社会关注度不高，因此，高职院校更需要优化招生策略、加强宣传来提高学校的知名度及信誉度。

3)优化招生策略部署是促进高职院校可持续发展的奠基石。生源是学校赖以生存和发展的基础，吸纳优质生源、提高生源质量是学校持续发展的基础条件，是打造学校品牌的首要保障。只有不断优化招生策略，进行更为科学的招生宣传部署，吸引更多、更优质的生源，才能有利于促进各类办学成果、提高学校综合实力、促进学校的建设和发展。而学校综合实力强了、发展好了，又可以再吸引更多优质生源，如此不断良性循环，保证了高职院校的健康可持续发展。

3 新形势下的招生策略部署

1)学习、总结、借鉴国外高职院校的招生经验。众所周知，美国职业教育发展较成熟，高职院校的主要载体为社区学院。社区学院的办学目的明确，即促进当地经济发展。美国社区学院招生的主要特征包括：招生机制灵活、开放；招生多层次、宽口径，贴合市场需求。他们的生源有普通高中毕业生，也有往届生、中职院校毕业生，而更多的则是社会工作人员。我国高职院校招生策略的部署，可以借鉴美国社区学院的招生经验，扩大招生来源。

2)深化推进分类招生，拓宽高职院校招生渠道。2014年教育部印发的《关于深化考试招生制度改革的实施意见》中提出，加快推进高职院校分类考试，完成现代化的职业教育体系构建。根据国家招生改革方案，高职院校的生源主要通过分类招生录取，就江苏来讲，包括高职提前招生、中职对口单招、中职及普高注册入学、中高职分段培养“3+3”项目等[2]。分类招生保证了生源的丰富多样且符合高职院校办学特色。高职院校需继续探索提前招生多元化的人才评价机制和多样化的入学选拔录取方式，在总结分析和学习调研的基础上，制订更有针对性、实效性和可操作性的提前招生方案。进一步调整完善免试特长生考核及加分政策，通过提前招生吸纳更多有特长的考生填报。

作为分类招生的重要组成部分，中职生源也是高职院校需努力争取的部分。高职院校要继续加强与中职学校的联系沟通，遴选优质学校，拓展中高职分段培养“3+3”项目。

3)加强内涵建设，提升高职院校品牌竞争力。首先，高职院校需明确办学定位，这是发展的首要条件，遵循市场规律、定位精准，才会有符合高职院校发展的明确办学方向及奋斗目标。其次，高职院校需凝练办学特色。一方面，高职院校必须坚持以市场需求为依据，优化专业设置，打造重点专业，以期以点带面，推动其他专业。另一方面，根据市场的职业岗位需求构建课程体系。再次，高职院校需打造校园文化品牌。以常州信息职业技术学院为例，打造了“周末大讲堂”“道德讲堂”“常信日记”等受师生欢迎且极具特色的校园文化品牌，提高了学校的知名度。最后，高职院校需创新人才培养模式，注重人才培养。加强人才培养是提高高职院校生源质量的关键。通过加快产教融合，实现集团化办学、学徒制、校企一体化、订单培养，培养更多高素质技能型人才。

4)强化宣传意识，提升高职院校知名度。高职院校要强化宣传意识，加大学校各类正能量的宣传，注重各类宣传点的挖掘，加大专业品牌优势、人才培养特色、学生就业以及优秀毕业生典型和各类大赛获奖项目的宣传力度。强化宣传意识、重视宣传推广，尤其是权威媒体的推广对学校招生尤为重要。

5)发挥新媒体技术优势，主动占领高职院校招生新媒体阵地。新媒体时代是一个信息爆炸的时代，对考生信息获取、选择学校等行为产生了深远影响，也给高职院校招生工作带来了新的机遇和挑战。结合当代青年学生参与社交的主流方式，构建高职院校“官网+官方微博+官方微信+互动直播+营销QQ”五位一体的高效宣传及沟通平台。即时在学校官网、微博、微信同步发布高职院校各类校园新闻、各类活动、热点资讯等。在官方网站设立评论区，增强官网互动性。同时，进一步挖掘吸引考生和家长关注的“直播元素”，在组织各类活动直播的基础上，尝试进行诸如“招生咨询直播”“专业微课直播”类直播互动，丰富直播内容，扩大学校宣传面，进一步扩大社会影响力[3]。另外，可结合一些新媒体技术，如尝试将VR技术与招生宣传活动结合起来，在招生咨询会现场或者中学的宣讲会上，让考生及家长“千里之外”VR游校园，获得身临其境的特别体验，对考生及家长的视觉冲击力足以让宣传工作事半功倍。关注了解并重视新媒体技术在招生工作的应用，对学校生源吸引大有裨益。

6)注重大数据研究分析，推进高职院校招生策略制订由经验主义向科学化转变。随着大数据时代的到来，数据已由原先的单纯的被处理对象，衍生为可作为基础性数据分析的有效资源。在大数据背景下，考生的行为不再是一个独立的个体，而是互相依存的整体，利用大数据技术，对考生信息进行数据分析，进而对考生报考趋势进行更为合理的预测，从而更科学地制订招生政策，提高招生宣传效果。高职院校招生部门需要认真调研总结，形成横向兼顾同类院校、纵向包含高职院校自身历年招生数据的大数据库，再配合以各级新生问卷调查数据、招生宣传网络数据等各类数据，把看似无关的数据整合关联分析。在分析的基础上，完善学校的招生方案，明确各阶段的招生宣传任务，有效利用各类资源、网络媒体以及其他宣传平台，做好各类宣传媒体及招生咨询会的甄别和选择，提高宣传媒体发布以及咨询会的针对性、实效性，以最大化地发挥宣传效能[4]。

7)创新理念，创意设计高职院校宣传招生用品。随着时代变迁，招生宣传载体呈现信息化、多样化发展趋势。但招生宣传品，尤其是招生海报、招生宣传简章、招生册(页)作为招生宣传的传统载体，依然在实际招生宣传过程中扮演着不可或缺的重要角色。如何让广大考生和家长在海量信息扑面而来的情况下,一眼就能关注到学校的宣传册(页)，并且不会随手扔掉，就需要在宣传册(页)、海报的内容与外形的设计上多加思考。结合面向对象“00后”的个性特征，材料制作需要有明显的视觉冲击，兼顾一定的实用性，可以从内容、外形、实用性、趣味性上下功夫。简洁醒目的标题，亲和、流行的语言；外形突破以往一贯方方正正的形状，尽量设计得引人注目或实用；宣传册(页)可附加实用或趣味性，以用来获得考生与家长的兴趣与关注，进而对学校宣传册(页)的内容进一步咨询。如常州信息职业技术学院2016年突破常规，用心设计的简约版招生海报、百叶式招生宣传册、突破普通外形设计局限制作而成的扇形招生单页，都在实际招生宣传过程中收到了广泛好评。

8)继续深化招生协同工作机制，优化高职院校生源基地建设。招生工作是关乎学校生存发展的大事，充分调动和发挥全体教职员工及学生的积极性，深化协同招生全局意识，需要继续强化“全院、全员、全年”的招生工作理念。首先，招生部门需明确并逐年优化各部门协同招生的任务安排，科学合理地制订片区划分、责任落实、绩效考核与评优，强化招生宣传队伍建设和人员培训。其次，进一步建立与高中生源基地的长效互动机制。拓宽思路，利用高职院校优良的师资和设施设备，为中学(中职)提供针对性强、实效性好的服务。同时，高职院校需及早介入高中学生相关活动，扩大宣传引导的覆盖面，通过参与或开展职业体验课、科普讲座等活动，达到先入为主、逐步深入、集聚目标的效果。

4 结束语

高职院校是否具备充足的软硬件设施、高质量的专业师资、完善的评价和考核机制以保证专业教学；是否能贴合地方产业结构、生源情况进行招生专业及具体计划设置；是否建有全方位不断完善的奖助激励举措以吸引更多优质生源；是否能贴合时代脉搏制作吸睛的校园形象短片作为支撑等，都关乎着高职院校招生工作的兴衰成败。未来几年，高职院校生源争夺将愈渐激烈，坚持以科学的招生策略作为指导、不断强化服务为先的招生理念、优化工作模式、扩宽思路开展工作，才能在激烈的高职院校竞争中列于不败之地，进而不断推动高职院校的健康和可持续发展。

[1] 王小英.新形势下高职院校招生策略研究[D].西安：西安建筑科技大学，2016：56.

[2] 陆朝萍．新形势下高职院校招生宣传工作长效机制的研究[J].课程教育研究，2015(7)：5-6.

[3] 叶柏霜.新形势下高职院校外宣工作的探讨与思考[J].思想政治，2008(2)：103-104.

[4] 陈秉洁.大数据时代下高职院校招生管理研究[J].中国管理信息化，2017(3)：248-250.

Analysis on Enrollment Strategy in Higher Vocational Colleges under the New Situation

FU Lijuan LI Min

(Department of Enrollment, Changzhou College of Information Technology, Changzhou 213164, China)

Under the new situation, the enrollment of higher vocational colleges is facing severe challenges. Making effective enrollment strategies to attract more and better quality students is an effective way to promote the virtuous circle development of colleges. This paper first points out the current situation of enrollment in higher vocational colleges, analyzes the importance of enrollment strategy deployment, and then puts forward the coping strategies of higher vocational colleges enrollment under the crisis of the source of students.

new situation; higher vocational colleges; enrollment strategy

2017-11-06

傅丽娟(1983-)，女，助理研究员，主要研究方向：招生管理

G 717.32

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1672-2434(2017)06-0013-03

缪宁陵]