黄国刚：乐观向上，顺势而为——专访喜来高（中国湖南）生物科技有限公司总经理黄国刚

本刊编辑/冯 娜

黄国刚：乐观向上，顺势而为
——专访喜来高（中国湖南）生物科技有限公司总经理黄国刚

本刊编辑/冯 娜

编者按：在工作中，他勤奋踏实,锐意进取；在生活上，他正直乐观，和蔼亲切。岁月的磨砺伴随着在多年的实践和管理工作中的杰出表现，他一步一步进入到高层管理层。2017新年伊始，小编有幸采访到了喜来高（中国湖南）生物科技有限公司总经理黄国刚。苏东坡曾经说：“发纤秾于简古，寄至味于淡泊。”意思是简洁与平淡，这是我采访黄总时最真切的感受。他的谈吐以及语言，呈现出一个优秀企业家良好的文化素质与专业素质，不仅让人备觉亲切，同时，也让此次的对话采访增添了一种穿透力和轻松。

本刊：请黄总结合自己的工作履历谈一下怎样的际遇加入喜来高，并介绍一下公司目前的发展情况。

黄国刚：1998年，我大学毕业后赶上所有大专院校生面向人才市场，正好有个机会学校推荐我到上海一家集体体制的万头猪场，两年的时间让我意识到猪场从配种-怀孕母猪饲养-重胎后期管理到产房-断奶-保育-育肥整个生产环节的饲养管理并不是书本上说的那么简单，而通过这两年的实践，使我掌握了很多课本上没有的知识，尤其是参加当地畜牧局组织的仔猪早期断奶关试验的经历，为我日后深入了解饲料营养方面的知识产生了很大的影响。此后，我辞去了第一份工作，便和两个大学校友开始创业，成立了一家饲料厂也就是现在的上海牧迪饲料公司。然而，由于当时所需要创业必备的条件准备不足，最后导致创业没能成功。随后我选择进入当时国内比较早的一家动保公司—香港大方，由此开始接触到动保营养这个行业，比较系统地了解了专业的动保大公司在产品品质管理、销售、客户服务方面与国内企业的区别，在此过程中又机缘巧合加盟了一家欧洲意大利公司，从而对国外一流的动保企业在团队管理与商业运营模式上有了更深层次的理解，这为自己后来的创业打下了坚实的基础。

我与喜来高结缘是因为行业朋友的引荐，而之前对喜来高已早有耳闻。荷兰喜来高（Healeco)是一家世界著名的国际制药公司，从1979年的生猪养殖发展至今成为专业动物保健品企业。公司宗旨是为饲料及养殖行业提供养殖管理、动物营养及保健等完美解决方案。公司总部坐落在荷兰的阿姆斯特丹，在全球二十多个国家或地区设有工厂、分公司、办事处，其产品遍及世界各地。荷兰喜来高经过三十多年的耕耘，已在制药界赢得广泛的认同与尊重，技术达到先进水平。为了扩大在中国的产销规模，于2015年8月在湖南正式启动中国大陆生产基地，并注册为“喜来高（中国湖南）生物科技有限公司”，公司占地面积2.4 hm2，投入资金3 000多万元，实行生产、科研、营销一体化管理。

我加入荷兰喜来高动保公司后，主要负责中国大陆市场的运营工作，公司借助“喜来高”的品牌和生产技术，以及结合中国养殖业特点，喜来高（中国湖南）生物科技有限公司针对性的开发出一系列新产品，从2011年到现在，不到6年的时间我们取得了长足的发展，从简单的贸易到完成建设国内生产基地，借助国外先进的理念及产品核心技术专注动保营养实行生产-销售-研发-服务一条龙，为公司进一步做大做强打下了坚实的基础。

本刊：社会的进步，竞争的激烈，让人们的工作压力增大，如何缓解工作压力，您工作之余有什么爱好？

黄国刚：在学习、工作、生活中，很多朋友也都问过我如何面对工作压力。其实作为职场人士，我也在默默地摸索中。我比较喜欢运动，运动不仅能强身健体，更能让人缓解工作与生活当中的压力，同时也喜欢看一些抗日题材影视剧，更深刻了解到抗日战争时期艰难岁月，对我有很大触动。

在我看来，每个人应对工作压力的方式有所不同，除了运动，要想缓解工作压力就要把心态放宽、放平缓。年纪大了后，一般走过的路，见过的世界也多一些，每个人都能有一些自己的思维模式去应对工作生活平衡这个问题，大家需要的就是不停调整这个平衡。

本刊：喜来高目前的主打产品有哪些，与其他同类产品相比具有怎样的竞争优势？

黄国刚：我们的产品目前针对猪场营养这个版块，比如奶佳旺、维斯旺、莫西虫净、安百毒。母猪产仔前后便秘以及产后无乳、奶水不足等问题一直困扰着养猪场，针对母猪消化吸收，尤其改善奶水，公司推出的“奶佳旺”不含任何抗生素（产品含有独特蛋白酶及有机螯合物可提高饲料日粮中蛋白质吸收10%～20%），具有提高哺乳母猪的泌乳量、改善奶水的品质；提高饲料中蛋白的消化利用率，增加采食量；彻底解决母猪非疾病因素引起的便秘；促进母猪断奶后正常发情，提高母猪生产利用率；抑制有害菌的生长繁殖，减少乳房炎、子宫内膜炎、仔猪黄白痢的发生等功效。针对保育、育肥提高猪群抵抗力，促进免疫应答的——“维斯旺”是目前市面上种类比较齐全，氨基酸含量较高的一种复合型氨基维他，独特的包被技术从产品，剂型，工艺，含量我们相对都比较有优势。莫西虫净——是喜来高开发的一款单体驱虫药，有着更广的驱虫活性和安全、促长等突出特性，对怀孕母猪更为安全，而且还具有在极低剂量下就能杀灭体内外寄生节肢动物和蠕虫的功能。

本刊：请黄总介绍一下公司在市场开发与营销制度方面的所作的规划布局及取得的进展。

黄国刚：当一个企业、一个团队发展到一定阶段就需要外部能量的助推，才能到达新的轨道与平台。市场的开发，企业做大做强，离不开优秀人才的加盟与培养，鲁迅说：“在行进时，也时时有人退伍，有人落荒，有人颓唐，有人叛变，然而只要无碍于行进，则越到后来，这队伍也就越为纯粹、精锐的队伍了”。通过5年来发展，我们紧跟国内动保潮流在人才引进、团队管理方面，结合公司实际出发，我们打造了一个精干的销售团队，他们大多数有过自国际国内一线动保从业经验。公司围绕人才是第一要素，发展是硬道理制定了极具竞争兼吸引力的营销激励政策在全国布局7个喜来高动保大区，目前已经完成了5个，展望未来，喜来高将更加积极进取，专注动物营养，力争在3年内企业销售业绩营养板块突破8 000万元。

近年来，在市场管理与维护方面，公司根据规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端商店摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对终端零售店铺产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

此外，公司为了提高客户对喜来高的认知度，树立品牌形象，进一步加强对客户黏性，根据不同市场、不同客户群体分层召开品牌推广会，在重点市场、大集团客户方面要重点推荐公司，在国内知名专业杂志和报刊上进行公司和产品介绍，积极参加和赞助各种行业内高端会议及展会。

本刊：如今环保政策密集出台，养殖业压力持续加大，请黄总谈谈在此大背景下，从营养方面如何助力环保事业的发展？

黄国刚：环保政策密集出台，尤其对从事畜牧行业而言环保的影响将持续深化，产业链上下游都必须意识到确保青山绿水的意义及重要性环保红线不可碰触，企业才能持续发展。无抗养殖将是未来的趋势及主流，这对企业来说既是挑战更是机遇，喜来高将加强营养方面的产品开发及引进，力求为中国养殖事业与环保事业发展添砖加瓦。

本刊：希望黄总结合自己的经验谈谈畜牧业经销商该如何发展并选择合理的产品对养殖场进行服务？

黄国刚：随着行业的发展，尤其是养殖群体的变化及养殖模式的变革，散户退出的速度加快，大型农牧集团产业链的延伸，专业户及规模养殖场的增加对畜牧业经销商的传统运营模式造成很大冲击，老一套的拼客情、搞治疗、搞批发的经销商越来越吃力，尤其是主营抗生素的经销商首当其冲。近几年，从事动物营养的企业2014—2015年猪价低迷的时候，企业仍然取得了可喜的业绩，大多数保持了20%的增长，而传统依赖抗生素为主体的企业业绩产生平均30%的递减。因此，从事畜牧经销商在产品链条与产品选择方向更多以无抗养殖，以营养型添加剂为主是发展的主流。

本刊：请黄总结合当前养殖行情谈一下对公司未来工作提出的发展期望或规划。

黄国刚：养殖行情不是我们能把握的，我们唯有做好自己本职工作，加强引进开发适合中国养殖业发展有竞争力的优质产品，做好客户的开发维护，制定完善适合企业发展的人才战略，力争在下一个5年规划中在营养板块有一席之位，同时喜来高将秉承公司文化，不断创新，致力于中国畜牧行业发展，愿于畜牧界同行，携手并进，开创未来！