小而美的创意如何变现

安暖++金金++米高妹

我们每天所看所想甚至能颠覆曾经坚持数十年的价值观，不可否认的是，即便是在确定的未来中，世界还存在着大量不确定的创新。

我们不缺乏小而美的创意，但如何将其纳入商业模式进而变现，却是件值得探索的事情。

洛可可创始人

贾伟：再造“55度杯”

如今，我们一天中的所看所想甚至能颠覆曾经坚持了数十年的价值观，不可否认的是，即便是在确定的未来中，世界还存在着大量不确定的创新。

对于已经发展12年的洛可可设计集团而言，创新无疑是使命，也是标签。每天，大量的企业对洛可可说“我们有一个创意”，洛可可一千多个设计师每天都在天马行空地生产创意。

洛可可旗下的“55度杯”在2014年大火，它背后的故事，凡为人父母者无不动容。在上一期的《奇葩大会》上，创始人贾伟分享了这个杯子背后的故事，周志鹏在当天再次提起。

贾伟的小女儿两岁大的时候，不慎被热水烫伤，一百度的热水整个泼在女儿的脸部和胸部，那一刻贾伟吓傻了，手足无措。到了医院之后，当他看见女儿手脚被捆绑着，即便撕心裂肺的声音都被淹没在同病房孩子的哭喊声中。这无疑是每个人生命中无法承受之痛，那一刻贾伟想，洛可可是做产品的、做设计的、做解决方案的，孩子会被烫到，可能是天下父母都会面临的痛苦，这个问题能不能解决呢？

当贾伟和洛可可设计总监、各部门leader沟通的时候，所有人都愿意帮忙，但是每个人同时都有要完成的设计任务，所有的设计师都在加班轮流转。问题来了，即便是一家拥有一千多名设计师的公司的创始人，都找不到一个可以帮助他解决问题的人。

于是，贾伟请公司的爸爸们吃了一顿饭，结果越聊思路越多，大家发现这是一个虽然小但却非常普遍的痛点。紧接着，关于这个喝水的解决方案，洛可可进行了一轮业余创造，一两个月之后，55度杯诞生了，并快速升温发酵，成为2014年的爆款。

到2015年，55度杯销售额达51亿，这是贾伟和洛可可团队万万没想到的。即便到现在，55度杯还有一半员工留在工厂做货，因为今年年初订单翻了10倍。

也是因为55度杯，洛可可团队误打误撞出了一种全新的众创模式——洛客平台。他们将之称为CBD 商业模式，企业主（B）、设计师（D）以及普通消费者（C）都可以参与其中，把设计方法规范化，变成一种可与大众共享简单的操作方法，企业在平台上发布创新任务，设计师找到自己喜欢的项目并参与其中，用户能在最快的时间里参与到创新的局部中去，同时成为第一批尝鲜的用户群体。

如今，洛客平台还承载着发布产品的功能。当天，LKK洛可可设计集团总裁李毅超和洛客联合创始人、COO周志鹏分别发布了洛客平台出品的阿里巴巴菜鸟小G、科大讯飞晓译翻译机、55度新品Koola降温杯等爆款产品。

据了解，洛客平台计划在2017年每月都将发布一款最新设计标杆案例，涵盖智能家居、智能出行、机器人、新医疗、新消费等多个领域。

海尔小焙创始人

马钢的嫩烤箱和朋友圈

在去年年底的世界互联网大会上，海尔集团董事局主席、首席执行官张瑞敏特意分享了海尔旗下的小焙嫩烤箱：“用户围绕嫩烤箱，形成了烤圈，共同探讨用什么方式做出的美食最好，而烤箱也会根据用户的要求不断更新迭代，这时候就是用户创造了价值……”

据海尔小焙CEO马钢介绍，海尔嫩烤箱是海尔推出的第一款独立式烤箱，旨在打造由食材购买，烘焙指导，烘焙培训、线上-线下社交社区，基于智能烤箱的一体的烘焙美食整体解决方案。

在聊到海尔嫩烤箱的智能属性时，马钢谈到本来在开发初期也曾设计过一款简单加入手机互联功能的烤箱，可利用APP进行远程遥控，“但遥控并不是用户的刚需，这不是用户真想要的。”

资料显示，过去的十年马钢供职于中兴，任欧美市场总监。就在2015年9月，海尔小焙已开启独立融资道路，获得了来自青岛海尔和海捷资本的4000万A轮投资。

马钢表示，“小焙对于海尔是一种互联网模式的尝试，我们希望为用户搭建共创共赢共享的平台，这就是海尔集团互联网转型的目標。”

海尔嫩烤箱是海尔集团内部孵化的项目，但它不单单是一件智能硬件产品，而是利用互联网平台把同一类目标用户与其他资源结合起来，以与用户交互作为强烈的驱动，从传统的制造转向横向的拉平，从而为用户服务。

但如何来实现马钢所提到的智能生态闭环呢？据了解，海尔智慧嫩烤箱搭载于一款独立的名为烤圈的APP，在这里可以找到大量的为海尔嫩烤箱专属定制的菜谱，也可以晒出自己的美食成果，同时“烤圈”也具备商城的属性，会售卖一些面包磨具、烤箱配件等相关的周边产品。这样一来，就会与用户形成一个深度的交互环境，从而产生口碑传播。更重要的是，这个“烤圈”只向海尔嫩烤箱的用户开放。

马钢认为，要做一款差异化智能硬件，既要结合用户的需求也要做到整合资源，这时硬件会成为一个入口，所有的用户和供应链上下游会形成一个标准的硬件平台，有了这个硬件平台才能让多方产生共同对话的语言。

“现在美食类的APP很多，但他们有一个缺点是没有一个标准化的硬件平台，互相沟通起来说不清楚，到底是配方的问题，还是材料的问题或许是自身技能的问题？说不清楚。现在烤圈把这个平台搭起来了。”

在线下，海尔小焙也会与他们选中的“合伙人”一起，在一、二、三线城市发展“生态伙伴服务体验中心，以开设培训课程、组织烘焙比赛或者品鉴交流会等方式与用户交流。

今年，马钢在新一代海尔小焙T-3嫩烤箱中加入了耐高温高清摄像头，可以让用户实时记录烤箱内食品的变化，一键分享到朋友圈。“年轻人很喜欢这样的功能，可以让他们的社交圈更加丰富，也可以解放他们的双手，躺在沙发上用手机监控烤箱内部的样子。实时的直播和传递对用户来说很方便。”马钢表示，海尔小焙是第一个在业界把烤箱流明做到500以上的品牌，拍摄效果接近摄影棚级别。

“舞蹈圈”创始人

俞家模的舞者空间

舞蹈圈创始人俞家模刚刚度过了充满“水逆”的本命年。

2016年对俞家模来说是蜕变的一年，也是经历重大波折的一年。总是出现变故的创业之路，让他倍感疲惫，但庆幸的是舞蹈圈正朝着他的预想快速发展。

舞蹈专业出身的俞家模，虽早在大学时就有创业的打算，但始终未让他有一个坚定的目标。

2013年，在跳舞比赛中腰部受伤的他，无奈不能再从事跳舞活动，而这也成了俞家模进入移动互联网的契机。

在俞家模看来舞蹈一直都是比较传统的行业，他希望舞蹈也能和互联网结合，做一个真正属于舞者的社区，也可以帮助更多跟他一样有伤不能跳舞的人。而正是基于这样的想法，就顺其自然的诞生了“舞蹈圈”，一个以舞蹈为切入点，泛运动类的移动社交应用。

从小到大，俞家模就在一个比较自由的环境中长大。俞家模的妈妈跟天下的母亲一样，希望自己的儿子，可以有一个稳定的工作，每天朝九晚五的上班。而俞家模的父亲则认为儿子就应该做自己喜欢的事。

而受到父母的影响，俞家模对新鲜事物总是想去尝试，但他的每一步都走得十分稳妥，从不贸然前行，创业亦是如此。

创建舞蹈圈是俞家模步入社会后的第一次尝试，虽然俞家模在学校也曾做过生意，但毕竟跟步入社会完全不同。而在此之前，俞家模还尝试过做编导、演员、电商导购。

俞家模最早接触互联网是在初中的时候，他自己学会建网站、学会去看一些HTML，然后自己学着去做门户，后来到了高中，俞家模喜欢上了跳街舞，以街舞特长考上了大学。在大学他选择了民族民间舞，将跳街舞变成了业余爱好。

很多人觉得舞蹈专业很辛苦，有门槛。毫无疑问的确是这样，但在俞家模看来这也培养了舞蹈人的一种品质，让他们更懂得坚持和专注。而这种品质在创业的路上也支撑着俞家模一直向前。用俞家模的話来说“毕竟跳舞那么辛苦，有些事也就不算什么了”！

所以在外人眼中，创业中的俞家模像被打了“鸡血”。他总是第一个到公司，遇到事情不分昼夜的全力完成。“工作对我有很大的吸引力。”俞家模认为当你把爱好和兴趣当成事业，虽然时常被虐，但过程还是挺开心的。

在俞家模看来自己是一个不愿被束缚的人，这也是为什么他在受伤之后没有选择转行或是上班的一个重要原因。但他强调“自己只是做事情比较自由，但在原则方面一定会坚持。”

而他一直想要把舞蹈圈做成一个“小而美的软件”，在俞家模看来舞蹈圈的存在可以让更多热爱舞蹈的人了解到最专业的舞蹈知识，随时随地学舞蹈，关注舞蹈的最新资讯，从而推动和普及中国舞蹈艺术。

（财视传媒供稿）