编辑说

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每到一个地方旅游，免不了要去逛逛当地的商业街，因为商业街是一个城市最为活跃的元素。一条商业街的成功，一定是文化的精神价值与经济价值的双重凝聚。我认为一条商业街上应该具备三种产品：平台产品、延伸产品、补充产品。平台产品确定主题元素，延伸产品确定规模大小，补充产品确定长尾结构。一条商业街，要将旅游产品的全价值链体现在商业街上，才能与游客进行神经链接。平台产品代表了商业街的高度，延伸产品代表了商业街的广度，补充产品代表了商业街的长尾。

——Jenny

周春燕（Jenny）

管理版主编

新概念、新模式的策划者 真方法、真工具的推广者 微信号：zhouchunyan57

过去，企业对营销系统一直是销量考核。最近几年，虽然行业总量下滑，但仍然对增长抱有期望，所以仍然是销量考核。从2017年开始，企业一定要下决心落实以产品结构调整带动企业发展的方式。也许没有抓增量，但产品结构调整过来了，增量会自然而来。营销体系的考核，要变为以利润为主要目标；KPI指标，一定要围绕“对利润增长有贡献的工作”展开。

——Sophie

王玉（Sophie）

管理版主编

以营销趋势为洞察视角 以消费者行为为关注重点 289360562@qq.com

某当地排名前列的健身企业，近日因小事陷入罢课风潮。起因是健身房在年后公布的课程表上，把原来的瑜伽厅挪作他用，将瑜伽课调整到健身操厅。经过几天的对峙，甚至动用了媒体的力量，事情最终解决，但引发的反应已显现出来，有会员私下说不会再续卡了，还有人已经想要退卡。企业在发展到一定规模后，会在为顾客提供更好的服务和在顾客身上赚取更多的利益之间发生摇摆，而这正是中国很多企业的短视病。企业与消费者博弈蝇头小利，结果是可能得到了短暂的利益，却永远失去了消费者。短视的企业必然短命，不管你曾经多么辉煌过。

——Julia

王巧贞（Julia）

公众号主编

做正确的事 远比正确地做事更有价值 3808292982@qq.com

近段时间，餐饮业兴起了一阵互联网风潮，这些店面往往规模不大，但从店名、装修风格、菜单、订餐方式到服务员的着装都透着一股区别于传统堂食的高大上风格。但此类店面往往火一阵，之后便很快销声匿迹，其别具一格的风格开始确实能吸引一批年轻顾客，但餐饮最终考量的还是舌尖上的味道，这也正是为什么黄太吉渐行渐远，而很多小吃街上看似不起眼的百年老店却能经久流传的原因。——Alex寇尚伟（Alex）

管理版编辑

不迷信思维 只相信事实 微信号：swei-226 2017年，将有更多的企业将业绩不好的锅扔给销售人员背，因为它们往往强调的是战争的成败取决于每一个销售人员的战斗技巧，却忽略了战略层面的思考。比如，一个企业在三个地区设立分公司同时开展业务，做得好的一个区域想的是如何打压另外两个区域，而不是作为领头羊去突破行业或渠道的天花板。而业绩达不成就是各种开会检视，搞得销售人员心里全无，销售人员在市场上面临客户对产品的吐槽，企业却并不改进产品。关键问题不解决，光打鸡血有个什么用呢？——Kobe

张 旭（kobe）

公众号主编

碎片化时代 系统化传播 4884537@qq.com

面对市场的巨变，很多企业的最佳选择是在企业还值钱的时候尽快整体卖掉。这些企业最难过的一关是感情上接受不了，面子上过不去，不愿意言退。还想挺着，结果会如何？最后一定是裸退。从现实的角度看，退出市场竞争没什么不好，老板可以从企业家变身资本家，从过去自己辛苦地经营管理一个企业，变成投资者。——Focus

王文正（Focus）

企业营销研究员

认知大于事实 事实改变认知 124799875@qq.com