免费还是付费，受众说了算

杭梦圆

2016年，在互联网“免费”的时代巨浪中，出现了一股不可忽视的“付费”旋风。果壳推出“分答”、知乎推出“知乎live”；罗辑思维的“得到”APP推出了第一个付费订阅专栏：《李翔商业内参》，截至目前，订阅人数逾9万，营收近2000万元。这股旋风似乎在2017年变得愈加强烈。2月14日晚，腾讯CEO马化腾在著名IT人洪波朋友圈中的回复透露出这样的信息：微信公众号付费订阅功能正在测试，即将上线。2月15日，36氪的付费专栏“开氪”上线。

到底是什么让这些将“免费”奉为圣经多年的互联网平台纷纷试水内容付费？

在信息快速生产并爆炸式传播的时代，互联网用户很多情况下接收的其实都是碎片化信息。对于希望获得体系性知识或高价值内容的用户来说，用于搜索、筛选、整合信息的时间，已经成为获取内容最高的成本。所以，用户愿意为内容付费的逻辑就在于此。创立公众号42章经、首批入驻“开氪”的海归创投人曲凯认为，“越接近知识和教育的内容，越容易做到被付费”。

而微信一向为人称道的优势在其庞大的用户基数。这个优势在“流量时代”可谓是“大杀器”，但却不一定适用于“内容付费时代”。一方面，微信用户早已习惯了免费阅读甚至转载公众号文章，要他们接受付费阅读势必要付出不小的转换成本；另一方面，微信用户使用公众号的主要用途是获取资讯、特别是娱乐休闲类资讯。（根据iiMedia Research数据显示，2016年52.3%的網民使用微信公众号获取最新资讯，休闲娱乐类微信公众号文章以23735.6次阅读量居于首位），这种获取过程一般是短、平、快的，获取的内容更多是碎片化的、低价值的信息。

当然，由于微信受众几乎覆盖了各层次各领域的人群，它肯定可以从内容付费市场中分一杯羹。再加上微信有自有的支付工具，付费订阅功能直接和微信支付打通，这点相较于目前其他内容付费平台更有优势。

希望不管是微信还是内容平台，都能够找准定位，为真正渴求知识的读者带来有价值的内容。