小品牌到大品牌有捷径

黄芳芳

时代在变迁，技术在迭代，中小企业如何转型升级，是很多企业家无法规避的问题。

如何在不确定性中创新

著名经济学家张维迎认为，企业家应具有两方面的基本能力：一是应对不确定性。美国经济学家奈特在《风险、利润和不确定性》一书中指出，没有不确定性就没有经济学意义上的利润，利润是对企业家承担风险的补偿；二是推动社会的创新。创新是“创造性的毁灭”，比如iPod毁灭了索尼的Walkman，而索尼的Walkman又曾是对卡式录音机的毁灭。安装在智能手机中的音乐软件也让iPod渐渐被人淡忘。对于企业家而言，如何在不确定的环境中创新，是一道亘久不变的课题。

《经济》杂志社总策划师、《经济》·中国创新经营研究院院长谭勇认为，对于企业而言，资金、人才、技术都不是最重要的问题，只有创新经营才是企业最核心的竞争力。他表示，研究院有三大使命，即：点亮民族精英品牌，服务城市升级转型，帮扶企业创新经营。中国创新经营研究院一直致力于通过金品岛、梦想换货网、创新经营会诊室、《商界星光大道》、创新经营大讲堂、创新经营·特训营、中小企业上午鹊桥会、创新经营·中国行主题论坛、联盟亿万人脉平台等九大服务帮助企业创新经营，助力企业快速发展。

好营销成就大品牌

“为什么越来越多的老板觉得钱难赚了，而消费者却觉得钱却越花越多？”中国首届十大策划人之一、《经济》·中国创新经营研究院副院长赵强在2017年2月16日由该研究院主办的“名师大讲堂”上指出，与过去的20年相比，企业所面临的商业和营销环境均发生了翻天地覆的变化。當前中小企业若想成为优秀企业，必须创新商业模式，升级营销模式，创建资本模式。他认为，从小品牌到大品牌是有捷径的，一是制造新概念，二是开发新品类，三是开创新行业。

“财富总是藏在问题的背后，能解决多少问题就能拥有多少财富。”赵强以当年推广叶面肥的经历阐述了一个品牌从小到大的“捷径”。“如果让某县城大部分农资店优先销售我们的叶面肥，那么只要在这个县取得成功，便可在全国复制推广。”赵强策划了一个奖励前置的机制——预定10万元的货便可获得一辆价值10万元的轿车，由此成功地与诸多农资店老板签订了5年的进货协议。由于车款采用5年分期付款的形式，也制约了农资店老板得了车而提前终止合同的行为。这一营销模式在一个县城取得成功后，赵强利用媒体宣传等方式迅速在全国各县复制，在两年的时间里，实现了从一个县10万销售额到全国2亿元销售额的奇迹。

北京某公司的总经理张凯在听完赵强的演讲后告诉《经济》记者，在新经济时代，传统中小企业面临发展瓶颈时，每个企业主都想找到新的突破点。张凯认为，虽然时代变了，但万变不离其宗。所有的创新都源于智慧，只要抓住消费者的需求，迎合市场，立足创新，企业就有赚钱的机会。在资本时代，企业可以借助资本实现快速发展。但必须认识到，实体企业是根基，资本是助力器。