价格定位技巧让你店铺财运旺旺

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同价销售术英国有一家小店，起初生意萧条，很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品（店内商品都是同一价格的）。这可谓抓住了人们的好奇心理，尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，使小店的销售额一跃超过了附近几家大的百货公司。在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分钱商品专柜、1元钱商品专柜，而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。

分割法没有谁能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分钱，而非一大把。价格分割是一种心理策略，卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。价格分割包括下面两种形式：1.用较小的单位报价。例如，茶叶每千克10元报成每50克0.5元，大米每吨1000元报成每千克1元等；2.用较小单位商品的价格进行比较。比如，“使用这种电冰箱平均每天0.2元电费，只够吃一根冰棍！”报价时用小单位更容易让顾客接受。

非整数法差之毫厘，失之千里。这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的做法，销售专家们称之为“非整数价格”。这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。实践证明，“非整数价格法”确实能够激发出消费者良好的心理呼应，获得明显的经营效果。因为非整数价格虽与整数价格相近，但它给予消费者的心理信息是不一样的。

弧形数字法据国外市场调查发现，在生意兴隆的商场，超级市场中商品定价时所用的数字，按其使用的频率排序，先后依次是5，8，0，3，6，9，2，4，7，1。这种现象不是偶然出现的，究其根源是顾客消费心理的作用。带有弧形线条的数字，如5，8，0，3，6等似乎不带有刺激感，易为顾客接受；而不带有弧形线条的数字，如1，7，4等比较而言就不大受欢迎。所以，在商场、超级市场商品销售价格中，8，5等数字最常出现，而1，4，7出现的次数则少得多。