冯乐平 “大兴女瓜王”致富不忘乡亲

张志国

她被众多媒体誉为“大兴女瓜王”、“种瓜大王”。是她让大兴区庞各庄西瓜名扬大江南北。她不仅是推动庞各庄西瓜产业发展的“带头人”，也是庞各庄村民奔向好日子的“领路人”。 她就是北京乐平西甜瓜合作社理事长，第十一届、第十二届全国人大代表冯乐平。

十几年来，冯乐平引进新品种、新技术，打造“乐苹”西瓜品牌，提高产品竞争力；她成立合作社，建成御瓜园，创新服务农民的技术转移模式，带领当地农民共同致富。

说服家人凑钱支起庞各庄第一个西瓜大棚

盛夏的北京，占地2.1公顷、坐落于“中国西瓜之乡”庞各庄镇的乐平御瓜园内绿意葱茏，一个个造型奇特、颜色各异的西瓜点缀在生机勃勃的瓜蔓上，有方形的、有六角形的；有深绿的，有浅绿的；有印字瓜、造型瓜、盆栽瓜、奥运瓜……

这些，便是冯乐平带领员工研发培育的唯一性西甜瓜特色产品。

不断创新，变常见的西甜瓜为附加值很高的艺术品，是冯乐平快意的事；不断创新，是冯乐平带领合作社800多户农户多年市场拚搏的致胜法宝。

早在创业之初，就是创新引领冯乐平走上致富的道路。1984年，冯乐平嫁到了大兴区最贫困的庞各庄村。1992年秋天，一个偶然的机会，冯乐平从报纸上看到了两条信息：一条是山东省的苹果经过包装上市卖出了大价钱；还有一条是北京市顺义区北务镇的农民种大棚西瓜取得了好收益。

一个是创新经营，一个是创新种植、科技为本，这触动了冯乐平那条敏感的“致富”神经。冯乐平心想，庞各庄古以来就是“御瓜园”，在新的形势下，为什么不能让老品牌焕发新的生机。

庞各庄土质好，瓜把式多，但却总是采取传统方法种植西瓜，西瓜采收后，好的坏的一堆儿卖。冯乐平想，庞各庄为什么不能换个方法种西瓜，改个方式销西瓜呢？冯乐平拿定主意，要想脱贫致富，必须转变观念，敢于创新。

在老支书的支持下，冯乐平利用农闲时节前去学习，两地果农的种植经验让她思路大开。

1993年春，冯乐平说服家人凑了6000元本钱，在庞各庄支起了第一个西瓜大棚，在区农科所的指导下，育上了第一棚科技含量很高的反季节西瓜苗——太空瓜苗。

经过几个月的精心呵护，当年5月，大棚里有一部分西瓜成熟了，冯乐平甭提有多高兴了。可这卖西瓜，也得有创意，不能按老方法销售。她把早熟的西瓜推到路边，壮着胆子打破常规，按1元多钱1斤往外销售，还真是挺好卖。后来，冯乐平又有了新的创意，索性论个卖，大的西瓜一个十几元、二十几元。这一年下来，冯乐平的一个大棚净挣了7000余元。

第二年春天，连凑带借的，冯乐平又筹了3万元，在村西头的4亩沙荒地上建起了6个大棚。一年过去了，这6个大棚的效益个个都比头年的好，每个棚的纯收入都过万元。那一年，冯乐平成了当地的焦点人物，登门取经的、上门求助的络绎不绝。

为了帮助乡亲们走上致富的道路，创意的火花再次在她的脑海中闪现，她带领大伙成立了全国较早的农民专业合作社——庞各庄西甜瓜产销合作社。

研发新的栽培种植技术提高市场竞争力

曾经有一度，市场上出现了西瓜卖难的局面，为了确保每个农户不受损失，冯乐平把质量作为合作社的生命。她把最优质的产品进行分类包装，满足不同档次消费者的需要。把产品分为“AAA、AA、A”及“普通产品”等几种档次。在类型上分成功能西瓜、印字西瓜、盆栽西瓜、十二生肖西瓜、玻璃西瓜等具有个性需求的产品，并在1997年注册了产品的商标——“乐苹”牌。这一招，使他们的产品供不应求。

质量是企业生存发展的保障。为了产品的品牌形象，冯乐平甚至不怕得罪家里人。一次，她大姑姐摘了一车八成熟的西瓜，跟分管质量、验收的工作人员说：“这是我们自家的瓜，你收了没事。” 冯乐平知道后，耐心地说：“自己的西瓜不熟就摘，尺子怎么量别人呢？”冯乐平让工作人员收下西瓜，自己给大姑姐付了款，派人把瓜拉到市场批发了。这次，冯乐平赔了1000元。她大姑姐惭愧地说：“砸了你的品牌，也砸了我的饭碗，以后我再也不这样做了。”

后来，随着质检设备的应用，公司按西瓜大小进行了分类销售，“乐苹”品牌开始在人们心目中有了一定影响，成为京城百姓信赖的品牌。到2000年，他们的客户已达到了500多家。

2001年，随着西瓜种植面积的扩大和竞争对手的增加，冯乐平预感到品种单一必定会出现市场的萎缩。在企业徘徊于困境当中的时候，在有关科研部门的关心、支持和帮助下，公司从科研部门找来小型西瓜进行品种试种，不断引进优新品种和新技术，最终使企业走出了困境。

冯乐平感慨地说：“可以毫不夸张地说，注重品牌效益，不断引进、培育新品种，研发新的栽培种植技术，是我们提高市场竞争力的关键所在，是我们企业致胜的法宝。”

说起开发新品种，冯乐平深有感受地对记者说，“其中的酸甜苦辣一言难尽”。

大兴区政府曾把747粒西甜瓜种子通过卫星搭载后，进行品种培育。当时主管部门选中了冯乐平，让她试种。为了把这个试验做好，冯乐平每天到农科所跟着科研人员学习种植，这一学就是3年。每天6点，冯乐平就起床了；夜里12点至凌晨3点才回家。经过3年6代及海南基地加代试验，最终育种试验成功，得到专家的一致好评，很快太空品种推向了市场。

这些年，冯乐平一直积极努力引进和推广新品种、新技术。协助科研部门先后成功培育了“航兴一号、三号西瓜”，开发了印子瓜、造型瓜、玻璃西瓜、盆栽瓜等唯一性特色农产品，引进了“京秀”、“新秀”等西甜瓜优新品种150个，公司承担了国家级星火计划——西甜瓜科技服务平台建设，配合科研机构完成了断根嫁接、立体栽培及多层覆盖等全国西瓜攻关科研课题10余项，建立了500亩市级标准化生产示范基地，基地通过了国家无公害食品认证、有机西瓜认证、国家绿色食品認证，被评为京城首批唯一性优质特色农产品。

為了保证公司的供应链条不间断，公司在海南三亚、山东昌乐、浙江温岭、大连金州及辽宁新民等地发展了反季节西瓜种植，使公司的西瓜种植走向了全国。

帮助父老乡亲致富是她最大的心愿

从创业那天起，冯乐平就深深地扎根于农民之中。帮助父老乡亲致富，是她最大的心愿。冯乐平的父亲是一名老党员，他常对冯乐平说：“你能致富，是乡亲们支持的结果。”父亲曾挥笔给冯乐平写下了8个大字：“以质求存，志在富民！”冯乐平把父亲的嘱托当作自己的座右铭，并把这8个大字刻成牌匾镶嵌在合作社的大门前，时时鞭策自己。

随着公司的发展，参加合作社的农户不断增加，发展到200多户时，冯乐平感到过去那种松散的管理模式已经跟不上形势了。她开始在管理上动脑子，采取“公司+基地+农户”的形式，组建了北京乐平西甜瓜专业合作社，3年后，又组建了北京庞各庄乐平农产品产销有限公司。这种经营管理模式，大大提升了企业管理水平，赢得了管理效益。

冯乐平坚持走“科研院所+公司+农户运作”、“公司+基地+农户”的产业化发展道路，与农户签合同、下订单，做到按需生产。给农户提供种子、技术指导，统一品牌，统一规格。由于建立了符合企业特点的质量管理体系和管理制度，使生产中的每个环节、每个工序都有章可循、有据可依，使产品从种植到餐桌等环节都处于受控状态，促进了产品质量的提高。

会员王义军去年种植的5亩小型西瓜产值达8万元，利润达到6.3万元。会员们尝到了订单农业的甜头，与合作社彼此信任，合作更加深入。除了合作社的650户社员外，还有全国各地的农民前来购买种子、种苗，接受合作社的培训和服务。

冯乐平的公司与农户的发展是互惠互利的，乐平合作社不只追求经济效益，还在庞各庄镇北臧村和榆垡镇等西甜瓜主产区，每年扶助10户以上贫困家庭，解决他们的实际困难，帮助他们走上富裕道路。在公司的带动下，签约户中有90%的家庭收入超过了当地平均水平。

十几的奋斗，冯乐平成长为一名尽人皆知的“西瓜王”，一顶顶桂冠不期而至，“全国双学双比先进个人”、“全国十大流通女经纪人”、“全国三八红旗手”、“全国劳动模范”、“中华全国供销合作总社常务理事”、“北京市劳动模范”、“北京市五一劳动奖章获得者”“京郊巾帼致富带头人”、“京郊杰出实用人才” “北京市有突出贡献的实用人才” 及“ 北京市科普惠农兴村先进个人”。2008年，冯乐平光荣地当选为第十一届全国人大代表和第十三届北京市人大代表。

当年，冯乐平手捧着代表证，真是感慨万分，热泪盈眶，从那一刻起，冯乐平就下定决心，一定不辜负百姓的愿望，一定把他们的心声，带到中央，把他们的愿望化为政府意志。近10年的履职经历，使冯乐平深深体会到当好人大代表不仅是一份荣誉，更是一份责任和使命，“人民选我当代表，我当代表为人民”始终是我履职的目标。

作为全国人大代表，自2008年履职以来，冯乐平相继提出了“创新农业生产经营体制、提高农业生产组织化程度、修改村民委员会组织法、成立中国食品安全委、加强农村专业合作社建设”等建议，对农业生产进行探索，对农村发展给予了巨大关注，这些建议得到了相关部门的高度重视。

这些年，冯乐平持续关注食品安全问题，2017年的两会也不例外。她对记者说：“不要等着出事才来管，要从源头上就管起来。”冯乐平表示，目前很多企业不愿意投入巨大的资金用来采购检测设备，而如果送出去检测或者想拿有机、绿色之类的认证，要花很多钱，所以有些企业干脆就不检测，这就从源头影响了食品安全。

“民以食为天，老百姓每天都吃的东西，即使有1%不合格的产品就会给市民造成巨大损害。”冯乐平说，她建议要从体制上来抓食品安全，设立一个独立的部门，或者称为“中国食品安全委”之类的，虽然现在有个国家食品安全委，但这个部门的执法工作还不明确，存在多部门执法的问题。

安全的食品不是检出来的，应该是种出来的。她举例说，大兴庞各庄位于冲积平原，具有种植好西瓜得天独厚的自然条件，但是近两年随着工业污染、煤炭污染、尾气污染以及农业污染的加剧，对种植业产生了一定影响。为此市政府投入了大量资金，做什么？整治土壤重金属含量，改变土壤品质。所以说安全产品一定要从源头抓起。另外，我们在全国有三万亩基地，都是我们自己可控的地块和农民能够管理的地块，公司负责采购包括所有的农药、种子、化肥，现在基本不使化肥了。

冯乐平介绍，庞各庄西瓜从采收开始就进行分检，也就是把农业的产品完全按照工业化的产品流程，大小分开。这方面，国外其实已经做到了，国内的农产品标准化还相去甚远。“我觉得做农业、做农产品，尤其是原始的产品，还得用工业化的手段来管理，把原始产品分级、分类。这两年我们在研发一种无破损的透视检测仪器，可以检测产品维C含量是多少，成熟度是多少，有没有重金属残留。细分农业产品，规范标准应该是保证食品安全的一个措施。

记者问冯乐平：“每年夏季，北京街头卖的西瓜到底是不是正宗的大兴西瓜？”冯乐平透露，正宗的大兴西瓜卖不到市区，“我们是预前销售，刚开始种就开始订购，都是定点渠道供应的，超市也很少供应。所以您还真得上我们的基地买。”

冯乐平在总结自己的创业心得时说：“10多年来，每年经我手销售的农产品都在1500万公斤以上，乡亲们过上了好日子，我赢得了大家信任，我很知足，付出再多也值得！”