农产品如何卖看看这些新农人有啥招（上）

2017-03-25

农家参谋 2017年8期

农产品如何卖看看这些新农人有啥招（上）

经营农业，最重要的一点就是卖货。诚然，能把货或产品卖出去与品牌、口碑、知名度、渠道、售后服务等一系列因素都有关联。但，不管如何，把产品卖出去才是王道。本文给大家分享一下农业领域新农人、创业者卖货的经验与法则，希望可以给在农村创业的朋友一些启示和帮助。

策略一：切入用户痛点

解决用户的痛点问题是创业者事业的追求方向和目标。因此，应根据用户或者市场的需求痛点来设计产品、改良产品。

案例：大学生敬伟甫和7个同学建起的一个小小养鸡场，一年卖出2000多只鸡、20万余枚蛋，营业额近80万元，并获得投资者青睐。

切入用户痛点——敬伟甫希望帮助用户解决抗生素的问题。

据首份中国抗生素的使用量与排放量清单显示，2013年中国抗生素总使用量约为16.2万吨。专家分析，动物体内残留大量的抗生素，进入人体之后，抗生素会转移到人体，细菌为生存而不断进化产生耐药性。人在食物链中天天吃抗生素，损害人体的同时还会增加人畜共患病隐患；进入生态环境中的抗生素，有些不易降解或降解缓慢，严重破坏生态平衡。

于是，敬伟甫养鸡场的鸡全部实行无抗（抗生素）养殖。这些鸡的无抗土鸡及富硒鸡蛋上市后，供不应求。经检测，敬伟甫养鸡场的鸡肉和蛋内不含任何抗生素，主要营养成分硒、锌、碘比普通鸡蛋高3～6倍，胆固醇含量低40%，蛋白质含量高12.7%。

策略二：善用新媒体营销

当今新媒体已经成为新农人常用的宣传工具和推广渠道。微信、微博等都可以成为推广品牌和产品的最好媒体矩阵与渠道。

案例：因上星光大道而走红的“土豆姐姐”冯小燕，不仅歌唱得好，而且其经营的土豆事业也非常红火。当然，“土豆姐姐”卖土豆除了靠名气之外，还掌握了一套如何运用新媒体营销的技巧。

“土豆姐姐”借助自己名气使微博微信吸粉十几万人，同时，顺势而为在网络上发起了一个“土豆姐姐”万元征集“土豆广告语”的活动，一下得到了全国几十万人的响应，同时把“土豆姐姐”这个牌子打响了。

“土豆姐姐”品牌影响力和传播力度的提升，有力促进了“涌泉居土豆”的销售。2013年，来自上海市场的1.5亿元订单是通过新浪微博的深圳粉丝牵线搭桥促成的，北京千万级的订单是通过陕西北京商会微信群里的企业家推荐得来的，淘宝网店的客户也主要来自微博微信。

策略三：卖独特的农产品

信息大爆炸的时代，消费者都在追求“新”“奇”“特”的产品。做农产品也适合此道理。

卖有特色，但又不为人知的产品策略有两个好处：一是容易形成话题，快速得到传播；二是市场和价格有优势，毕竟市场上没有竞争者，所以能快速打开市场形成市场与口碑。

案例：王小帮（王志强），一个与马云交好的农村淘宝创业者。2016年从北京回到家乡后，开始在网络上卖当地特色的农产品、并确立个网络名字“王小帮”。王小帮在网络上卖红枣、核桃、五谷杂粮等特色农产品，并广受网友追捧。

如今，王志强一年的销售额已超1000万元，为村里乡亲们的特产粮食打开了销路，成为山西首屈一指的个人网络卖家。

虽然，王小帮的成功看似与网红、网络炒作有关。实则，还是得益于特色农产品的经营。

王小帮会选择当地有特色的农产品或者特产在网络上进行销售。在淘宝上，王小帮的每一款产品不仅上传了产品图片，还包括了一家人制作加工的场景，从而勾起网友的好奇和购买的欲望。

策略四：经营朋友圈

说到微信，有人会说微信公众号的红利已经过了，唯一的方法就是把人拉到朋友圈。我们要把朋友圈做成一本书，从而展示自己的思想、生活、爱好、动态。

案例：1990年出生的卢婷2年前在四川成都做销售，直到2014年年底，心血来潮，她将回家帮家人摘果的照片在微信中晒出来，没想到这一晒便引来了众多朋友的青睐。不知火（丑桔）纯正的口感和微信惊人的传播力，使得在微信中向她提出购买不知火（丑桔）的朋友数量成几何倍增长，这使她察觉到了微信里蕴藏的巨大商机。于是，不顾家人反对，她毅然放弃成都的高薪工作，回丹棱做起了微商。

卢婷的微信朋友圈每天会发送果园的动态、果子成长情况等信息。这些信息被消费者、渠道商看到之后，就消除了对产品的不信任感、有利于产品的口碑和销售。

仅仅通过朋友圈，卢婷的销量从每天十几单到现在每天超过1万单，日销售额近60万元。

不到一年半的时间里，卢婷的模式就从单打独斗发展成为公司团队协作。