落地微商，零售为王

林大亮

微商作为社交电商的主力军，2016年从业者突破1500万人，产值突破3000亿元。微商也被认为是当下最好、最具备风口特征的商业模式。一时之间，微商成为人们口中“赚钱风口”“屌丝逆袭”的代名词。

微商目前的主流模式还是“代理商囤货”的渠道促销模式，为了刺激代理商囤货，很多品牌和团队用各种名义吸引和招募代理商，专业培训、豪华旅游、会销支持等玩法层出不穷。

但这种急功近利的方式也带来了很多的问题。微商团队过于庞大，天南海北，结构松散不利于管理，沟通效率低下。微商品牌在品牌和产品运营上的能力也越来越被行业所诟病。

微商也是“商”，微商也要遵循“商”的本质，而终端销售作为商业行为最重要的组成部分，理应成为微商模式的核心。

落地微商，零售为王。微商品牌和团队只有解决落地的问题，才能获取最终的胜利。

未来“全网大品牌+明星产品+本地微商+线上线下”将成为落地微商新模式。将品牌、产品、动销体系、线上线下有机地结合起来，才能真正落地微商。

全网大品牌：对于大多数的微商品牌方来讲，都是在使用新品牌切入市場。由于新品牌没有长时间的时间积累，新品牌需要以专业的形象来取得信任，所以按照系统的品牌逻辑构建品牌系统尤为重要。增加品牌在互联网线上的推广，让代理商、消费者能够做到有效查询。

明星产品：卖货和卖产品是两个截然不同的概念。对大多数微商企业来说，产品都需要精心打磨，打造一款高颜值的战略大单品作为产品体系的核心，让产品和消费者一接触，就能产生支持与信赖，继而拉动产品销售。

本地微商：打造代理成为当地成功创业者，建立代理在当地的高度影响力，借此成为当地“创业明星”，达到本地化引流。

线上线下：根据品牌方产品特征，建立线上线下的O2O新微商模式，通过建立创客基地、工作室、形象店的方式，达到本地引流、本地服务、品牌形象展示、一站式体验的目的。