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不赚钱的玄机

2017-03-24唐效英

做人与处世 2017年4期
关键词:岛村角钱麻绳

唐效英

一而十,十而百,百而千,千而万

17岁的岛村芳雄在东京一家包装材料厂的门市部里当店员。他发现,商家会提供一个纸袋子让顾客装商品,而每个袋子都离不开拎口上的麻绳。他觉得做麻绳生意一定赚钱,可他一无经验二无资金,怎么办呢?一个全新的销售策略在他的脑中萌生,这就是后来闻名世界的“原价销售法”:以厂家的原定批发价买进,然后以同样的价格卖出,中间商不赚一分钱……

岛村芳雄先是赶往麻绳之乡冈山市,他找到其中一家麻绳厂商,拿出全部积蓄用来以5毛钱一条的价格买进麻绳,然后又原价卖给东京的纸袋工厂,结果他的低价吸引了东京的所有纸袋工厂,几乎所有人都知道“岛村芳雄的麻绳最便宜”,所以各地的订单像雪片一样源源不断地飞到岛村芳雄手中,短短一年时间,他的平均每日交易量达到了1000万条之多。

这种无利润的生意做了一年后,岛村芳雄就控制了整个东京的麻绳市场。此时,他心中的时机已经成熟,于是开始第二步行动:他先是拿着批发单据找到订货客户们诉苦说:“你们看,到现在为止,我是一毛钱也没有赚你们的,如果再这样下去,我只有破产一条路可走了,所以无论如何你们得给我加点价,只有保住我不破产,你们才能继续享受远低于市场的采购价。”结果客户们都被岛村芳雄的诚实和信誉所感动,心甘情愿地把订购价提高到5角5分一条;紧接着,岛村芳雄又与冈山市的麻绳厂商洽谈:“你们卖给我一条是5角钱,我一直按原价卖给别人,因此才得到现在这么多的订单。如果继续这样下去我就只能关门倒闭了,我倒闭,你们的销量就没有这么高了,所以无论如何你们得给我降一点批发价。”结果,岡山市的麻绳厂商代表一看岛村芳雄手中的海量客户单据,大吃一惊,也毫不犹豫地降低了5分钱。

那边升5分,这边降5分,1角钱的差价就这样形成了。以岛村芳雄当时平均每天销售1000万条的交易量来计算,他每天的利润就可以达到百万日元。“真正的智者不会计较一时的得失,他们往往把眼光投向更远处,今天的损失有可能正是你明天的大财富!”2016年,87岁高龄的岛村芳雄说。

(编辑/张金余)

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