前线回报 市场大捷

编辑│杨杨

1：6的购买力有多么惊人？

当下的家庭，一个孩子至少有6位家长在主动消费。特别是二胎政策开放以来，我国整个婴童行业都呈现出爆发式增长。

2017年，也被业界称之为“童装市场爆发元年”。预计，2017年我国童装市场规模或将突破1500亿。另有行业数据预计，2020年我国童装市场规模或将超过2000亿。

在刚刚结束的中国国际服装服饰博览会2017（秋季）上，烂漫童装展区，由伊顿纪德、沅洛等校服品牌引领的品质童装，绽放出科技智能带来的品质保障，而抗菌、防水、防污、抗过敏、防蚊虫等功能性新品也成为一大亮点。特别值得注意的是，展会上童装品牌的设计都很让人惊艳。

时尚意识觉醒

展会开始第一天，记者便被BOBO@TOTO品牌展位吸引过去。

BOBO&TOTO童装致力打造3—14岁国际潮流潮童，品牌的产品设计与韩国等国际设计公司合作，始终走在时尚潮流的前端。

该品牌负责人周芳与记者探讨了当下童装市场的发展状况，周芳认为：“目前国内的童装市场整体比较‘平’。价格适中，因为穿着周期短，有的妈妈觉得买特别贵是浪费，还有就是以适穿性为主，保暖、穿着方便。但是我们走快了一步，与一些时尚潮流相结合。”

之所以有这样的前瞻性，因为品牌切实的看见了市场需求。美丽素质教育已经成为教育的大趋势，孩子的审美在提高，家长的培育也开始全方面展开。“所以，在我们品牌的店铺里，80%的情况都是孩子说喜欢就买，而不是以家长的意愿为先，非常尊重孩子。”

在市场的一线，可以清楚的感觉到，现在的孩子对美学的理解是优于父母这一代人的。他们对色彩很敏感，看见一件衣服，他们会联想到艺术品，甚至对每年的流行色了如指掌。

“显而易见的是，孩子的审美崛起的特别快，以前都是家长给孩子搭配衣服，但是现在的孩子不一样，会明确告诉家长我喜欢什么样的，自主性特别强，这个是孩子的变化。所以品牌更多的要去想孩子喜欢什么，并不是说妈妈喜欢什么，我觉得这是一个品类的需求变化。”

这一特质不仅体现在市场上，甚至出现在校园里。展会上有多家校服制造企业，摒弃了“面口袋”似的旧式校服，而是美观与实用性俱佳。伊顿纪德品牌负责人告诉记者：“去年产品出货量是620万件，是整个日本校服出货量的1.5倍，目前我们品牌已经发展成全球综合体量最大的校服企业，最新数据显示，目前我们已服务了30个省，3400多所学校。”

伊顿纪德、沅洛等多家校服企业的负责人表示，之所以校服开始大改革，首先就是因为孩子时尚意识的觉醒，或者学校和家长要为孩子的审美培养打造一个良好的环境。学龄儿童穿着校服的时间比便服的时间要长的多，所以，至少要让孩子在学校穿上他们喜欢的衣服，带着更好的心情去学习。

校服的市场我们且不深谈，但孩子时尚意识的觉醒确实敲击了还在“按部就班”的童装市场，在保证优质的同时，关注孩子的审美和需求，或许是童装市场的下一个风口。

场景需求增加

当然，孩子时尚意识的觉醒，离不开当下社会环境的推动，家长都在努力为孩子营造幸福成长的环境，让他们拥有创造美好未来的能力。

在孩子的成长过程中举办一些仪式，让孩子的生活充满仪式感，是很多年轻父母的选择。在音乐之都奥地利，父母带孩子去听一场音乐会之前都会让所有人穿上礼服，临行前告知入会仪式等，只有这样一种重视感的存在，才会让孩子们觉得它的重要性，听的时候才会更集中，更容易有代入感，给自己强烈的心理暗示，进而调整自己的言谈举止，直至和当时的身份达到最佳融和。

所以，从消费者需求来看，再也不是一套休闲走天下的时代了，童装市场在向细分领域发展，比如场景化装着。从参加本次展会的童装品牌结构中也不难发现这一点，有多家参展的童装品牌是做礼服产品。

来自香港地区的童畔品牌主打公主礼服，基于华丽的欧式礼服，融入生活的元素，创造出符合现在儿童审美与时尚需求的礼服产品线。有满足日常穿着的“轻礼服”系列，有隆重的全手工定制“轻奢礼服”系列，还有与当红卡通形象合作推出的限量款礼服和公主裙。

品牌负责人告诉记者，品牌的主市场和设计团队都在香港地区，现在已经开始像内地转移，因为内地童装市场正在蓬勃发展，儿童礼服领域现在还属于市场空白阶段，但一定是未来的发展趋势。

还有多家以设计见长的儿童礼服品牌，包括知名婚纱品牌明瑞，都开始开展儿童礼服业务。专业的设计团队，国际顶尖面料、优异的性价比，可以量身定制的服务等，在展会上都属于“抢手货”，展位上的商业洽谈以及订单络绎不绝。

功能性突破口

显而易见，当下的童装市场向多元化发展，除了场景化着装的需求，还有“功能性”也成为品牌的一个突破口。

“在香港有很多小朋友有蚕豆症，薄荷脑和樟脑是导致蚕豆症过敏的一个源头，所以，这些小朋友没有防蚊产品可以用，这些小朋友和他们的家长都他非常痛苦。所以，当时班尼路在香港地区推出HHL Technology防蚊童装的时候，取得了爆发式的增长。”汉斯克新材料集团负责人告诉记者。

汉斯克新材料集团在多功能卫生产品技术上是一个创新的引领者，HHL Technology是集团旗下副品牌，是最早将防蚊功能与服装面料相结合的企业，在开拓中国国内市场之前，已经在欧洲市场深耕20多年，主要将这项防蚊技术应用到户外运动、孕婴服装以及家纺产品中。

据集团负责人介绍：“中国防蚊发展是从2013年开始的，我们品牌中国市场应该是在2003年。因为当时很多欧洲订单在中国加工，于是干脆在中国设点，提供技术服务和售后服务，来服务于这些欧洲品牌客户在中国的工厂。2014年广州的登革热，当时有6到8万人感染，这个数字带来了很大的冲击。防蚊概念很容易进入了消费者和品牌商的心里。当时优衣库就开始开发，然后班尼路、李宁等都开始开发防蚊服装。”

而且，除了已经成熟的户外领域，儿童服装、孕婴防护是需求最大的，班尼路在香港取得的成功与轰动就是最好的证明。

但在功能性服装的选购过程中，消费者会更加谨慎。因为传统的观念中，童装适合的面料就是100%棉。对于很多功能性面料的成分，家长会有所怀疑。

“很多童装品牌在与我们洽谈合作时，第一个问题也是是否安全。的确，安全对我们来说是一个非常大的挑战。但是在欧洲，我们合作了一个意大利的高端婴幼儿家居品牌，在这种情况下，我们是有信心的，而且我们的产品核心技术不含有对儿童刺激的东西。所有成分都是公开透明，所以我们可以告诉客户安全没有问题。”

该集团负责人告诉记者：“除了保证技术的安全，还要有一套完整的监管体制和后台，对我们产品进行绝对防伪，对消费者负责。”