买珠宝不妨“举个牌子”

王嘉祎

一直以来，内地珠宝拍卖的成绩与香港等成熟市场相比都显逊色，甚至有老牌的拍卖行干脆把这个专场改成了“展卖处”。不过近几年，随着对市场的培育，北京保利拍卖在珠宝拍卖上节节攀升，尽显“后来者居上”之势。据介绍，仅去年一年，保利就在北京、上海、厦门、香港、澳门收获了6.6亿元人民币的珠宝拍卖佳绩，令业内瞩目。

受保真、加上佣金的总价仍远低于市场价、拍品独特稀缺和来源显赫等因素影响，拍卖场正逐渐成为更多人购买珠宝的平台，甚至一线明星也会在这个交易平台上竞买珠宝。究竟买珠宝为什么要去拍卖行？在这儿买“秘诀”又何在？我们不妨听听北京保利拍卖公司珠宝钟表尚品部总经理王婷聊聊这里的“门道”。

在艺术品拍卖的大家庭里，钟表、珠宝这些尚品拍卖可以说是最新的门类。全世界的尚品拍卖历史也就是四五十年，从欧洲开始流到美国，再从美国流到东南亚包括日韩，再到香港，也就经历了二三十年的时间。

我是当代艺术专科出身，8年前我回到中国，保利是我的第一份工作。当时因为老板的一句话—“把尚品拍卖抓起来，我们来做一做试试看”，我在五分钟之内就突然转行了。到2016年，7年过去了，我觉得这一年我们确实是做得有点累，精神上也比较累。保利对于整个尚品包括西洋古董这些可用性艺术品的拍卖，在国内已经做了7年，但事实上其他的大牌拍卖行包括中小型拍卖行并不像我们这样一带而起。就像开饭店一样，如果有一条街都在做这件事情就有可能产生一种概念性的东西。但是7年下来，我觉得在国内尤其是内地的话，还是保利一家在很努力、很完整地做这一件事情，其他同行有的时候确实是“蜻蜓点水”，这个可能就是我们一直走在前面，做得最大也最完整的原因吧。

特别是在2016年，其他的民营和私营企业做得不是最好的时候，对于珠宝和钟表拍卖来讲确实难度比较大，但我们也有一个针对性的办法，就是拍品尽管会有减量，在重要的拍品上也有所增量，而且在精品上我们给予了更多的关注，包括保利香港、上海的首拍，还有北京的春秋两季大拍。我觉得保利香港在去年很大程度地发扬了尚品拍卖在这一市场成熟地区的优势—只要是东西够好、够便宜，作为珠宝、尚品拍卖的一个中心，就有全世界的人去关注它。比如我们在香港去年10月份的秋拍上拍出了两件亚洲白钻记录，买家来自台湾，对我们来说振奋人心。

珠宝是一个比较“养客人”的部门。比如说一个人可能在中国书画还有古画这方面投资了1000万元，而在珠宝方面投资了5万元、10万元，那么这其实是属于实用性、即时消费的一个动作。但对保利来讲，我们部门针对所有的客人，有一半以上都是其他部门顶尖的大客人，我们都有所接触。虽然他们买的总量、总值并不是很高，但在这些总值并不高的拍品交易过程中，我们能对这些客人有很好的服务，包括对他们周边的朋友圈、亲戚圈都有服务。他们逐渐通过珠宝这一窗口进入到我们的拍卖市场，逐渐对拍卖的概念、整个过程有了解，知道拍卖是怎么回事，比如为什么要交佣金，为什么要过来和其他人去争，而且要参加这么一个有点像搞活动的会，其实到现在还有很多人问要不要交门票……就这些概念而言，一旦突破了一些误区，通过我们的珠宝拍卖这一窗口，可以面向全世界。

很多中国艺术品对很多西方重要艺术品收藏家来讲，有很高、很厚的一面“墙”堵着，毕竟文化内涵不同，但珠宝不一样。通过5万块钱的一件小珠宝，就可以穿透很多的“墙”和一些其他艺术品无法打破的误区，我们这7年一直在做这项工作。其实我们在卖一件东西的时候，有可能用的时间、精力包括说的话都比较“费劲”，但是只要一个人走进了我们的平台，通过珠宝、尚品拍卖去举牌子、花钱，交易成功拿到手里很开心，送给朋友或留给自己，这样一个过程走下来，其实对整个拍卖的概念就能比较熟悉了，那这个人就有可能会留在艺术品拍卖市场中。所以我认为从大概念上来讲，一定会有好处，因此我们会继续努力。

而北京这个地方无疑就是块“宝石”，我们也一直在“砸”，在“切割”、“打磨”，但这需要时间，需要我们用人用精力，每天要琢磨这件事。而且保利在北京的标准，包括像做图录这样的外在标准，和欧洲市场还有香港地区、东南亚的市场都是平等的，这并不是因为北京的市场是非成熟的，而是我们所有标准都根据“非成熟”来做的，这样才能做得是更好更完美，能够带动这个市场。

人们在买珠宝时，比如去日本淘一淘，到英国买一件，当在做长时间的“我怎么买”的考虑时，这些问题拍卖行的专家已经都想过了，如果连这样的标准都达不到的话，那去一家拍卖行里买还不如去店里买。所以一级和二级市场在尚品交易上根本性的区别就体现在这些方面，一个是东西的质量，再就是哪些东西值得收藏，还有最重要的就是它的价格。二级和一级市场的价格差距是非常大的。

其实很多人在想一件东西到底多少钱值得买时，在概念上是模糊的，因为现在网络太发达，有关一件东西可以在网上看到10种不同的说法，和现在满世界都是假新闻一样。一件东西有可能花一两万买，也有可能花10万甚至100万元买都有可能。所以我们拍卖行有标准，而且让大家知道这个标准一定要做得越来越细、越来越完整，这样大家才能逐渐了解：什么要到拍卖市场举牌子再把东西拿回去？而且这个过程不单单是“捡个漏”、买到值得收藏的好东西，更是一个比较有趣的、刺激的淘寶过程，这一切都需要花费精力和“银子”才能感受到。