在墨西哥讨价还价

胡展奋

英语作为“世界通行语”事实上非常勉强。

最近在墨西哥旅游购物，再次感受到英语的无奈。

英语作为“世界通行语”事实上非常勉强，最初的感觉来自法国、德国、挪威、西班牙和意大利，你在这些国家，如果留心就会发现，老百姓能够不说英语就不说英语，后来干脆发现，整个中南美洲，因为当年大都是西班牙的殖民地，至今都还拒绝英语。

这次在墨西哥逛市场，又和英语杠上了。

邮轮上有一群三十来岁的自称来自上海陆家嘴金融业的男女，一上船就拔高嗓门到处卖弄他们娴熟的英语，最触气的是一个到处教人西方规矩的女人，这女人嘴角有一小块朱砂胎记，餐厅里就数她显摆，一会儿鄙视一个中国老太说，喝汤干嘛不用圆汤匙呢？小勺是吃甜食的！一会儿又编派一位想吃土豆泥的中国老头：大爷，现在可不是吃土豆泥的时候，你以为是你们老家啊？

然而，没想到的是，船到墨西哥，“胎记”一伙完全丧失优势，这地方叫恩斯纳达，环山濒海，墨西哥著名的旅游胜地，满大街墨西哥特色的旅游纪念品，龙舌兰酒、墨西哥草帽、宝石戒指与银器、各种皮革制品，其中最吸引人的就是皮革制品，有皮雕、皮靴、背包、挎包、手袋、双肩背包、钱包皮夹腰带……件件真皮，事实上此地民风淳朴，如要造假，工艺水平也许还跟不上。

墨西哥的宝石也非常有名，很多人去墨西哥都是冲它的宝石而去的。

“胎记”们开心得手舞足蹈，然而一交谈，“英语通”都傻了眼，因为当地人一律说西班牙语，和外国人交谈只会勉强蹦几个单词，“胎记”们购物可是老于江湖，但是和老墨议价或砍价，只能硬着陆，“老墨”的英语只有“是”或“否”，没有斡旋的余地。这样的尴尬，如果是宝石交易，成交额越大，买方就越沾不到便宜了。

幸亏有了同船的老李。老李是侨居哥伦比亚的富商，因为南美流行西班牙语，他的西班牙语说得比英语还溜，但可能还在餐厅时就对“胎记”们反感，他现在不愿意替她们砍价，毫不客气地说，你们英语那么好，还要别人干嘛？！

于是我们“坐享”老李。一支“红珊瑚银托手镯”，我们看了喜欢，同样的一颗红珊瑚，台湾要的是天价，四到五千元（人民币），但此地因为也是红珊瑚产地，而且价格还没炒上去，仅索200美元。再还价，老墨死活不让步，反复说“珍贵”“珍贵”！

老李出场了，上去就是一顿西班牙语的“教训”：主说，贪婪是地狱之门，你们怎么可以这样抬价呢？！这些珊瑚，看着你们海里捞起来，打磨一下就拿来卖了，怎么可以索取这么高的价钱呢？见老墨面露惭色，老李就和他唠起了家常，从墨西哥偷渡客的艰难聊到特朗普的“美墨边境筑墙”，最后“红珊瑚”的成交价竟然只有100美元。

走了几家，又见一个湖蓝色的双肩背包，全皮的，皮質相当柔软细腻，店主索价80美元，同行的用英语和他议价，怎么也谈不下来，又得请出老李了。

老李跟他笑笑，又用西班牙语与他侃起了家常，最后问他，是不是希望店里的皮货多卖掉点？店主答称当然，老李就说，我可让周围二十位游客每人买你一件，但是你的价格必须下来，这样你还是划算的，否则你的皮货将继续积压下去，甚至几年都卖不掉。

老墨仔细一想，连连点头，于是二十个人都买他的，那个“湖蓝色”我们最后以30元美元成交，老李自己也买了一个黑色的方形挎包，原价的三分之一。

回到船上，“胎记”们都说宝石买贵了，一边微妒地看着我们炫耀着各种超低价，一边恨恨地数落着1898年的美西战争：美国人做事总是留下后遗症，当年的老美打西班牙，只是军事上打败了西班牙而已，事实上一百多年过去了，南美还是西班牙的天下呢！