低投入、零风险，创富百万好项目

陈翔宇

【编者按】

本刊于2017年1月刊登了《张学利一体化创富方案项目追踪》一文。文章刊登后继续受到了广大读者的欢迎，张学利本人以及本刊编辑部都接到了大量的读者热线电话。虽然1月刊已经做了一一解答，新年习近平主席讲话，很关心贫困群众，农民工创业就业，扶贫工作，小康路上一个都不能落下，本刊领导编辑很感慨，为了给创业者提供真实、实用的项目，本刊记者决定第三次采访张学利，针对读者最为关心的八个问题进行解答，满足读者们的强烈需求。

问题1：项目到底是什么？核心是什么？

该项目是一套关于“内外墙涂装工程行业”的创富培训方案，包括：

1.施工技术：真石漆、质感漆、岩片漆、液态理石漆、硅藻泥、艺术漆、液体壁纸等涂料施工技术，施工工艺。

2.技巧：各种喷枪工具的选择、使用，喷涂机、各种机械，机械化施工的操作，辅材的合理使用，现场管理。（在施工中每平方成本降低3—5元以上）。

3.生产技术：真石漆、质感漆、岩片漆生产成本1000—1800元一吨。（在施工中每平方成本相差5—15元）。

相关链接：外墙涂装行业，就是真石漆、质感漆、岩片漆、理石漆等外墙涂料工程。

该项目的核心实际上是关于“内外墙涂装工程”的先进营销理念，如果没有神奇小子张学利的先进实用的营销理念，即使创业者掌握了各种施工技术，依然无法赚钱。这种情况在笔者三次采访中经常遇到，现在很多同行都愿意到张学利这里来学习。

问题2：什么样的创业者都适合这个项目吗？真实性如何？

笔者在采访过程中发现，这个项目适合的人群十分广泛，只要肯吃苦，即使有小学文化的人都可以进入。举个例子，笔者现场看到一位山东的大哥50多岁了，以前没有接触过这个行业，干活又不能上高，张学利教他掌握施工工艺管理的技巧，雇两个熟练工人就可以包一些小工程做了。

现在又有很多志同道合的企业加入了《星星之火涂装精英会》，张学利说星星之火不代表某个企业，也不代表张学利，他是一种革命的精神，创业的精神，希望更多的创业者在这里实现创业梦。

问题3：入行的最大风险是什么？

如果说这个行业最大的风险，那就是，不懂技术，不懂管理，每一个环节的疏忽都是损失，利润的流失。实际上只要投资者肯付出努力，就不会存在任何风险。

另外，投资者在学习过程中也是零风险，因为张学利是采取前期免费授课模式，免费为考察的学员设计一套0到100万的创富方案，也就是学员们觉得有用才付费，认为无用也就不付费，另外，学员学成之后，长期后期指导，免费更新技术，没有工程，可借助星星之火涂装精英会这个平台找工程，有了工程没有人做，可借助平台迅速整合施工队伍，有了好工程没有钱，平台上诸多企业家可以出钱，出料合作。

问题4：入行到底需要投资多少钱？

据本刊记者实地采访了解，进入涂料工程领域究竟需要多少钱，张总说看你准备从哪里起步，想做多大的，掌握核心技术后，没钱只能先做工，一天能赚300—500元，不需租门店，先接单，再找工人，进材料，例如5万元的小工程全部垫钱也用不了2万元，利润3万元，工期10—15天完成，有的老板会先给定金，或者中途支付工程款，10万元可以操作30—50万甚至100万的工程，利润10—20至50万，适合各种条件的农民工投资者。

问题5：什么样的工程都赚钱吗？

为什么有的人做完工程赚不到钱呢？而张学利做的每一个工程都赚钱。

举个例子，张学利赚取第一桶金的那个工程，几乎没有人认为赚钱，但是张学利就赚钱了，因为他仔细研究了整个工程，有可操作性。传统模式施工，不单时间慢，费用还高。张学利通过改进施工技法、施工工具、管理方案，配合喷涂机采取机械化施工来解决了这个难题。他设定了一套自己的施工方案。一个月下来比传统施工节省了100多个工时，他净赚了六万元。

另外，在采访现场，笔者亲闻张学利推掉了几个工程，从表面看这些工程都是赚钱的，为什么不做呢？张学利解释，做工程，工期，气候，温度，都要掌握好，如果不按正规操作流程施工，工程质量无法保证，工程质量做不好，会给钱吗？

问题6：现在金融危机，什么生意都不好做，凭什么说张学利的创富方案比别人的成本低，能赚钱？

张学利说，金融危机，不是金融的危机，是你掌握的技术，技能，知识文化的危机，你掌握的技术，技能，文化已经不适合现在社会生产力发展的需要，市场消费模式的转变，经济的重新洗牌，只有资源整合，才能有竞争力。

笔者举两个例子，投资者就能够“管中窥豹，可见一斑”：

一是，设备方面，市场中有很多设备，如果投资者不懂行，就会盲目购入，不仅投入大，而且未必好用，而张学利常常研发，改进一些工具，这点上可以节约一大块成本。另外，他现在与国内多个厂商合作，创业者加入平台后都能平价拿到设备，这是其他机构所不能比拟的优势。

二是，以现在市场中最为流行的真石漆，岩片漆为例，生产成本也就1000—1800元/吨，而市场售价在3000—9000元/吨之间，如果做代理，来回打样板，加上运输，装卸费用，没有竞争优势。而张学利结合自己的现场施工管理经验设计了一整套方案，开发了一系列工具，辅材等产品，大大降低了投资者的投入。要知道张学利的方案从生产到施工、工具、辅材的应用，机械化施工，科学化管理，层层环节的把控，每平方最少比别人省3元钱，最多可以达到20多元，按1万平米算，就会差3—20万元。

问题7：既然门槛低，投资者为何要参加培训呢？有的做很多年也没赚到钱，新手凭什么能赚钱？

这是很多读者的疑问，干活容易学，光干活赚一百万需要很多年。包活，做包工头赚钱快，就需要很多技术，技巧，策略，例如：怎样接到工程，接什么样的工程，怎样管理，怎样报价，怎样谈判，怎样经营，缺钱，怎样融资，借力。我们的核心竞争力就是你自己，只有不断的学习，提高，掌握比别人多的技术，经验，信息，才能掌控，规避风险，才能立于不败之地。另外，每个行业都有一些门道和窍门，如果没有一个好的导师，投资者是很难快速入行并赚钱的。态度决定一切，细节决定成败，赚不赚钱不取决于入行时间的长短，一定要虚心，把技术做精，做专。记者在采访过程中遇到涂料工程师陈总，陈总说，我做了二十多年涂料了，2014年认识的张学利，通过交谈，非常认可张学利的理念，回家就告诉自己的儿子，多去跟张总交流学习，会有很多收获，而且张学利这几年事业发展速度非常快，很佩服他。有的学员说，张总教我的方案，我一年就能省20多万；也有的说，张总教我改的喷涂工具，比买喷涂机省2000多元，还好用；还有来拉货的说，这里很多产品很好用，价格还有优势，直接介绍给施工的就把钱赚了·······

问题8：《星星之火涂装精英会》是做什么？

张学利坦言，经过几年业务的积累：全国二十几个省的客户，2000多个大小包工头，几百个涂料厂和装修公司的客户资源。在2015年12月23日成立了技术、信息、劳务流通、资源整合，业务互助，人脉拓展的服务平台《星星之火涂装精英会》，，例如河南的杨高鹏通过他在辽宁平原接到工程一个月赚了3万多；河南的孙彪接到了将近200万的工程……全国涂料生产企业有很多家，不管什么品牌的涂料，施工的都是农民工，工程的层层转包，搞关系大幅的增加工程的管理成本，工人施工手法不统一、不规范，技术参差不齐，工程质量无法保障。但是如果将他们整合在一起，统一技术，机械化施工，直接和房地产公司、建筑公司、装饰公司进行业务对接，既能降低房地产企业开发的成本，农民工又能提高收入，增加了创业机会，举个例子：一个大型的市政工程，一般的施工队是拿不到订单的，只能接多次转包的活，但是如果将几十支施工队组合到一起，加上装饰公司、涂料公司的配合，工人数量够了、材料有了、资金有了，就能有几个亿的施工能力，就有拿到订单的希望。那么谁来整合这个资源呢，自己就可以整合，自己在唐山、石家庄、天津等地市场已经小试牛刀，效果颇佳。过完春节有很多老客户来交流，订货，计划今年的业务合作。

张学利说，习主席宽阔的胸怀，扶贫的決心，让我们赶上了好时代，可是改变命运不能靠一袋米，一袋面，几千块钱的救济，再好的政策，也要靠自身的努力，思想的转变，技能的提升才能彻底解决问题，我们在创业的路上肯定会遇到很多问题，我们要找可行的办法，不是不行的理由。

有意者请咨询电话18732564369（微信同号） 13171845736 张学利

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