吕不韦：独具慧眼的天使投资人

劳新颖

吕不韦一生中，最为成功的投资就是让子楚成为秦王，初次见到子楚时便感慨奇货可居，他将子楚作为投资对象审视，精明地察觉出子楚的价值。

在史书上的记载中，吕不韦一登场便是以当时首富的身份出现。这个以商人的身份登上政治舞台的人，并没有得到后世封建帝王的推崇，但是他给了我们另一种商业思路。吕不韦一生中，最为成功的投资就是让子楚成为秦王，初次见到子楚时便感慨奇货可居，他将子楚作为投资对象审视，精明地察觉出子楚的价值。

在春秋战国时期，商人被认为是“末流”，士农工商排在最后一个，当时的人也看不起商人。孔子尤其看不起经商，因为商人是不稳定因素，还说商人奢侈，不知礼。当时那么多困难，吕不韦是怎么从末流成为国家掌权者的呢？

风险投资决策：投资“人”

身为有钱的大商人，吕不韦很会赚钱，同时他还关心国家大事，关心自己的人生道路，善于思考和学习，其超人之处是善于从政治的运行和演变中发现商机。

当吕不韦看到秦国国王一个叫子楚的儿子在赵国做人质时，便认为“奇货可居”，是一桩可以赚大钱的买卖。他超天才地设计了几乎无人敢想的发财暴富的绝招奇谋：他要放太子帐，辅佐子楚当国王，通过这种方式实现发财无数的梦想。

据《战国策》记载，吕不韦问他的父亲：“耕田能获几倍的利？”他父亲回答道：“十倍的利。”吕不韦又问：“经营珠玉能赢几倍的利？”他父亲说：“百倍的利。”吕不韦再问：“帮助立一国之主，能赢几倍的利？”他父亲说：“无数的利。”吕不韦得出结论说：现在努力耕田，不能保证吃饱穿暖，而帮助立一国之君，得到的好处，可以传之后世，这种大有利可图的事，何乐而不为呢？

通过投资政治家发财，获取无数倍的利润，是吕不韦弃商从政的根本动机，也可以说他是把生意做到官场上去了，或者说，吕不韦把官场当成了商场。

从人类发展的历史进程看，政治和商业的结合是一个渐进的过程，是直到近现代商品经济充分发展后才形成的惯例。几千年前的吕不韦不仅非常理性、科学的看到这一点，而且非常周密圆满的实现了这一点，确实让人叹为观止。

投资过程：孤注一掷

首先，吕不韦几乎投入了全部的家产，孤注一掷，自断后路。

《史记》称“业已破家为子楚”，当时，吕不韦的全部家产是1000金。他用一半的资产资助子楚“为进用，结宾客”，目的是为子楚壮声势，造影响，取得其他诸侯国的支持和信任，并对秦国国王施加间接的影响，让其知道他的一个叫子楚的儿子十分了得，为子楚被立为太子造舆论。

接着，吕不韦开始辅佐子楚。在吕不韦请子楚吃饭的酒席上，有一位美女伴舞。这个美女其实是吕不韦自己的爱姬。子楚果然看上了她，她后来为子楚生下了一个男孩。这个叫嬴政的男孩，就是中国历史上的第一个皇帝——秦始皇。连老婆都是吕不韦介绍的，吕不韦这才完全取得了子楚的信任。

吕不韦的第三次冒險是帮助子楚逃脱赵国的追杀，成功返回秦国。帮助子楚逃脱的办法依然是金钱收买。《史记·吕不韦列传》记载“行金六百斤予守者吏，得脱” 。直到这时，吕不韦的投资还没有获得高额的回报，但是几乎已经是丰收在望了。

风险投资收益：企及人生高峰

子楚被立为太子一年后，国王去世，子楚名正言顺的当上国王，吕不韦被任命为丞相。子楚履行了当初的诺言。当初，吕不韦与子楚谋划这个宏伟计划时，子楚曾说过：“必如君策，请得分秦国与君共之”。不仅如此，吕不韦还被封为文信侯，食十万户，成为当时秦国最大的贵族。从初始千金的投入，到食十万户的收益，以及一人之下万人之上的政治地位，吕不韦的投资收益已经接近他父亲的“无数”的预测了。

刚过三年，嬴政即位。这个新的国王就是中国历史上最伟大的皇帝秦始皇，吕不韦被尊称为相国和“仲父”。由于嬴政年纪尚小，朝政实际由吕不韦执掌，吕不韦成了一手遮天的实际国王。这时的吕不韦已是“家僮万人”。财富、权利、地位，吕不韦达到了事业的顶峰。

风险投资结局

常言道：利令智昏。吕不韦没有逃脱历史的宿命。秦始皇长大亲政后，不愿再当儿皇帝了。秦始皇不能忍受吕不韦的熏天势焰，最终决定将其放逐，并在放逐的一年后，下令赐死。吕不韦最终没有守住自己的家业。

《史记》记载，吕不韦被放逐后，为他求情的“诸侯宾客使者相望于道”，秦始皇“恐其为变”，不得已写了一封痛斥吕不韦的书信，逼他自尽。

看完吕不韦投资的故事，对于天使投资人有什么启示呢？首先，作为一个风险投资人，必得有超越时人的意识，不能被当时的环境所束缚，应该看得长远，看准之后，传统的商业模式放弃要果断。

吕不韦投资子楚之后，不是隔岸观火，而是资助子楚：“为进用，结宾客”， 为子楚壮声势，造影响。聪明的投资人，看明白没有，不要说你看项目很忙，没时间，最重要的是要帮助创业者进入圈子，就像吕不韦替子楚做的一样。该站台站台，该拉圈子拉圈子，投资不是一次性的买卖，而是全方位的支持，无论是资金的支持还是媒体传播，要全方位上下游产业链的支持才行。

后来，吕不韦费尽心力当上了子楚的老师，这对天使投资人的启示是，一定要和创业者搞好关系，做他们的朋友，而不是在争取更多的股份上花心思。当项目成功的时候，就算是1%的股份也能让你赚得盆满钵满呢。君不见罗振宇投资papi酱1200万，只占12%的股份，却吆喝来吆喝去为papi酱商业化费尽心思。

最后，当子楚遇到追杀的时候，吕不韦鼎力相助，帮助子楚摆脱困境。所以创业项目遇到强烈竞争的时候，谨慎割席，风险投资人不能隔岸观火，而要调动各种力量解决困境，才能收获最终的果实。