李国庆 敢做敢当当

李国庆 敢做敢当当

李国庆当当网联合创始人兼CEO

人，做商业能不能成功，道德底线那么高，在互联网这个浪潮中能否傲然屹立？那么我就是一个活标本。

李国庆创立当当网的17年里是经过互联网全过程的，第一个五年跟淘宝大战；第二个五年赶上美国亚马逊要进军中国。“当时我们年销售额才1亿元人民币，他要给我1亿5美金收购当当70%-90%股份的具体方案，我没同意，后来要给两三亿美金，我也没同意。后来找我老婆说，如果对价格不满意，那么1亿到10亿美元之间都可以谈，但70%以上的绝对控股权要求不变。结果当时的新浪CEO汪延带着他老婆跑到我们家说，还犹豫什么，赶紧卖吧！拿着那3亿美金干点什么不行。

美国人他们这帮70后、60后跟我们差不多，人家公开就这么说的，你看你们不卖我们就去买老二，我们有钱跟你打价格战，他在每个国家长驱直入都用这个方法，果然都拿下了第一。要是我们跟你打价格战，说你们企业不但不好过，还通过中间人转达我们，你们两口子日子都很难。这么大的威胁。”

然而，李国庆经过五年熬战，终于崭露头角，并成功上市。刚得喘息之机，当时在美国路演的京东创始人刘强东放出豪言：“我们要卖书了！”一转眼又是商战五年。当当网创立的17年里，在中国线上线下零售市场上，当当网一直遥遥领先。

第一个五年，因为单个商品门店可容纳的品种有限，当当网极力扩充品种，当时最大的书城只有十几万种，而当当网有三十万种，目前已有110万种可售了。另一方面，不管是淘宝还是新华书店，经营图书的都是由学历不高的店小二决定。于是当当网从各大出版社请名编辑选书，目的是能推荐大家看到好书。

第二个五年，李国庆发现专家买手是非常有局限性的，于是用个性化推荐（大数据），在当当网每个页面都有个性化推荐，买了这个商品的人还买了什么，这个方式非常精准，致使当当网的订单高达20%。“第二个五年我们还做了‘图书社区’，有人应该知道《杜拉拉升职记》名不见经传，我们开始没有把它选成重点书，因为这个小说作家是第一次出版，第一次写作品，出版社认为也不会好，结果我们没重视，我们图书评论社区，大家热烈争论讨论，使得这本书在一年内卖了200多万册。”当当网的“图书社区”形成了一个巨大的交流平台，至今当当的图书评论每天都会产生6万多条。

“第三个五年已经过去两年，那么第三个五年我们到底怎么布局？中国出版产业的特征是什么？读者的需求是什么？当当面临一个深刻的挑战是‘数字化’屏幕阅读，当当敢不敢自我颠覆。

鲁迅说过‘阅读是国民精神所发的光’，当然阅读就是两件事，一件是获得知识获得技能获得生存发展的技能；一个是安顿心灵。中国的图书在图书行业每年按着两位数增长已经16年了，那么我觉得这是一个全民阅读到来的重要标志，当当在去年，电子书卖了1亿册，而纸书卖了5亿册。”这个数据已经足够说明全民阅读时代已经到来。

在当当网成立之前，李国庆看了一本书——《外国2.0》，讲的是互联网预测商业革命，零积压订单生产多美妙。

“今后的作家不光是版税，还有销售分成的广告。”李国庆承诺当当网今后一定沿着知识管理平台，全产业链的上下纵向扩张和横向扩张。最大的IP孵化就是当当网，小说销量好了价值就改变了。“当当网不会和出版社抢饭吃，而是为了适应屏读颠覆现在的出版模式，新的出版生态出来才能给大家提供更加丰富多彩的内容，这种供给侧的改革满足内在的需求，在今后希望更多的人能够关注网络知识平台的诞生。”