去古巴做生意，你得注意这些风险（海外日记）

马骅

中国春节前后，来古巴寻找商机的人明显处于观望状态。和奥巴马不同，美国新总统特朗普上台后，对古巴态度并不算友好。作为一名在古巴工作的中国公司员工，我也接到很多人咨询。

我来到古巴工作是在2011年，因为之前有在古巴留学的经历，所以对古巴还是比较熟悉的。再次来到古巴的感觉是，老百姓的生活水平比几年前还是有一些提高的，至少菜场里的蔬菜水果和超市里面的进口商品种类都多了，供应时间和量也增加了，并且大部分必需品的供应也算得上是有保障的了。

古巴尽管经济实力不强，自然资源有限，但是这个国家有着稳定的政治和安全形势，正因为这一点，往往我们在古巴的外国人都会说虽然生活条件差一点，但是安全条件好也足够了。古巴人民对外国人基本都是很友好的，对中国人则更是亲切，这种亲切和热情是我们在世界其他国家所感受不到的。

古巴前几年的经济形势还不错，但是从2014年下半年开始就出现了一些困难。为此，古巴打开了和美国和谈的大门，美国总统88年来首访古巴，迅速收获成绩，两国关系在一年之内就从冰点到沸点。但是到目前为止，古巴人并没有感受到美国对古巴的制裁放宽了多少。古巴人觉得，美国除了让美国公司到古巴搞酒店、出口农产品以外，对古巴的制裁并没有任何实质性改变。

因为一些体制上的特殊性以及古巴市场的特点，中国和古巴之间合作的大型项目比较少，目前为止，只有一个古巴圣地亚哥港口改造项目算是中国企业在古巴做的第一个EPC（EngineeringProcurementConstruction，工程总承包）项目。两国的经贸往来主要还是集中在一般贸易上。虽然只是一般贸易，却因为其涉及领域广泛，每年有着比较固定的采购量，仍然吸引着越来越多的中资公司到古巴从事一般贸易。

我们公司进入古巴市场也有很长的时间，和其他中资公司差不多，涉足领域比较多。古巴政府、企业对中国企业还是很重视的，因为中国企业能够帮助他们以极高的性价比买到他们所急需的物资，加上中国政府的支持，很多中国企业也带给古巴合适的产品和技术。

但是在古巴经商也存在很多问题。古巴政府和企业的效率低下是一个难以避免的问题，他们内部层级过多、流程复杂、手续繁冗，往往一件很小的事情，都需要很漫长的过程来做决定。由于古巴实行国有体制和计划体制，古巴企业没有自主权，所有东西都是由政府相关部门决定，因此灵活度很差。此外，古巴企业有一项特殊的付款条件——远期信用证，该信用证项下付款时间较长，各种风险、市场状况等不易预测，需要卖方企业考虑比较高的资金占用成本。

在做生意过程中，古巴本身还有着非常严重的多变性，因为其内部调整，往往已经决定的事情说变就变，没有任何精神。简单地说，就是得由着他们自己来，他们可以变，你也必须跟随他们而改变；但是你不能变，哪怕是合理诉求也不行。在计划经济体制下，古巴员工的积极性不高，干多干少一个样，支持他们敬业工作的都是自己的主观能动性和对于国家和工作的热爱，但在外人看来，这恐怕很难形成长久的或大范围的激励效果。

古巴从2011年古巴共产党第六次全国代表大会开始正式迈出改革步伐，这几年逐步开放一些个体经济类别，但是外国人无法参与。这两年，在内部造血能力无法进行大的改善的情况下，古巴对招商引资的需求越来越大，政府的重视程度和投入力度也越来越大。在招商引资方面，古巴首先有正在逐步完善的马里埃尔特区，其次还有开放幅度逐步增大的旅游地产酒店行业和电力能源行业。因此如果有目标明确、在行业内领先的公司愿意到古巴投资，还是可以考虑的，但是一定得把项目条件都提前确定，通过谈判说清楚。

此外，贸易类公司在古巴还是有发展前景的，但需要更多注意产品的差异化和性价比，公司本身也要具备一定的融资能力和抵御风险能力。▲