变废为包潮揽十亿

汪泽

在瑞士苏黎世，有一处非常壮观的景象：17个货运集装箱摞在一起，高出地面足足26米，如同乐高玩具一般矗立在高速公路旁边。这座获得过德国设计大奖的集装箱建筑是Freitag的旗舰店，也是当地著名的观光景点。

Freitag是一个包袋品牌。与众不同的是，其制作全部采用回收的废弃材料。至今，这个品牌已消耗超过250吨回收防水油布、8万个自行车内胎、3万条汽车安全带。这跟Freitag受欢迎程度有关，它在全球拥有450多家分店，每年能卖出35万个环保包，销售额近十亿元。

一款由废弃材料制作的包，凭什么风靡全球？

“脏范儿”潮流独一无二

Freitag的创始人丹尼尔·佛莱塔和马库斯·佛莱塔是一对亲兄弟，着迷骑行和设计。兄弟俩大学毕业后做过设计师，因为工作需要，经常要骑着自行车奔走于各地。为了方便携带设计稿，邮差包便成了他们的首选。

令佛莱塔兄弟郁闷的是，他们的邮差包不仅款式老旧，防水性也很差，一遇到下雨天，装在包里的设计稿很容易被打湿。而市面上的邮差包也大抵如此，兄弟俩很难找到称心如意的款式。

直到1993年的一天，佛莱塔兄弟在二十四楼公寓窗前，看见一辆卡车呼啸而过，卡车篷上覆盖的彩色防水油布启发了他们的灵感。为什么不用它做一款防水、耐用的邮差包呢？

说干就干，佛莱塔兄弟很快完成了设计图，并找来一小块防水油布，裁剪、制作了邮差包的雏形。兄弟俩继续脑洞大开：既然可以用防水油布当面料，背包带子不妨用汽车的安全带来做，镶边则可用自行车内胎。这样，一款用料独特，设计酷炫的邮差包就诞生了。

一开始，佛莱塔兄弟只是把成品拿给身边的朋友们试用，没想到，这款邮差包竟然是人见人爱，并在朋友圈迅速传播。传开之后，他们收到了大量的订单。于是，兄弟俩决定将成品量产推出市场，并用自己的姓氏“Freitag”命名品牌。

因為Freitag取材全部来自废旧材料，而生产防水布的厂家各有不同，厚薄、涂料质感存在差异，所以经过人工切割后，不同的帆布就会产生不同的纹样和裁切位置，这也让Freitag制作的每个包都不会重样。

为了让Freitag更具有独特性，佛莱塔兄弟给每个包配上了刻有图案、尺寸和设计师信息的专属标签。每卖出一个包，店员就会把专属标签摘下来，以免日后出现同样的款式和设计。从理论上来说，Freitag生产的每一个包，全世界都不会找到相同的。

年轻人都喜欢穿戴能表达个人特质的服饰和鞋包，“独一无二”且自带“脏范儿”的邮差包自然让他们趋之若鹜。很快，Freitag就俘获了一批从事广告、设计、艺术等职业的死忠粉。

同样重要的是好用。一名骑行爱好者表示，不管是走路或骑车，背着Freitag都不会轻易晃动，整个包的防水做得严丝合缝，只要背上它，就会觉得自己风雨无阻。

每一个Freitag邮差包的售价大约在1 500～2 500元之间。邮差包取得成功后，佛莱塔兄弟开始丰富产品线，陆续推出了双肩包、斜挎包、女士肩包、手拿包、手机套和旅行箱，逐渐形成了Freitag品牌的产品矩阵。

“包”你满意的秘诀

如何把文艺范追捧的Freitag，变成人人都想拥有的大众级爆品？佛莱塔兄弟使出了三个杀招。

第一招：手工范，车来压

Freitag虽然是手工制作，但质量把控却非常严格。一块脏旧的防水布要经过回收、裁剪、清洗消毒、构图设计、缝制等工序才能使用，并且每道工序都是由技艺精湛的工匠来完成。

为了保证材料品质，Freitag的原材料采购全部限定在以瑞士为中心的5 000千米以内，以避免物流带来的消耗。

结实耐用是Freitag的一大卖点，因此，每一个成品包出厂之前都要经过“地狱式”的测评，包括污水冲洗、锤击、吊人承重测试、摩托车拉力测试、铲车反复碾压蹂躏等。为了突出这一卖点，佛莱塔兄弟将这些测试的视频上传到官网和社交媒体上，引来一片叫好，甚至有死忠粉表示Freitag是可以使用一辈子的包。

第二招：贩卖生活方式

与象征金钱和身份的奢侈品牌相比，Freitag宣扬的是一种价值观。

据佛莱塔兄弟介绍，Freitag制作的产品全部取材于废旧材料，包装也是可再生的纸盒，这使得废旧物品得以循环利用，并通过设计获得新生。在销售中，佛莱塔兄弟明确地告诉消费者，这是被使用过的材料，产品的设计与理念都来自事物的再生，“循环是生命的一部分”。

最近，Freitag开始发力服装产品线，全部采用“埋入地下一个月即可自动降解”的材料。比如，牛仔裤没有任何铆钉，取而代之的是可以回收利用的铁质纽扣。

尽管佛莱塔兄弟并没有刻意用“环保”来作为营销手段，但欧洲国家的消费者环保意识普遍较强，因此他们很容易对Freitag产生好感。事实上，当消费者决定拥有一款Freitag产品的时候，很大程度上是对其倡导绿色生活方式的认可。

第三招：笼络粉丝，制造流行

Freitag每入驻一个城市，佛莱塔兄弟就会开设一个社交账号，与当地的粉丝进行交流互动，并举办一些线下见面会。Freitag的粉丝很多都是喜爱创意和艺术的人，其中不乏社交达人和网红，他们经常用Freitag产品搞一些创意活动，并分享在自己的社交媒体上。

比如，有人在包上做彩绘；有人把原先的产品拆掉重组，用原材料重新设计一个新的包；还有人会拍一些好玩的视频短片，用俏皮的方式展现这些袋包是怎么做出来的。

这些带有“扮酷”性质的创意活动，经过社交媒体传播后，不仅为Freitag带来了“自来水”效应，更是在潜移默化中形成了一种消费心理——“只有酷的人才背Freitag”。

现在，Freitag俨然成为了时尚界的新宠，纽约当代MOMA、巴黎蓬皮杜现代艺术中心等时尚都会都有其专卖店，越来越多的年轻人把拥有一件Freitag包袋当作流行符号的标配。

中国故事进行时

2015年的某一天，在上海的一家咖啡馆里，墙上贴满了关于Freitag的照片。这是一个主题为“背包里的上海”的摄影比赛展，一名男生在台上剪下绳子，拿到了属于他的奖品，一只白色 Freitag帆布包。

与欧美地区一样，Freitag在中国也拥有庞大的粉丝群。佛莱塔兄弟总能收到中国粉丝发来的邮件，向他们讲述各种与Freitag有关的故事。虽然Freitag在中国有一些合作经销商，但店铺知名度却不高，因而中国粉丝更愿意通过海外代购来获得Freitag的包袋。

没有一个全球化品牌能够忽视中国市场，佛莱塔兄弟也一直在寻找钟意的合作伙伴，帮助Freitag在中国获得更大的成功。

骑行品牌700Bike进入了Freitag的视野。在瑞士人罕斯的牵线下，佛莱塔兄弟让负责海外业务的尼尔斯前往中国了解具体情况。在700Bike店里，尼尔斯把700Bike所有类型的自行车骑了一遍，像个孩子一样摆弄每一个关于自行车的物件。还没等坐下，尼尔斯便朝700Bike创始人张向东伸过手去，“我们可以合作吗？”

在Freitag团队看来，700Bike推崇“简单、环保、设计美学、工艺品质”的新生活方式与Freitag的品牌理念非常契合，双方用户也有很高的重叠性。而700Bike创始人张向东不仅是Freitag的忠实粉丝，还与佛莱塔兄弟一样痴迷骑行。

因共同的热爱而拥有的产品默契，两家公司很快走到了一起。2016年7月，Freitag与700Bike正式达成合作，授权700Bike成为其中国官方指定经销商。Freitag旗下上百款新品包袋入驻700Bike生活馆，使其成为目前国内拥有Freitag款式最多的线下店铺。

目前，Freitag在全球已经拥有450多家分店，每年能卖出35万个环保包。但它的中国故事兴许才刚刚开始。