VMware是否在AWS那里找到了救星？

Paul+Rubens

VMware与AWS的合作似乎是心照不宣的，他们知道混合云产品不太适合大多数客户。

逆境成就了两家萍水相逢的企业，一家是Vmware（全球桌面到数据中心虚拟化解决方案的领导厂商），该公司在服务器虚拟软件销售上大发其财，另一家是公有云巨头AWS（亚马逊网络服务）。

2016年10月， VMware云业务部门副总裁Mark Lohmeyer宣布，该公司与AWS建立了战略合作伙伴关系。他们的想法是，VMware的服务器虚拟化够在AWS公有云中运行，这对于VMware私有云的客户来说，能够把云扩展到在AWS公有云中运行，从而形成基于VMware的混合云。而用于管理私有云的VMware软件也将进入AWS云中，以管理在那里运行的VMware软件。

混合云的想法并不是新鲜事物，这种想法一直是VMware努力的方向。为此，该公司早在2008年就大张旗鼓地宣布，创建自己的公有云——vCloud，后来被更名为vCloud Air。

vCloud Air虽然已经取得了一些成功，来自美国的一些数据中心以及英国、德国、日本和澳大利亚的网站都采用了它，但vCloud Air并没有像VMware所希望的那样被人们热情地采纳。VMware本质上是一家服务器虚拟化公司，随着服务器虚拟化越来越普遍，价格也更加便宜，使用更方便了。

作为VMware的公有云vCloud Air毕竟没有巨头那样强大的规模。AWS和Azure是专业的公有云，都能提供了几十种额外的云服务：托管数据库服务、存储服务、分析、消息传递服务、自动负载平衡和自动扩展等。显然，VMware还无法与它们相竞争，好在它有一定的规模经济，否则很难想象它在成本效率上能够与其竞争。这是Softchoice的AWS实践经理Rich Finlay的观点。他说，“客户要求的不仅仅是一个虚拟化平台，这就是为什么他们能够接受AWS和Azure的原因。”

Finlay认为，客户也是“两面为难”——他们希望使用AWS和Azure提供的“全服务”公有云，但是要具备使用VMware环境的技能和专长，还需要投入VMware软件。他说，“熟悉的VMware客户，如果他们可以在AWS中使用它以及额外的服务（vCloud Air是不提供的），那么VMware客户会很感兴趣。”

VMware很高兴地看到，客户从运行VMware软件的AWS云中得到的东西比vCloud Air多很多。“客户以前不得不选擇私有的内部部署，或者AWS提供的令人惊喜的东西，但前者没有AWS的优点，而后者不能发挥Vmware的优势。VMware的Mark Lohmeyer说，“他们告诉我们，这两个他们都想要。”

在AWS中使用VMware基础设施的客户仍然是VMware客户，并由VMware提供支持。但他们还能够作为AWS客户，使用AWS的80多项服务，并相应地付费给AWS。因此，客户将通过VMware控制台（vCenter）管理其VMware基础设施，从AWS控制台管理其AWS服务。

有一种说法，通过与AWS联合，这是VMware参与到云中的最后一次机会了。这是因为从长远看，企业会逐渐接受使用公有云——例如，出于安全或合规的原因，所以考虑虚拟服务器的理由越来越少。相反，鼓励IT部门考虑今后使用云中的计算机资源。

Finlay说，“这种想法对于VMware是危险的。长期来看，VMware面临着生存挑战：如果企业不再使用虚拟机，那么VMware必须要想办法。如果他们能够让客户使用这个（基于AWS的）解决方案，那么他们的未来还行。”

事实上，VMware不太可能把自己限制在仅与AWS合作，Lohmeyer认为：“客户应该能自由地选择适合他们的云。我们使用多种（公有）云，与不同的合作伙伴做不同的事情。”

最难理解的是为什么AWS想要和VMware合作。AWS推广可用于创建私有云的软件而最终能得到什么？Finlay说：“AWS正在努力超越自我——以前服务于开发人员和初创公司，今后要为企业构建解决方案。所以我认为这是渐进式的：AWS提供企业解决方案，而这只是企业使用其平台的另一种方式。关键是，如果不提供类似的解决方案，那么在VMware软件上有很大投入的企业会很难使用AWS。”

AWS首席执行官Andy Jassy同意Finlay所说的。他说，“我们的客户不断给我们提出要求，不但要使用AWS，同时还要保护他们现有数据中心的投入。大多数企业已经使用VMware进行了虚拟化。”事实上，即使大型企业喜欢使用VMware基础设施，他们显然也喜欢只有像AWS这样的专家能够提供的这类公有云。

这就带来了一个尴尬的问题：如果客户现在可以从AWS得到更多，VMware拥有并运营vCloud Air还有什么意义呢？Lohmeyer想到了这一点。他说，“我们会继续投资，主要针对vCloud Air的具体使用案例，例如，灾难恢复。vCloud Air肯定会有令人信服的应用案例。